经过6年的快速反弹，2023年白酒行业经历了深度调整，在白酒整体供大于求的情况下，市场出现大面积“销量放缓、价格倒挂”，就连不少素有“稀缺资源”之称的名酒也未能幸免。

内忧外患之下，很多人都“熬”过了2023年。正是因为2023年的艰难，2024年白酒行业的发展才备受关注……谁都希望今年是“过节年”，但从市场各方反馈来看，2023年开始的白酒行业深度调整态势并不会消失，甚至会出现更糟糕的情况！

库存仍是“大问题”，经销商“忍无可忍”

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库存仍是“大问题”，经销商很可能“忍无可忍”！2023年，整个白酒行业将“去库存”作为头等大事。一年来，库存只消化了一部分，这是事实。“一组数据”的公布、“一个事件”的发生，就是这一事实最直观的证明。

”一组数据”：截至2023年三季度末，20家上市白酒企业库存总额为1363.54亿元，其中数家白酒企业库存超过100亿元。

相比之下，2020年，白酒上市公司总库存为985亿元。

“事件一则”：2023年11月，中国酒类流通协会官方微信通知，“经销商、代理商库存积压过多，无法正常采购”。 原定于2023年12月11日至13日举办的2023年杭州国际酒博览会延期举办，与2024年北京国际酒博览会合并举办。

一是上游厂商库存增加，二是渠道挤货量居高不下，即便全国性的春节狂欢也无法改变“供大于求”的市场局面。

在这种背景下，厂家肯定是有压力的，经销商也被迫做出选择。

生产厂家可以将压力转嫁给经销商，特别是知名酒类生产厂家，凭借其稀缺的资源，在产销关系​​中处于“强势地位”，可以将销售任务交给经销商自己完成。

但从2023年开始，大家应该能感受到，除了茅台，名酒企业对于渠道的掌控力都在减弱，所以“他们”不得不喊出“不让经销商吃亏”的口号。因为厂家已经意识到，很多经销商的“忍耐和容忍”已经被逼到了极限。

2024年，为了防止更多经销商低价抛货变现，市场应该充斥着比以往更“会说话”的厂家。在业内资深人士看来，上游厂家深知，深度调整期只有让更多经销商“活下来”，才能有更好的发展。

新媒体时代，白酒如何做TOC？

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新媒体时代，TO C的核心诉求更加凸显，也成为酒企必须重视的战略方向。目前不少酒企都在寻求影视冠名赞助，植入广告、贴片广告也成为借助新媒体平台培育消费的有效方式。

配合剧情需要，呈现一幅画面或几句台词，酒起到配角的作用，可以营造氛围，推动剧情，引发情感共鸣，符合日常生活中白酒的饮用场景，自然而然地将白酒品牌的代表性符号或内涵融入影视作品中，潜移默化地引起消费者的认知。

比如电影《八角笼》中频繁出现的光良，从王宝强饰演的向腾辉独自喝酒、与俱乐部成员“欢送聚餐”，到通过视频与汪峰一起庆祝，他都扮演着融入故事情节和场景展示的双重角色。

这正是目前消费者乐于接受的植入式广告类型，既能被消费者认可，又不突兀、不生硬，尤其在白酒瞄准年轻消费者的策略上，目前影视植入式广告和贴片广告可以说是表现最好的。

此外还打造了自有IP，如泸州老窖的《让国宝活起来》、舍得酒的《舍得智者》、小虎图仙的《中国路》等。

这类节目和品牌IP从一开始就是相互依存、共同生长的，既能充分表达品牌主张，又能在创作、传播、互动过程中反哺品牌内涵，受众明确、精准匹配，这也是白酒品牌在文化方向发展的创新形式，与其说是广告，倒不如说品牌就是广告。

酒类“去库存”也让传统户外广告再度火爆

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2024年的白酒行业关键词依然是“去库存”，尤其是春节期间出行量的指数型增长，也让传统户外广告再度火爆起来。

我们不断加大在机场、高铁站、火车站、高速公路、地标建筑等人流量较大的交通枢纽站等地酒类广告投放力度，自然而然地吸引了消费者的注意力，让消费者更加意识到酒类行业的规模和潜力。

传统户外广告一直是行业中不可替代的优势，除了举办活动，户外广告是酒类品牌营造品牌氛围、线下树立品牌形象的常用手段，可以保证较高的品牌曝光度，覆盖尽可能多的人群，提升品牌知名度。

