中秋节将至，本来想和大家聊聊月饼的话题。

然而昨天就是99天猫全球葡萄酒节！作为葡萄酒界的盛大节日，却收到无数葡萄酒爱好者的吐槽。忍不住跟大家分析一下这个“葡萄酒节”！（本文只谈葡萄酒，其他类型的葡萄酒不在本文讨论范围内。）

以下为该网站新闻稿摘录：

阿里巴巴今日在上海宣布，首届“9.9天猫全球红酒节”将于9月1日至9日举行，届时将有来自50个国家的10万款葡萄酒通过天猫平台销售。阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，其中，来自35个国家的近1000款葡萄酒将首次在中国销售。此前，阿里巴巴首席营销官童士豪曾指出，阿里巴巴预计本届“红酒节”将有1亿消费者参与。此举表明阿里巴巴集团有意在淘宝每年举办的“双十一”大促基础上，进一步复制红酒细分品类线上“购物节”的成功。除了进驻红酒节的商家外，本届“红酒节”呈现的红酒，有的是直接进口，有的是来自澳大利亚葡萄酒管理局、新西兰葡萄酒协会等产地官方机构。此外，麦德龙等超市集团也参与其中，张勇介绍。

显然，阿里的逻辑是利用天猫这个大平台巨大的流量优势和影响力，吸引更多的消费者来购买葡萄酒，潜台词是天猫将成为中国最大的葡萄酒销售渠道。

这个逻辑的前提是：

①消费者有购买葡萄酒的意愿；

②第二个前提，能够引导消费者购买葡萄酒。

我认为第一个逻辑是有缺陷的。作为葡萄酒行业的人，我们感觉身边的人都喝葡萄酒，但实际上，95%以上的中国人口根本不喝葡萄酒，更别说主动买葡萄酒了。另外，绝大多数喝葡萄酒的人根本不懂葡萄酒，没有葡萄酒价值观。

那么95%的人口就不会受这个葡萄酒节的影响而去买酒（第一个前提）！而剩下的一小部分人需要被正确的葡萄酒价值观所引导（第二个前提），那么葡萄酒节能不能引导他们呢？

看着天猫上推广的产品，我深深为中国葡萄酒市场的这一部分前景担忧！当我进入葡萄酒节首页时，作为一名多年葡萄酒从业者，我深感愧疚，因为其中一款酒我都不认识。我好奇地点击了排名第一的缺货葡萄酒，“米其林赤霞珠干红葡萄酒，葡萄酒节价81.8元。”

这款酒真是火爆！已售出7913瓶（截止9月9日14:15）；这款酒的描述说它是全球星级酒店使用的，已售出50多万瓶！产自纳帕谷！

我觉得你说你的酒好喝就好，受欢迎就好，但你不能欺负我不理解啊！你的酒标上明明写着，你却说自己是NAPA酒！两个概念简直天壤之别！就像波雅克和波尔多的酒的区别，前者要20多欧元，而后者不到1欧元！

我赶紧上网查了一下这款酒，很遗憾没有找到具体的信息，包括葡萄园在哪里。不过我还是通过淘宝查到了这款酒的售价，海外售价在33-60元左右，比天猫上的价格要低很多。

天猫CEO张勇在谈到葡萄酒节时表示，“葡萄酒节不是为了促销，而是为了推广葡萄酒文化。”这句话说得很好。天猫这样一个航母般的平台，如果能够正确引导和推广葡萄酒文化，对整个葡萄酒市场来说​​都很重要。这次太可惜了！

昨天一篇名为《今天你不应该在天猫买葡萄酒》的帖子爆红，文中列举了大量葡萄酒节期间假冒和自有品牌葡萄酒的例子，文中有一句话是“那些比低价更劣质的东西，剥夺了消费者花钱买来的最后一点剩余！”说得真好！

