十万KTV管理精英↑↑投资者关注

专注于大众型KTV的运营管理！

因为专注！所以专业！

团购业务从2010年开始发展，经过几年的激烈竞争，在众多的团购网站中，有的硕果累累地生存了下来，有的英勇牺牲了，还有的还在坚持努力到活得凄惨的地步。

2015年的团购市场是一个寡头垄断的市场，具有代表性的团购网站只有大众点评和美团，占据了80%以上的市场份额，其他团购网站只能跟在后面吃汤圆。

在合并之前，大众点评和美团偶尔也会互相残杀、打架，对于各行各业的商家来说，虽然痛恨团购，但至少也是好事，至少在大众点评和美团打架的时候，他们没空欺负我们这些KTV商家。

2016年年初，团购网站打破了一山难容二虎的局面，美团和大众点评合并重组了团购业务，现在几乎完全垄断了市场，是唯一能做团购的。当然，随之而来的，是市场的绝对话语权和决定权，以及团购佣金的提升。你觉得KTV商家会听从并同意这个公告吗？

我们回顾一下最近引起不小争议的“武汉KTV行业联合抵制美团、大众点评”事件。星光欢乐迪、欢乐空间、公馆、满天星、阿曼达、金库、百乐星、途乐等8家武汉KTV品牌纷纷下架美团、大众点评团购。这一结果，源于美团、大众点评将武汉KTV行业佣金从原来的2%提高到12%，涨幅高达500%。

武汉罢游同期，全国各大城市KTV团购佣金比例其实都有所提高，只是有的商家不敢发声，有的商家则以行动表示不满，进行罢游。

确实，大众点评、美团做得太过了，如果你们不靠同行降价，你们能在市场上站稳脚跟吗？你们破坏了实体经济的健康发展，现在踩在实体业务上，垄断了，就开始提高佣金，这不是过桥米线吗？

我不想过多评论市场上的是非对错，也不想效仿一些平台借话题炒作、挑起事端。如果 KTV 行业的同仁们真的想脱离大众点评、美团的霸权，那我分享一招，可以帮助你们摆脱大众点评、美团的桎梏。这一招就是君子以德治人，以己度人。对于大众点评、美团，也可以“过河拆桥”。

想要摆脱大众点评、美团霸权，唯一的办法就是牢牢把握自己店铺网络团购的精准消费群体，只有“移植、改造”到自己手里，自己才有最终决定权。也就是把自己店铺现有的团购消费群体收集、聚集起来。

这里涉及到两个问题，一个是我们店里的“精准团购群”在哪，另一个是如何“转化”他们。前者是显而易见的，精准团购群的名单就在大众点评和美团手里。那么接下来的问题就是如何解决后者的问题，将大众点评和美团的精准团购消费群体“移植、转化”。

首先你需要为你的店铺的团购消费群注册一个微信公众号（感谢腾讯发明了这么好的东西），这个可以当小号用，可以命名为“XX KTV团购号”，至于叫什么名字，你自己想吧，公众号最好能让人把这个公众号和团购联系起来。

第二步，跟大众点评、美团合作几个团购单，在大众点评、美团卖三五千个批次，越多越好，这里重要的是量，至于怎么批量卖几千个几万个，就别问我了，要知道，不拿自己的狗冒险，就捉不到狼。

第三步，当线上团购客户到店消费时，让前台人员验证团购，然后告知只要扫描关注我们团购公众号，就可以获得一份免费爆米花或者额外一小时免费唱歌等（赠品一定要足够吸引人，让客户立刻行动关注），目的就是诱导他们关注这个团购公众号。（注：这里只允许团购客户关注，现场非团购客户不需要关注，因为你是在精准聚集团购客户群体）

随着时间的推移，你的团购粉丝每天都会增加，而且都是精准的团购消费群体，不知不觉中，你就攻占了大众点评、美团上的团购消费群体，这也是兵法里的“明修栈道，暗进陈仓”吧。

第四步，当你拥有足够多的精准团购消费群体（少则八千，多则几万）的时候，你就可以利用这个团购公众号做自己家的主人，把团购玩弄于股掌之中了。这时候，你就可以把大众点评、美团踢开，大声说：“撒云娜拉，我说了算，我定价，我想怎么团购就怎么团购。”

以上只是思路，对于被新美团打压的其他行业同样适用。还有很多细节需要落实，大家可以自己摸索改正。这不比在淘宝商城开店卖KTV套餐好一百倍吗？淘宝商城卖KTV套餐有很多局限性，是公众号的优势无法比拟的。等我有时间了再一一讲解。

关于上述想法有几个问题？

1、网上不再有团购，所以店铺的促销效果不再有。

这个鬼论简直可笑，我问你，在网上发团购能起到很好的品牌推广作用吗？网络团购的存在，对于实体店，尤其是娱乐、餐饮行业来说，简直就是灾难，除了开新店提升个人知名度，打造品牌的鬼论只能用“没用”二字来表达笔者的愤怒。

2、通过这种方式捕获精准团购消费群体后，如何利用公众号进行团购？

可以发KTV团购券，可以微信小店买套餐，可以做KTV团购月卡，还可以对接第三方平台等等。关于活动规则，比如：团购必须提前24小时预约等等，这些都可以在公众号里用各种技巧有效实现。自己花点时间摸索一下就明白了。

以上只是作者的一些建议，可能和同行不一致，请谅解！祝各位KTV同仁工作顺利，生意兴隆！