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撰写者 |丽莎

编辑｜月亮

近年来，跨界已成趋势，越来越多的明星投资葡萄酒产业链。与种植、酿酒等技术工作相比，投资酒庄无疑是一件更容易的事情。于是，市场上涌现出一批明星酒庄或明星股东的葡萄酒公司。

对于酒庄和进口商来说，名人是稀有且令人羡慕的资源。然而，仅仅依靠名人的知名度，酒庄和进口商很容易变得昙花一现，在喧嚣过后被市场遗忘。 。

市场本身就是淘沙的有力工具，那些经得起时间考验的人，才是真正的赢家。乐九客观察到，“背负”黄晓明光环的兰酒庄，在国内市场，无论是在挑剔的专业圈、大众市场，还是电商渠道，始终保持着较高的知名度和好评。

事实上，除了黄晓明之外，兰兰酒庄在中国市场的扩张全部由其进口商上海春亚茗方贸易有限公司的掌舵人于军掌控。于军先生极为低调。乐久客近日有幸采访到了他。我们剥开茧，找出兰酒庄品牌的“棋”。

希望能给致力于打造品牌的商家带来一些想法和启发。

品质是品牌的基石

于军先生说，曾经有人抱怨他，说他虽然坐在明星的光环上，却走着葡萄酒行业最艰难的不断打造品牌的道路。于军表示，他没有反驳，因为他知道时间会证明一切。

谈及品牌建设，于军表示，无论有多大的IP，如果品牌能够持续发挥影响力，归根结底，永远不会变，不离不弃，品质永远是核心。不可动摇的第一要素。

LAN酒庄位于里奥哈市中心，拥有总计260公顷的优质葡萄园。

老藤、手工采摘以及尊重风土的传统酿造方法是兰酒庄能够频繁产出高品质葡萄酒的关键。

值得一提的是，兰酒庄拥有超过3万个255升的橡木桶，所有葡萄酒都必须在两个或多个不同的橡木桶中混合陈酿。无论是香气浓郁的美国橡木桶，层次优雅的法国橡木桶，还是回味悠长的俄罗斯橡木桶，在擅长用“桶”的酿酒师手中，最终都会被巧妙专业地融合在一起，让香气、层次和余味。一切都达到了美丽的平衡。

与众多历史悠久的酒庄相比，说实话，成立于1972年的兰酒庄绝对算不上老，但它却因其对葡萄酒品质的坚持屡屡获得国际奖项。

被誉为葡萄酒界奥斯卡的《葡萄酒观察家》在2020年9月和10月刊中青睐了一款西班牙里奥哈葡萄酒。就在2020年9月30日，兰酒庄Kù珍藏干红2015年在《葡萄酒观察家》购买指南栏目中击败了来自全球主要产区的数百款葡萄酒。成为强烈推荐榜榜首； 10月15日，这款酒继续夺冠，不仅在该杂志评选的600款西班牙高端葡萄酒中获得了WS 96分的超高分！在600种西班牙葡萄酒中排名第一！脱颖而出，再次加冕为王！

这对于一个相对年轻的酒庄来说并不容易。

标题|兰·兰酒庄品质卓越屡获殊荣

价格体系是品牌的生命线

于先生在采访中强调，除了品质之外，稳定的价格体系是品牌下一步需要认真考虑的。

作为“兰兰”酒大中华区总代理，春芽茗芳每年的价格体系预算已达300万元。主要酒品还以红标、蓝标、黑标酒标颜色区分，简单明了。

值得一提的是，兰酒庄与其经销商之间的关系不能用传统的“你给我多少任务，我完成多少任务”的关系来概括。两人之间的关系更像是朋友：互相合作，互相帮助。

例如，兰酒庄将为经销商定制专业的鸡尾酒会，提供素材和专业人士，帮助他们提高市场影响力，更好地渗透下沉市场。作为回报，经销商会真诚地分配时间和资源，与兰兰的促销频率保持同步。

春亚名方会考虑经销商的鞋子，不会硬性规定必须完成的任务量。也将为经销商提供充足的利润空间，为经销商能够专心打造品牌提供强有力的后盾支持。

当然，这一切都是基于价格体系的原则。

与春芽名房合作时，销售目标固然重要，但如果没有计划就急于购买大量酒，就会出现滞销，形成库存积压，然后低价出售的情况。这会对品牌产生深远的影响和损害，这也是为什么必须坚持价格体系的原因。

