万亿规模的酒类分销市场，竞争对手林立，竞争尤为激烈。

在“改变”成为主流、酒商持续承压的新阶段，葡萄酒零售独角兽酒仙集团的每一步发展，似乎都顺应着行业的趋势。

从一家三人股东凑五万元启动资金的创业公司，到如今在全国九成以上地区拥有1500多家门店、GMV突破百亿，酒仙集团逆势崛起的秘诀是什么？23年持续增长背后的有效方法，值得所有寻求增长的企业借鉴。

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击中右侧通风口并起飞

2001年，郝宏峰踏上创业之路，立足山西，投身葡萄酒品牌代理行业。凭借不懈努力，他迅速崛起，成为当地葡萄酒代理行业的领军人物。2009年，在清华大学EMBA的一堂电子商务课上，郝宏峰的思路被重新启迪。这种“以点带面，辐射全国”的商业模式，让他看到了前所未有的机会。

同年10月，郝宏峰怀揣梦想在太原创办酒仙网，迈出酒类互联网零售第一步，成为行业先行者。为了进一步拓展市场，2010年，他带领团队来到北京，将酒类产品推向线上，开启了酒类网络营销的新篇章。

借助资本的力量，酒仙网迅速与京东、当当、天猫等电商平台合作，形成强大的全网战略，短短四年时间，酒仙网创造了日交易额6100万、年销售额10亿元的辉煌业绩。

随着公司的发展，2013年，酒仙电商正式更名为酒仙网电子商务有限公司，简称酒仙网，此后，酒仙网不断拓展线上渠道，入驻京东、淘宝等平台，并成立“酒仙网旗舰店”，以“网购”的形式，赢得了众多消费者的信赖。

2014年，郝宏峰带领团队与泸州老窖合作，推出广受好评的“三人轩”系列，销售额突破2亿，好评率高达99%，展现了酒仙网在产品研发和市场营销方面的实力。

面对新零售浪潮，郝宏峰敏锐把握线上线下融合趋势，大力发展线下连锁门店，扩大酒仙名酒城、酒快道等规模，同时，酒仙网还积极布局葡萄酒直播，孵化了多个直播团队，成功打造了多名顶尖直播达人。

2020年，酒仙网在直播赛道成绩斐然，以37亿元营收规模跻身酒类分销前列。2023年，酒仙网正式更名为酒仙集团，标志着公司进入新的发展阶段。郝洪峰表示，酒仙集团将追求企业价值的增长，打造具有增长潜力的全新增长模式。

同年双十一期间，酒仙集团董事长郝洪峰联合天猫打造葡萄酒直播账号“酒仙凉歌”，取得了惊人的销售成绩，成为淘宝上第一个交易额破10亿的葡萄酒主播。

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持续进化，保持持续竞争活力

作为酒类流通领域的领先者，酒仙股份时刻在“进化”，并以“进化者”的身份引领行业不断发展。

1. 从零售到品牌运营

作为国内较早进入红酒电商行业的企业之一，酒仙股份掌握着丰富的上游红酒企业资源，是红酒零售领域的“专家”，与茅台、五粮液等国内外500多家知名红酒企业开展合作，建立了稳固的战略合作关系。

但随着市场向名酒集中，传统渠道利润逐渐缩水，酒仙股份敏锐察觉到这一趋势，开始深化品牌运营战略，不仅推出多款自有品牌产品，还形成了多元化的产品矩阵，确保了在渠道的话语权。

其中，金汾河酒业和荣大酱酒尤为突出。金汾河酒业定位“香浓贵族”，推出高端战略单品F705和次高端产品F383、F385，已覆盖十余个省市。大酱酒依托大数据技术，精准把握市场需求，品牌价值快速提升，2021年入选酱酒榜单。

金芬荷、容大酱酒两款“爆款”产品的打造，只是酒仙品牌运营能力的冰山一角，酒仙还相继推出了容大艺术一号、状元楼、克拉克、金芬荷，打造了各式各样的新品，以度过行业周期，保持市场活力。其中克拉克尤为抢眼，上市仅3天便卖出1000箱，短短一个月便成为热销产品，更重要的是，这款产品迅速铺开到酒仙集团全国1500余家门店，触达广大消费者。

