前言

自3月10日北京二锅头酒国际版下线以来，北京春秋世纪星贸易有限公司和北京正春国际贸易有限公司经过45天的超市配送和内部封测销售，已实现1000支在目标群体中进行测试。销售。

已入驻北京地区超市、便利店共50家，平均每店退货1次，完成300件商品。

100多人精准检测，人均回购销量达到4盒，其中购买人数最高达到68盒（购买者孟老板将国际版北京二锅头作为礼物送给外地人）顾客朋友喝完后），共完成商品销售400件；

此外，北京、天津、河北地区的经销商将通过预付定金的方式完成首批300件的发货；

尽管首批货在瓶盖、包装等方面存在诸多缺陷，但仍然完成了经销商在京津冀市场的布局。目前，已在天津、北京、河北地区确定了预付押金的客户。

经过45天紧张有序的内部测试，北京二锅头国际版不仅赢得了专业饮料代理商的青睐和热情，更重要的是得到了终端消费者的认可。

总结北京二锅头国际版早期在市场上的内部封测经验，我们发现北京二锅头国际版能够在短时间内获得经销商和终端客户的认可，主要是因为以下几点决定：

1、包装新颖，终端展示更加突出。

虽然产品的前期封口和热收缩膜还存在较大缺陷，但国际版的北京二锅头陈列在终端后面，视觉上更加醒目。因此，虽然终端没有特殊材质表明新品推出，但依然能吸引消费者的眼球。在所有白酒中，尤其是轻瓶白酒产品中，北京二锅头的国际版展示视觉效果最好。

2、产品酒品质很好，消费者复购率比较高。

主要原因是，喝了国际版北京二锅头后，第二天身体没有出现不良反应，不头痛，不口干，产品口感更好。品质可与目前流行的白克斯二二锅头、一丹克斯二锅头产品相媲美。因此，在它得到了准确测试过的人的认可和再次购买。

3、消费者很有面子

购买国际版的北京二锅头，给了普通消费者一种尊严感。零售价为每盒393.6元（北京终端零售价为每瓶32.8元）。这让顾客觉得国际版北京二锅头的价值很高，是一件值得送礼的礼物。消费者购买后，与顾客朋友一起宴饮国际版北京二锅头，给了面子。作为北京特产，既省钱又提振消费者的精神。最有代表性的是孟老板，一共购买了68盒。 68盒国际版北京二锅头主要用于赠送外地顾客、亲友。

一些内部测试记录

4、强大的品牌背书

在北京二锅头国际版的内封测试期间，尽管产品存在诸多缺点和缺陷，但仍然得到了经销商和消费者的认可。后期改进的产品尚未上市，但仍深受京津冀经销商的青睐。为获得国际北京二锅头拥有代理权，预付定金签订的代理合同总数已达箱，可见市场的火爆程度。

中华老字号源于宫廷贡酒

对于北京二锅头国际版的内部封测结果，饮料品牌营销专家邹文武认为：

虽然以上四点是北京二锅头国际版内封测试成功的关键，但从行业趋势来看，北京二锅头作为轻瓶酒市场的收割机，正在蚕食轻瓶酒市场。全国瓶装酒市场。北京二锅头本身就是白酒市场。在牛耳级北京二锅头酒的强劲带动下，正在成为本轮低端白酒市场的整个流量入口。因为北京二锅头本身就处于国有化上升趋势，经销商和消费者都能够接受。

其次，从企业传承来看，国际版北京二锅头酒来自北京二锅头集团。北京二锅头集团作为唯一以北京二锅头命名的企业，是一家历史悠久的老北京白酒企业。是源自宫廷贡酒的中华老字号。因此，公司有足够的品牌基础和企业基础，加上北京二锅头集团生产的一丹粮等产品近年来畅销，使北京二锅头集团成为继牛栏山、红星之后的第三大二锅头酒企业。这开创了北京二锅头酒的行业风潮。

最后，从国际版北京二锅头本身来看，国际版北京二锅头本身具有很强的原创性。为解决酒类终端展示生动的问题，率先采用热收缩膜对酒类产品进行包装，实现了视觉上的突破。 ，与年轻消费者有视觉上的碰撞，所以产品虽然有缺陷，但也得到了消费者和经销商的认可。

总的来说，北京二锅头国际版内测的成功，主要是因为该产品顺应了当前轻瓶酒市场的发展趋势，满足了白酒品牌包装新颖创新的需求。此外，产品品质和品牌底蕴，市场对其充满期待。可以肯定的是，凭借诸多优势，国际版北京二锅头未来将会在市场上有更好的表现。

评审专家介绍

中国营销学会品牌管理专业委员会常务理事、北京圣雄品牌营销策划机构创始人、汾酒中国精神缔造者、中国果酒产业研究中心研究员、《销售与营销》杂志社行业顾问。

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