“明月几时来？向天要酒。”中秋节前后往往是传统的白酒销售旺季。然而，华商报大丰讯记者近日走访发现，不少白酒代理商今年并没有迎来期待已久的旺季。有经销商表示，销量与去年同期相比下降了30%以上。有商家透露，刚刚过去的中秋节期间，白酒销售并没有迎来旺季，销量也不如去年。

从21家白酒上市公司公布的上半年财报来看，行业分化进一步加剧。龙头酒企业绩相对稳定，腰部品牌则出现明显下滑。皇台酒、金种子酒、天友德酒、酒鬼酒等6家企业营收同比下降。酒鬼酒营收从去年上半年的15.41亿元下降至今年上半年的9.94亿元，降幅达35.5%。值得特别关注的是，库存持续上升，高库存已成为阻碍酒企发展的障碍之一。

大客户团购减少

有经销商表示，销量同比下降超过30%。

近日，在西安太和路附近的一家超市，华商报大风报记者看到，货架上陈列着各种品牌的白酒，价格从200元到1000多元不等。许多品牌都写有特别优惠、限量版和抢购。物超所值，价格低廉。

王亮在西安团结西路附近开了一家酒铺。往年这个时候，他正忙着给客户送货。太忙的时候，他就会请骑手和物流公司帮忙送货。 “今年的白酒销量与去年同期相比大幅下降。”买酒的顾客越来越少了，几个大客户也没有动作。与去年中秋节相比，今年的白酒销量恐怕下降了30%以上。

和他一样担心的还有经销商刘平。彼为某二线白酒品牌经销商，负责西安地区。他表示，完成今年的销售任务很困难。中秋节前他拜访了几位客户，但今年客户的采购量大幅下降。

“很明显，我们家的销售比去年上半年差，主要是大团购方面。”在西安文一路附近经营白酒生意的经销商陶安表示，连茅台酒的销量都在下降，其他白酒也在下降。更何况。不少行业需求停滞，业务量下降，大团购明显下降。我们别无选择，只能专注于小团购和社区团购。上半年，小团购有所增加。小团购具有可持续性，利润也相对较好。今年中秋节，小团购整体量有所增加，但与大型企业团购相比仍有差距。 “我今年的愿望是稳定并保持整体销售额不下降。”

厂家把货推给经销商

这是与经销商被阻止降价的长期冲突。

白酒行业对“金九银十”消费寄予厚望。不过，据行业报道，今年旺季不旺已成事实，各大白酒企业库存情况备受关注。

西安市民韩鹏，在业内被称为白酒“黄牛”。以前他回收过一部分茅台酒转售，但今年茅台酒价格下跌，他不敢收。 “白酒行情不好，卖不出去。”直到现在，周围还放着几箱茅台酒。他转发一条消息：“9月21日，飞天茅台原箱价跌破2400元/瓶。”

西安经销商何一超（化名）表示，今年市场低迷，整体形势不好。原因是消费者的口袋紧缩。酒不是生活必需品，可以喝也可以不喝。谈及库存情况，他表示，从今年开始，他将准备减少库存。我带来的货还没有卖掉。市场价格下跌，我不敢卖货了。如果价格下跌，就有赔钱的风险。如果您已经购买了商品，请保留并出售。反正也没有什么好的解决办法。很多时候都是赔钱的，有时开店成本一天都赚不回来，生意也很差。我的同龄人基本都是这样。

泸州白酒价格指数办公室日前发布数据显示，8月份全国白酒价格指数为99.91，环比下跌0.09%。白酒目前正处于周期性调整期。工业库存尚未清理，消费者信心处于收缩区间，需求疲软、销售疲软已成常态。白酒市场暂时不具备客观涨价的条件。与此同时，中秋丝袜不及往年，市场表现较为平淡。

需求疲软和价格下跌给渠道带来库存和资金压力。高库存成为悬在酒企和经销商头上的一把“利剑”。中国酒业协会发布的《2024年中国白酒市场中期研究报告》显示，2024年白酒市场“库存高”问题突出。与去年同期相比，上半年，超过60%的经销商和终端零售商表示库存增加，超过30%的人表示面临现金流压力，超过40%的人表示库存增加。实际销售价格倒挂程度有所增加，并且超过50%的人表示利润空间已经缩小。

白酒行业品牌管理专家马飞在接受华商报记者采访时表示，白酒旺季疲软是行业调整、消费放缓的结果。由于消费习惯的改变以及长短假期和郊游的影响，时间和场景有限，消费自然会下降。

“各酒企库存较高是客观事实，而且会长期存在，厂家向经销商推货与经销商受阻之间会存在长期矛盾。消费不佳是根本问题，但大量的库存不仅压垮了经销商，也会影响到厂家，要解决这个矛盾，厂家必须在合理的范围内销售货物，不能盲目追求增长，经销商必须根据自己的情况行事。能力和那些回扣和奖励都是为了完成任务而得到的，不要太理想化。”马飞说道。

6家上市公司营收同比下降

行业整体增速放缓

从21家白酒上市公司财报来看，大部分都取得了不俗的业绩，但行业整体增速有所放缓。

具体来看，从营收来看，上半年，21家白酒上市公司中有6家营收同比下降，分别是顺鑫农业、舍得酒业、酒鬼酒、金种子酒、洛克股份、皇台酒业企业。其中，洛克有限公司营收同比下降77.32%，降幅最大；酒鬼酒紧随其后，营收同比下降35.5%。只有古井贡酒、金石源和迎嘉贡酒的收入同比增长超过20%。去年同期，营收增速超过20%的企业超过10家。相比之下，今年白酒上市公司营收增速有所放缓。

