瞬间有一千多人请求加你为微信好友是一种什么样的体验？可能很少人有这样的经历，但中啤酒团购总经理王文明对此深有体会。

在今年的春季糖酒会上，中国啤酒团购作为酒类B2B模式的先行者，在活动中展示了其商业模式。当时中啤酒团购成立才半年，所以用一页PPT简单总结了一下。至于当时的发展情况，PPT右下角放了一个王文明的微信二维码。没想到，PPT展示出来后，瞬间就有一千多人加好友。对于这种情况，王文明表示，虽然他对酒类B2B的发展前景非常看好，但当时的热情程度着实出乎意料。

中国啤酒集团采购组总经理王文明

认准市场并果断采取行动

“现在世界上最难做的事就是卖酒，谁不想卖自己的产品呢？我们做的是一个平台，通过我们的平台，酒庄的产品会流向全国顶级的个体工商户，商业户”。王文明此前接受采访时曾这样表示。

B2B酒类领军企业中酒酒团购成立于2014年9月9日，通过代理商在平台上与渠道客户合作，形成庞大的酒类销售会员体系，服务于线下门店、名烟酒店、便利店等。商店。 、大型超市、酒店等线下实体店提供性价比极高的酒类产品和专业服务。简而言之，就是在全国酒庄与全国优秀个体工商户之间建立一条高速通道，让酒庄产品以最快的速度、最高的效率流向销售者。作为专业的葡萄酒B2B平台，中啤酒团购只为个体工商户提供服务，普通葡萄酒买家无法访问该网站。这样做的目的是增加与工商户的粘性，建立兄弟般的深厚友谊。

这种模式的优点是显而易见的。在传统渠道中，当一款酒从酒庄到全国总代理再到省级代理再到地级市代理，最后到达县级代理时，消费者手中的价格往往是原酒的2-3倍。出厂价，而且价格远远超过价值。本身。通过中国啤酒的团购平台，一款酒从酒类公司到销售商，最后到达消费者，渠道更加平坦，消费者最终得到的价格也更低。

至于为何布局葡萄酒B2B业务，王文明在采访中表示，这样的商业模式并不是从天上掉下来的，而是在实践中不断探索的。此前，在葡萄酒B2C平台上，我们发现葡萄酒购买者并不都是分散的消费者。有许多商家和零售商店在网上购物，然后进行二次销售。与其这样做，我们还不如专门针对个体商家建立一个单独的团购网站。经过短暂的发展尝试，我们越来越觉得这是一个很好的商业模式，潜力巨大，所以我们后期不断拓展，取得了今天的成绩。

中国啤酒团购推介会

B2B受到青睐并迅速占领市场

“成立一年了，中国啤酒团购目前发展情况如何？”

面对笔者的询问，王文明信心十足。他提到，去年我们刚成立时，我们的团队只有13人。经过短短一年的发展，我们现已成长为一支200多人的大型团队。我们在团队建设和技术培训方面投入了大量的资金和精力。

项目开发速度超出了我们的预期。今年，我们利用每月投资会议的机会，获得了800多家客户。目前，除西藏、贵州等少数地区外，全国有近千个市场，包括县级、县级市、地级市、省会城市、沿海一线城市地区。全国市场覆盖率遥遥领先于同类市场。葡萄酒行业B2B平台。进驻数千个市场的目标是我们今年年初制定的全年计划。事实上，今年三季度我们就已经完成了全年的招商引资任务。

这样的表现似乎与中啤酒团购独特的发展策略有关。据了解，中国啤酒团购首先从县域拓展市场，避开竞争激烈的一二线城市，以“农村包围城市”的策略逐步向城市转移。事实上，这个策略非常有效。偏远城市还有巨大的未开发市场，市场潜力巨大。他们是进入酒类 B2B 市场的最佳切入点。

中国啤酒团购推介会观众

同时，在不断变化的市场环境下，任何企业想要实现跨越式发展，就必须把握行业发展大势，顺应潮流，乘风破浪。

中国啤酒团购的快速发展与行业波动密切相关。业内专家表示，今年以来，B2B已成为继O2O之后又一行业发展趋势。据B2B垂直媒体统计，2013-2015年获得投资的B2B企业分别为10家、16家、98家。今年整个行业的资本运作实现了跨越式增长，一批新企业不断涌现。出现了。比如找塑料网或者钢网，销售额上百亿的巨头公司。葡萄酒行业B2B的快速发展也是顺势而为。利用互联网技术和用户大数据分析可以形成对传统分销渠道的有力补充，发展可期。正是在这样的背景下，中国啤酒团购悄然发展并迅速壮大。

谈到未来的发展，王文明充满信心。他提到，未来我们希望打造全国最大的酒类批发、信息、交易平台。除了优质酒精外，我们还将逐步向上游拓展，包括粮食、包装材料供应商等，充分实现资源利用。快速对接、合理配置，不仅帮助葡萄酒企业高效、快速、低成本地将产品传播到全国，获得品牌传播效果，还可以利用大数据分析，专门针对特定群体或特定人群，为酒庄量身定制相应的个性。市场。化学产品使产品能够在推向市场之前进行销售。

“我们希望在最短时间内覆盖全国市场，到2017年左右服务全国100万优质会员。同时，我们将加大平台搭建力度，布局最后一公里会员网络，与100万优质会员建立联系。”成员们一起做葡萄酒生意。”