同时，户外媒体的长期曝光是一种与消费者平等、克制、正向沟通的方式，不断影响消费者认知、引导消费者选择，起到品牌公信力背书的作用，有助于品牌在长期化、适应性消费过程中的塑造。

2020年至今，丹泉酒业构建“机场+高铁+公关活动+新媒体”传播矩阵，采取机场高铁+城市商圈策略，深耕全国33+核心城市，覆盖目标人群全出行场景，成功打造广西产优质酱酒品牌。2023年，丹泉酒业实现广西市场同比增长35%，广西以外市场同比增长55%。

数据显示，酒类广告偏好投放在电子屏、楼宇液晶、高铁视频、火车站、地铁、机场等媒体，占比超过10%。其中，机场媒体酒类广告投放占比2023年已升至14%，成为机场广告投放占比最高的行业。

白酒对传统渠道依赖性强，户外广告资源的争夺一定程度上代表了局部市场份额的分割，投入的力度市场和渠道都能明显感受到，彰显了品牌在行业中的竞争力，也为市场注入了更多信心。

此外，户外酒类广告往往直接标明产品指导价，如1499/瓶。业内人士表示，这种现象是为了以价格为锚点，在消费者心目中强化高价与优质的对应关系，为酒类品牌打造高端形象。

同时也与白酒消费的社交属性有关，即高档白酒用于宴席、送礼的比重非常高，而白酒的价格代表着社交双方的价值认可与表达。

相对而言，传统户外广告更加依赖人流量，没有进行主动细致的人群筛选，存在受众不够精准、转化率相对较低的问题。但总体来说，从树立品牌形象到触达消费者再到激活渠道，还是能形成比较完整的传播链条。

各有所长，未来方向是细分化

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重视营销宣传是白酒的核心经营模式，聚焦品牌与定位，不断深化消费者认知是维持品牌热度的基础与必由之路。而且白酒作为高毛利产品，广告占比并不高，随着广告形式的多样化及行业向好的趋势，预计未来行业整体将加大广告投放力度。

以五粮液为例，其2023年半年报显示，营业收入455.06亿元，其中形象推广费7.59亿元，占总营收的1.67%。其中，广告投放方式主要有电视、广播、网络、户外广告、展会等，其中线上广告0.92亿元，线下广告3.49亿元，电视广告3.18亿元。

为满足消费者个性化、多样化的需求，白酒品牌必须更加注重定位，不断深化品牌文化，通过差异化实现产品细分、营销细分，精准找准消费圈层，与消费者建立起相互认可、长期稳定的沟通桥梁。

白酒企业在进行对外投入的同时，自媒体矩阵的重要性也在逐渐提升，通过布局微信、微博、抖音、小红书等新媒体平台，实现品牌、渠道、消费者三方互动，与品牌建设和传播相辅相成、相得益彰，为营销运营注入活力。

以江小白为例，其在进入市场之初，独特的包装、新颖的文案不仅精准抓住了年轻群体的脉搏，还通过新媒体平台的多轮传播，实现了品牌与消费者的直接互动，在双向反馈下，进一步把握了消费者需求，从而迅速实现了白酒品牌年轻化的崛起。

从长远来看，构建优质内容体系，表达品牌价值与文化内涵是快速俘获消费者心智的途径之一，通过增强内容的故事性、互动性和体验性，积极与消费者沟通，也是潜移默化地融入消费者生活，建立信任关系、打造口碑、积累客源的途径。

回顾那些深入人心的酒类广告，如今都成了经典。

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1、傲娇又漂亮——五粮液“春情滚滚”

作为浓香型白酒品类的重量级选手，五粮液品位气势磅礴、自信强大、自信心十足，才有“五粮春光灿烂、香醉三千年”的傲骨。整个广告绿意盎然、赏心悦目，加上任静、付涤生的浓浓情意，任何一帧画面都是一幅绝美磅礴的山水画。

2. 静谧幽远——剑南春

作为浓香型白酒的又一实力品牌，剑南春紧随五粮液央视广告，拍摄了“举一杯剑南春，品人间美好”低调沉稳却不失雄心的广告。

两大香味巨头明争暗斗，一个是盛大，一个是老字号。几乎每句歌词都美得无以复加，比现在的广告高出好几个档次。而且“郭太子”和“温医生”的激情演绎，成就了两则经典广告。