净利润方面，舍得酒业、酒鬼酒、天友德酒业3家公司净利润同比下降。其中，酒鬼酒净利润下降71.32%，降幅最大；两家公司出现净亏损，分别是Rock 和。白酒工业。超过半数企业合同负债金额同比下降。

酒鬼酒营收、净利润、现金流等指标均出现下滑。今年上半年，酒鬼酒实现营收9.94亿元，同比下降35.5%；归属于母公司净利润1.21亿元，同比下降71.32%；经营活动产生的现金流量净额为-2.09亿元，同比下降350.97%。

中企资本联盟首席经济学家白文曦表示，尽管面临价格压力、需求减弱等挑战，白酒行业依然表现出较强的韧性，但高库存引起了行业的高度担忧。与此同时，龙头企业的市场地位更加稳固，行业资源和利润向龙头企业集中。二、三线白酒品牌销量下滑。

贵州茅台今年以来股价暴跌超26%

白酒板块遭遇“负跌幅”

贵州茅台曾被誉为“A股之王”，但今年以来其售价和股价均出现下跌，引发高度关注。

贵州茅台今年以来股价已下跌超过26%。 9月20日，股价报1263.92元/股，总市值约1.59万亿。

茅台股价近段时间大幅下跌。中秋节前两个交易日，茅台股价跌幅分别超过3%和2%，中秋节后第一个交易日跌幅接近3%。 9月19日触及盘中低点1245.83元，20日小幅上涨。短短5个交易日，茅台累计跌幅超过8%，市值蒸发近1500亿元。

华商报大风报记者注意到，贵州茅台已连续四年位居A股市值第一，最高市值突破3.2万亿。今年6月，其市值被工商银行超越。如今在A股市值排名中，贵州茅台的市值排名已经跌至第五位。

市场上茅台酒的销售价格也持续下跌。今年年初，茅台原箱价格接近3000元，飞天散瓶价格基本在2700元左右。不过，《今日酒价》数据显示，自8月30日起，飞天茅台批发价一路走低。9月6日，原箱茅台跌破2600元至2595元；9月6日，原箱茅台跌至2595元。中秋节过后，原箱茅台跌破2500元，截至9月21日，已跌至2470元。

面对股价加速下跌，贵州茅台出手了。 9月20日晚间，贵州茅台发布公告，公司拟以不低于30亿元、不超过60亿元回购公司股票。回购价格不超过每股1,795.78元。回购股份将用于注销、减持。公司注册资本。茅台“股价保卫战”引发热议。

广东省食品安全促进会副会长朱丹蓬在接受华商报大风报记者采访时分析，茅台价格的下跌充分说明了白酒消费能力的不足。消费能力不足、库存高企、价格倒挂、经销商出货困难、消费疲软，加上中高端餐饮业务下滑，都给白酒前景蒙上了一层阴影。

今年不仅茅台股价下跌，整个白酒板块今年也持续下跌。截至9月20日，跌幅超过34%。其中，泸州老窖、洋河股份、山西汾酒等龙头品牌股价跌幅均超过30%。 。

“白酒股的下跌，一是由于前几年增长过快，现在已经进入估值回归阶段；二是白酒整体价格下降，白酒企业利润受到挤压； “第三，大规模消费整体不景气，作为社会属性的高端白酒影响尤为明显。第四，整个市场的下滑也是影响因素之一。”一位长期观察的分析师表示。消费市场。

分化越来越严重

区域白酒品牌业绩或承压

从白酒上市公司公布的半年报来看，与一线白酒相比，区域白酒营收和利润均出现明显下滑，市场分化日益明显。

独立酒业评论员肖竹青表示，白酒行业正处于去库存周期，行业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势明显。中小品牌白酒企业受到的影响日益加大，行业分化加剧。由于千元以上产品几乎被茅台、五粮液、国窖1573等老字号名酒牢牢占据，部分千元以下的二线品牌和地方名酒只能呈现象征意义，实际销量堪忧。性价比高的名酒和百元左右的纯粮瓶装酒正在大幅增长。随着一线名酒渠道的缩减，区域酒企的生存空间将进一步被压缩。

陕西葡萄酒行业首席代表谢静最近忙着参加一些市场活动。她表示，当前白酒市场需求不足的原因包括消费观念转变、消费者收入减少、商业领域活动减少，导致消费场景缺乏、饮酒和买酒的场合减少。此外，购买酒类的渠道也有多种。传统电商平台和短视频通过各种渠道卖酒，竞争更加激烈。 “区域名酒想要突围，只能走差异化路线。”

网易电商研究中心数字生活分析师陈立腾表示，在激烈竞争和内卷化的背景下，区域白酒企业不妨走出去发展，优化供应链和资源整合能力，通过跨界抢占市场先机。 ——边境电商。

酒还是一门好生意吗？马飞表示，虽然今年白酒行业遇到了增长困扰，但与很多其他行业相比，白酒仍然是门好生意。因为白酒与人们的生活息息相关，无论是亲朋好友的聚会还是商务宴请，白酒作为一种融入文化符号的消费品，都是不可替代的。从利润角度来看，白酒有着其他业态难以比拟的利润空间。作为一种特殊的大众消费品种，白酒具有其他产品无法复制的循环能力。华商报大丰报记者 黄涛