如果葡萄酒节可以误导入门级消费者，那么对于已经对葡萄酒有一定了解的消费者来说，它还有什么价值呢？

这次天猫办葡萄酒节，不认真，不专业，不值钱！

朋友发截图给我，一瓶拉菲卖138元！如果天猫不卖假酒，138元的价格我只能理解为编辑输入错误（市场价至少3000元以上），这么大的错误说明他们不认真！

这种不专业体现在其策略上的混乱，以及产品介绍上的无稽之谈。买低端酒的人和买高端酒的人是完全不同的消费群体，把两个群体放在一起，只会吓跑高端酒的消费者，这是最明显的战略失误；而在产品介绍中，“350年橡木桶”、“限量AOC”等形容词，更是体现了产品团队专业性的不足！

最后说说我们的特色产品——精品葡萄酒。首先，本次葡萄酒节的精品葡萄酒品种大多为波尔多新年份葡萄酒，例如2011年小拉图在葡萄酒节上的售价为1649元，而葡萄酒的平均价格仅为1486元。

还有Opus One 2012，葡萄酒节上的价格是2499元，葡萄酒均价是1790元，而2011年开卖之前只要1564元！天猫完全没有价格优势！

我对比了十几款葡萄酒，大部分的平均价格都比WS高出不少。相比于之前京东作为平台方补贴推高葡萄酒价格的做法，天猫在这方面还是比较保守的。同时，作为大平台，在精品酒的采购上，其并没有借助平台的体量去争取最低价，而是让各大酒商自己报价，似乎也是希望给这些酒商好的毛利和销量，从而建立起长久的合作关系。从这个模式，或许可以推断出天猫本身还不够专业，也可能是行业资源不够多，还没有开始真正的直采，在这方面比京东还是慢了半拍。

总结一下，在专业性、人才储备、战略清晰、行业资源都不够的情况下，阿里巴巴高调搞这个葡萄酒节，为什么？阿里巴巴现在在行业中的地位不应该这么差。我问了阿里巴巴两个高管，他们完全不理解。我只能理解，马云收购几家酒庄之后，对葡萄酒的兴趣越来越浓，想在葡萄酒行业闯出一片天地。下面的高管团队为了讨好老板，在没有任何竞争优势的情况下仓促上阵。

当然，天猫并非一无是处，还是有一两点亮点的。这次天猫上的部分葡萄酒采用了国际价加税的报价模式，税费为20%，远低于传统葡萄酒近50%的税费。这个模式对所有其他葡萄酒商家，特别是电商来说，很有借鉴意义。

比如狮子庄园1999，葡萄酒节价是1680，虽然比WS均价1205贵了不少（不过图皮尔的价格一般都是WS均价的85%~90%折扣，大概在1050元左右），但是它的税价是352，加起来总价是2032（包邮，而且还能参加活动，最终售价应该是1982元，对于正式产品来说并不算贵（可以看到每月卖出6瓶，至少有消费者认可这个价格）。

写到这里，我不禁想起两个月前去波尔多时，听到酒商和酒庄兴奋地说他们遇到了阿里巴巴的人，为中国葡萄酒电商描绘了一幅美好的图景。这也解释了为什么这次葡萄酒节吸引了如此多的酒庄、酒商、葡萄酒协会甚至国际知名葡萄酒评论家参加。我很难想象这些酒庄如果看到葡萄酒节的真实情况会作何反应，当然他们不懂中文。

再加上这次的酒水节，国内的很多大酒商都参加了，估计掌管的高层也是信心满满，希望搭上这趟快车，超越其他竞争对手，对他们来说，应该还能给董事会写一份漂亮的报告。

我一直相信电商是葡萄酒市场的未来，对这次天猫葡萄酒节也充满期待，希望它能带领中国葡萄酒市场走出一条新路。不过坦白说，这次只能给差评，或许我的期望太高了。

记得有个笑话：“小明家穷，吃不起菜，就只能看着橱窗里的咸鱼来配餐。规矩就是吃一口饭，看两眼咸鱼。”有一次，小明的弟弟举报小明：“爸，爸，我弟弟违反规矩了，吃一口饭，看了两眼咸鱼！”中国的葡萄酒市场实在是太弱了，现在的市场普遍不景气。但这个时候，我们不能只靠看两眼咸鱼来配餐啊！