3. 浓浓的历史感——国窖1573

广告开头，沉稳的男声响起：“听得见的历史，看得见的历史”。序曲一响起，瞬间全身起鸡皮疙瘩。国窖1573也成为酒香的象征，深入人心。

4. 孤独之王：茅台

其实，茅台并没有拍各种广告，但茅台的广告词却足够嚣张：国酒茅台，百年香飘四方。没有歌词，没有广告，就一张一滴酒滴入的画面，简单明了，霸气十足。然而，这句广告词，却让五粮液连夜迅速准备《爱来春潮来》进行反击。

5.岁月悠悠的美酒，滴滴沱牌情——沱牌

天气寒冷时，饮一杯温酒；心情低落时，饮一滴清酒，解一解忧愁。在漫长的岁月里，有醇酒相伴，是何等美好的风景。

其实我还记得很多酒的广告，比如张公、松鹤酒、金六福酒，还有孔府宴、好日子离不开的金六福酒，当时的卫星电视广告都被这些盛世酒业承包了，那几年我们的白酒销量节节攀升，但那个时候，浓香型白酒和清香型白酒占了上风。

后来，白酒广告被酱香酒所取代，酱香酒的广告虽然没有浓香酒的广告那么奔放和激情，但在茅台酒的基础上，每一款酱香酒都回归了酒的本质，连广告都直白，没有白酒广告的含蓄和磅礴之美。

目前，酱香型白酒在市场上的占比虽然还不大，但受众却很大，每年创造的市场利润也很可观。

比如贵州茅台镇的韩东大师酒系列，也是酱香型白酒中的一员，平凡却又出众。因为酱香型白酒众多，所以它平凡；但因为其醇厚超脱的口感，在众多酱香型白酒中格外出众。韩东大师酒各个系列、各个价位的口感都不一样，但都醇厚顺滑。

王少斌酒亦是如此，王少斌先生对“百年香饽饽”的茅台酒贡献巨大，改革了茅台酒的酿造方法，还将窖藏数十年的旧酒根与新酒融合，造就了如今的王少斌酒。酒香纯正，醇厚可口，无论是作为主食酒，还是馈赠佳品，都值得慢慢品尝，细细品味。

好的广告语可以让消费者快速了解品牌的信息，好的广告语可以清晰的传达出品牌的基调，我们精选了10句白酒广告语，你觉得哪句最好听呢？

@每个人：

我是彭小东老师，感谢各广告媒体公司、广告协会、广告商会等选择邀请我参加年会，分享以下话题：

1.《1秒认知：突破既有市场格局，打造品牌成长战略》

2.《中国广告销售冠军（光战神）的逻辑思维解析》

3.《赢得2024年广告与媒体业绩突破增长之战》

4.《2024中国主要广告媒体客户卓越营销力》

5.《战神军团揭秘2024年中国户外广告销量冠军争夺战》……

尚有少量行程可协调安排，欢迎提前预定，更多惊喜等你来！

注：不建议邀请老师授课，也希望您自动退出我们平台频道，我们也会随时清理优化升级，让我们彼此欣赏、彼此成就！

1、金桂酒：金桂特产酒，品质珍贵。

2、青花郎酒：中国两大酱香型白酒之一。

3、孔府家酒：饮孔府家酒，成就天下。

4、衡水老白甘：喝老白甘不会醉。

5、伊力特酒：伊力特，英雄的精神。

6、稻河酒：志同道合的人，喝稻河。

7、仰韶酒：去河南，喝桃香。

8. 金种子：喝金种子，活出美好生活。

9、剑南春：唐代宫廷御酒，今剑南春。

10、金六福：金六福，中华民族的福酒。

十大白酒品牌口号排行榜，你最喜欢哪一个？

1.茅台：国酒茅台 2.五粮液：世界名酒 3.洋河：蓝色经典 4.西凤酒：中国红西凤 5.古井贡：陈年原酒

6. 赖永兴：酱香型白酒不错 赖永兴 7. 泸州老窖：窖藏越久酒质越好 8. 口子窖：真正的窖藏 9. 郎酒：青花郎，中国两大酱香型白酒之一 10. 汾酒：青花汾酒，骨子里的中国

当然，还有很多白酒的广告词我个人觉得不错，但是无法形成差异化，或者消费者通过广告词还无法清晰的认知。比如：

1.剑南春是中国白酒价值的典范

2.香泉：百年人生，永不忘记

3、百年糊口酒：人生百年，难得糊口。

4.酒鬼酒：品酒知大事/宇宙意识

5.舍德：人生之道在于放弃，世界正在酝酿

6.学会喝酒：学会喝酒，学会节奏，是绅士的品质

你还喜欢哪些酒类品牌的经典广告语呢？