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“现在新生儿太少了。”

“生意太难做了。”

在服务品牌、推动市场的过程中，晶鑫妙香品牌策划首席顾问雷功腾发现，人们对这个行业有两点抱怨。

关于新生儿数量，902万，中国跟前几年相比确实有所下降，但是跟西方国家相比，人口比瑞士还多，还是世界第一，人口基数还在。不要只看出生率，市场基数还在。

对于“生意太难做”的说法，仔细分析其实是分不同人群的。经历过“天赐金钱”时代的行业人士，现在要站着赚钱、走路赚钱，甚至弯腰赚钱，年轻时觉得生意太难做，这是行业必须经历的一个痛苦阶段。当然，也有部分企业开始根据市场变化做出改变。

但更多的新兴品牌和年轻的从业者很有干劲，他们觉得母婴行业比快消品、酒类饮料好做太多了，利润那么高，很看好这个市场。

那么，在当前的市场中，如何实现增长?在中国儿童精品展营养趋势专场上，雷工腾给出了几大方向，涉及产品策略、渠道运营、品牌建设、组织运营、数字营销等。

其中，产品策略位居第一位。

对于产品增长，有四个关键点值得关注。

第一，品类细分。

近几年我们看到市场上很多品牌越来越专业化，比如专注于身高管理的比格、赛博高，专注呼吸健康的菲洛威、爱育诺，还有转向益生菌的美白。合生元、迪芙萝等同赛道的公司也一直专注于一个赛道，做深做透，都陪伴着一个小众品类从一点小成长到布局多品牌，再到品类市场的爆发。

第二，通过分类别做减法。

品类缩减通常从价格切片开始，形成高、中、低价位。目前，在营养品领域，价格切片已经开始。例如，乳铁蛋白有300元、400元等价格，也有几十元的产品。

当价格切片到一定程度，功能切片也开始，细分功能调理开始进入黄金期，功能切片也日趋成熟，凡是卖全营养产品的品牌，SKU至少有30+，我去店里的时候，连一个高柜都放不下。

体验切片才刚刚开始，根据消费者不同的体验需求、不同的场景，可以进行分层、分级等自由切片。

DHA、去年流行的调理配方、定制营养包、日夜包、男生女生专用包等等。

其中定制化营养包开始流行起来，从原来集中针对一定数量的高端人群，变成了普罗大众都能消费的产品，同时供应链也进行了适配，不少品牌纷纷涌入这个赛道，母婴行业的品牌也纷纷做定制化营养包。

在儿童爽身粉日夜包装领域，江中、杨小帅均有相应产品，部分企业还在生产男童、女童专用包装。

这些产品创新采用的切片和减法，就是将原来满足所有需求的产品，分解成满足不同人群需求的不同产品。

第三，通过跨类别堆叠来增加价值。

这是一种逆向思维，比如有品牌把传统中草药和配方奶粉结合起来，做成金蝉脱壳虫草奶粉，主打母婴礼品场景和直播电商；用多肽、植物提取物和新型液体剂型做成新中药系列，布曼加诺、特食天下等在市场上很活跃，其实就是中西合璧、古今相融、植物提取物和生物技术的加法。

四是新技术、新工艺。

行业内也涌现出很多新技术、新工艺，比如环保可降解包装开始流行，很多品牌会选择极简包装、柔性数码印刷，定制化营养包尤为受欢迎，每件产品都有独特的属性，根据不同用户需求进行个性化印刷。