营销就是品牌渗透

对于致力于打造优秀葡萄酒品牌的人来说，品质是前提，因此被称为基础设施；制定稳定的价格体系是稳定市场的工具，品牌是护城河；在这两者的基础上，品牌更重要的一环就是推广，这是品牌不断发展的本质。

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说起来似乎并不难，但时代变了。

今天是最好的时代，也是最坏的时代。

很多消费者已经对葡萄酒建立了基本的认知框架，这对所有品牌推广都是一个助推。

但在如今竞品众多的葡萄酒市场，“酒香不怕巷子深”的说法似乎有些不足。

至此，兰酒庄的目标客户群就相当明确了，那就是想买好酒的中高端人群。

同时，兰酒厂选择了自己的广告口号：兰酒伴您辉煌岁月。旨在让每个人在婚礼、亲友聚会、商务宴会等场景中与LAN一起创造精彩瞬间。

精确定位是成功的一半。在推广方面，兰酒庄的投放和合作也是严格按照目标客户的定位进行的。

线下与线上相辅相成、相互呼应。

其中，线下渠道覆盖盒马鲜生、物美超市、上海城、绿地G超市等，近期又与华润集团签约合作，兰酒厂将入驻Ole超市；线上渠道覆盖京东、天猫、小红书、抖音等平台。特别值得一提的是，兰酒庄也是抖音、小红书官方邀请的葡萄酒品牌。

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在葡萄酒行业，经销商尤其是葡萄酒行业最常见的抱怨是，向进口商下了葡萄酒订单后，进口商没有任何支持，完全依靠自己的推广和销售。如果促销效果不好，酒就只能卖了。如果放在自己的仓库里，财务风险会更大。

这也是兰酒厂无法接受的。 LAN非常擅长跨界推广，也发挥了黄晓明影视综艺资源的巨大作用。

在宣传方面，黄晓明绝对是一己之力，不遗余力。所以我们看到黄晓明不仅砸钱或者收几个广告，他还把这个他看好的品牌带到了自己的婚宴上以及自己主演或者出演的各种电视剧中，起到了持续曝光的作用。角色。

毫不夸张地说，娱乐圈有一半的明星都喝过LAN的​​经典葡萄酒。这波流量给品牌带来了令人羡慕的宣传效果，也加速了品牌赋能和连锁效应。

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除了影视资源，蓝蓝还经常出现在西湖音乐节等线下音乐艺术活动中，而这些跨界资源也与蓝蓝的中高端用户定位紧密结合兰酒庄.

另一方面，圈内的声誉也同样重要。

经常喝酒的朋友应该对LAN很熟悉，因为它为外滩六号和外滩BFC酒类APP提供酒水。同时，它也是西班牙官方初级认证课程所使用的葡萄酒。

LAN已入驻米其林、黑珍珠餐厅；进入五星级餐厅；甚至还与上海佘山世茂洲际酒店推出了联名品牌LAN红标干红葡萄酒LAN。喜庆的红色标签非常契合中国文化。

关于合作伙伴，于先生表示，现有的经销商中，大家都是志同道合，都认同兰酒庄的品牌理念和兰品牌的品牌优势，而不仅仅是基于价格。

“原意”

在谈到为什么要打造蓝蓝品牌时，于军提到了自己的“初衷”。

2012年前后，于先生还在一家投资银行工作。当时他发现，即使花几百块钱买酒，如果不懂酒，买到劣质酒甚至假酒的几率也很大。由于当时品牌观念非常淡薄，低端市场已经被几个品牌垄断，而中高端市场则屈指可数。这种金字塔结构的品牌分布现状也引发了他的思考。

余军的初衷是希望自己和朋友们能喝到一款中等价位的葡萄酒，并有很好的品鉴体验。进而，他希望在中国中高端市场建立一个葡萄酒品牌。他认为，在中高端领域，很多消费者都希望拥有这样一个高辨识度、值得信赖的品牌，这样可以放心地做出购买选择，然后买回家与家人分享或者在商务场合宴会。 ，都能够有特别满意或者意外的品尝体验，形成正向的品牌循环，成为大家最好的品牌选择。

因此，春芽茗芳公司和兰兰酒庄不遗余力地拓展中国市场。七年或许不长也不短，但日复一日，足以让一个酒庄立足中国市场。公司的发展从一粒“种子”培育成一棵枝繁叶茂的“大树”。

春芽茗芳的目标还远不止于此。打造品牌是一场大游戏，他们仍在前行！乐久客也将持续关注！

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