如今，独家产品和自有品牌已成为酒仙运营的重要支柱，卓越的品牌运营能力为公司带来了持续增长的动力。

2. 从垂直电商到葡萄酒行业平台

酒仙股份的不断进化，还体现在商业模式与时代的适应上。

酒仙网自2009年成立以来，酒仙股份以B2C模式进入红酒电商领域，通过打破信息不对称，为消费者提供正品、快捷的配送服务而迅速崛起，凭借此模式，酒仙网成功成为B2C红酒电商领域的领军者。

但随着流量入口多元化、平台流量成本提升，酒仙股份面临新的挑战。为寻找新的增长点，酒仙股份积极拥抱变化，开始探索新的商业模式。“新零售”推出“国际名酒城”和“酒品快送”两大线下连锁门店，通过提升品牌知名度和认可度，为消费者提供正宗、快捷、高性价比的葡萄酒购买体验。

与此同时，酒仙股份敏锐捕捉到兴趣电商的发展机遇，迅速进入直播领域。2019年起，酒仙股份开始培育自有视频账号，并组建专业团队与MCN机构合作，探索独特的直播方式。酒仙股份发挥供应链优势，成功培育“酒卖第一”酒仙拉菲格等重要IP，实现销售额快速增长。酒仙拉菲格不仅为公司带来了可观的销售业绩，还通过推广赋能其他酒类品牌，实现了品销一体化的效果。

如今，酒仙股份尝试将直播带货与新零售体系相结合，将线下门店融入时代潮流，从B2C到B2B、O2O，再到线下新零售和直播，酒仙股份始终保持着敏锐的市场洞察和商业模式创新的步伐。这种不断“进化”的精神，让酒仙股份在竞争激烈的红酒电商市场中始终保持领先地位。

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系统学习引领进化之路

从2001年的传统渠道，到2009年的垂直电商，到2019年的新零售，再到2023年集品牌运营与生产制造为一体的综合平台，酒仙集团始终顺应行业潮流前行。

这背后，是酒仙集团强大的学习能力，郝宏峰坚信，只有不断学习，才能与时俱进，立于不败之地，因此，酒仙集团始终保持敏锐的市场洞察力，积极探索新技术、新模式。

然而随着互联网的快速发展，线上流量成本的不断上涨，酒仙集团也遭遇到了前所未有的挑战，线上流量成本高，转化率不断下降，线下品牌势能不足以快速占领市场，面对这样的困境，酒仙集团决定寻求外部合作，以寻求突破。

2017年8月，酒仙集团开始布局葡萄酒新零售，并选择与一马合作。郝洪峰亲自带领高管团队学习一马“连锁模式复制体系”、“连锁店合伙人体系”等课程。在现场交流中，马团队建议酒仙集团从增量市场转向存量市场扩张，以应对快速扩张带来的挑战。酒仙集团采纳了这个建议，与一马展开了深度合作。

一马集团结合多年的行业研究和服务经验，为酒仙集团提供了系统性的解决方案，梳理了酒仙集团连锁经营模式和组织架构，优化了运营标准化体系，搭建了完善的培训督导体系，为酒仙集团的快速发展提供了有力的支持。

借助一码科技，酒仙集团成功实现从电商到新零售的转型，通过加盟模式，酒仙集团迅速扩大门店数量，建立起六大赋能体系（品牌赋能、流量赋能、电商赋能），这些举措不仅提升了加盟商的运营效率和盈利能力，也加速了酒仙集团线下市场的布局和扩张。

如今，酒仙集团已成为市值超200亿的综合性酒业集团，其强大的学习能力、精准的战略眼光，为整个行业的发展树立了标杆。

最后的想法

从草根创业公司到酒类零售高材生，经过23余年的快速发展，酒仙集团目前拥有员工近2000人、精准会员4000万，并与国内外500多家知名酒类企业在酒类采购与销售、产品研发、品牌合作与推广等方面建立了深度合作关系。

千亿已触手可及，千亿指日可待，“万亿市值”的构成也逐渐清晰，酒仙集团的成功之路值得所有企业借鉴。

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