2020年伊始，一场突如其来的“黑天鹅”事件，让各大城市按下了暂停键，商业市场指标停摆。
受疫情影响，不少品牌企业纷纷搁置一季度营销计划，全力解决眼前的危机。但仍有不少优秀品牌企业顶住了疫情寒潮，展现了强大的危机管理能力和营销能力，为寒冬市场注入了一股暖春气息。
在白酒行业，五粮浓香型白酒系列以慰问全国10万多个核心终端为目标，推出系列营销行动，在营销渠道上玩出新花样。
01
以情感为渠道营销的出发点
策划大型码头慰问活动，传递品牌温暖和态度
2月4日，在防疫关键时期，五粮液集团统一部署各职能部门和子公司有序复工复产。五粮浓香型白酒公司以视频会议的形式召开新年第一次全体会员大会。 ，拉开了2020年营销工作的序幕。
会上，五粮浓香型白酒公司在坚定全体员工信心的同时，对疫情期间白酒行业进行了理性分析。公司随后制定了抗击疫情的指导方针。渠道方面，他们强调要密切关注情况，主动完善商户档案，包括终端、经销商等，了解商户的困难。
在进一步了解包装材料、运输、库存等数据以及经销商、门店面临的一系列困难后，五粮浓香型系列酒公司从商家角度迈出了第一步，为一场“激情聚会”做好了充分准备。 “力量”作为“携手前行”核心终端慰问活动的一部分，迅速产出了超过10万份暖心礼包。礼包中不仅有70°原酒等新品，还包括了目前排队很难买到、有钱也很难买到的口罩。消毒湿巾等防疫用品。
2月底，超过10万件慰问暖心包裹开始发往全国15个营销区域。 3月初，其核心终端慰问活动全面启动，厂家工作人员携手经销商，为超过10万家终端门店送上暖心包裹。
此次慰问活动首先体现了大公司的人文关怀。当终端门店受疫情影响，销售面临巨大心理压力，急需防疫物资复工时，五粮銮香系列酒携带防疫物资礼包上门慰问，询问困难，并提供防疫建议和策略支持，主动缓解和缓解门店心理压力。情感上，终端店感受到了“有需要时伸出援手”的友谊。这种“想商家之所想，急商家之所急”的行为满足了门店的情感诉求，在心理上赢得了终端对品牌的认可和认可。亲切感更有利于品牌美誉度的快速提升。
以情感为出发点，开展疫情期间线下渠道营销慰问，传递“浓情有力量”的品牌温度和“携手前行”的品牌态度。在加强厂家与渠道之间的凝聚力的同时，也加强了全国终端卖场的核心新品推广。玩转渠道营销，同时完善产品矩阵体系为后续渠道产品创新铺路，一石二鸟，五粮銮香系列酒确实亮出了自己的第一张好牌。
02
开展精细化渠道管理
实施渠道下沉到一线服务终端
在2月4日的视频会议上，五粮浓香型白酒公司提出：在全面了解市场形势的基础上，梳理品牌、优化商家、调整产品结构，抓住疫情后的市场窗口期。他强调，要夯实渠道基础。在夯实经销商队伍基础的同时，进一步甄别优秀商家，布局空白商家，渗透潜力市场，巩固优势市场。
随后，在大方向的指导下，五粮浓香型白酒公司在加强渠道建设方面进行了精细化渠道管理。通过大数据计算，具有市场影响力、销量领先、配合度高、顺应市场。正规烟酒店、名烟酒店、便利店等终端店都进行了优秀的业务识别，识别出核心终端超过10万个。
3月9日，五粮浓香型白酒公司“凝聚浓浓爱心，携手前行”核心终端慰问活动正式启动。 9日，蒙古东北部、新青藏、广西、贵州、云南； 10日，陕西、甘肃、宁夏、内蒙古。西部：江苏、山东、浙江、福建； 11日，广东、湖南、湖北、江西、上海； 12日，四川、重庆、山西、河北；随后，河南、北京、天津、安徽等营销区域的慰问活动陆续开展。活动期间，五粮浓香型白酒系列结合疫情和各地复工情况，充分考虑其核心终端门店在全国的布局，开展点对点精准慰问，覆盖对有困难的核心码头提供战略支持。
15个主要地区，约30天时间，联合客商现场参观终端超过10万个。在特殊的市场环境下，五粮浓香型系列酒进一步洞察渠道终端价值，针对终端客户进行细致规划，依托覆盖全国的渠道网络和服务体系，用“暖心”表达诚意。礼包”精准撬动核心终端，初步呈现由“经营经销商”向“经营终端”的转变。
这种精细化的渠道管理，不仅加强了厂家与渠道之间的紧密联系，也为全年的营销工作奠定了基础。这也凸显了五粮銮香系列酒“渠道下沉”的决心。
03
深耕渠道营销，调整渠道管控策略
解决经销商痛点，助力市场复苏
早在2月份，在疫情防控的关键时期，针对新冠疫情给行业营销带来的不利影响，五粮浓香型白酒公司率先推出6大优惠经营政策，从以下几个方面资金、物流、仓储等方面，帮助经销商共同渡过难关。六大优惠经营政策中，除拥有经销商的核心终端外，其余五项如下：
首先，取消了2月份经销商销售任务考核。五粮銮香系列酒公司深知经销商现金流和销量面临挑战，务实调整营销策略。
其次，在资金和费用方面，提出两方面支持。五粮銮香系列白酒公司将为经销商提供供应链金融支持，协调金融机构为经销商提供票据、贷款等，减轻其资金周转压力。此外，还将为经销商人员提供成本支持，根据不同经销商情况制定不同经销商品牌专属团队成本支持政策，确保经销商核心团队在疫情结束后能够稳定复工，快速恢复正常运营。流行性。
然后就是为经销商提供物流仓储支持。由于疫情对全国物流运输造成较大影响，经销商面临仓储压力和物流困难，五粮浓香型酒系列承诺利用五粮液集团优势，提供及时的运输服务，保障经销商持续营业。经销商。终端销售不断满足消费者需求。
除上述四项外，还将协助经销商进行库存调整和分流。通过对经销商库存压力的综合评估，对情况特殊、库存压力较大的经销商，统筹安排解决库存分流。
将根据疫情情况调整渠道管控策略，通过一系列措施全面规范渠道体系。这种坚持“厂商价值观融合，构建命运共同体”的做法，不仅解决了疫情期间经销商的痛点，也很好地稳定了“军心”。也体现了五粮浓香型系列酒的“渠道为王”。 “以消费者为中心”的营销理念。
随着六项惠商政策的进一步落实，企业与渠道的关系将进一步优化。这种扎根经销商队伍、“做同行没有做过的事”的做法，体现了五粮浓香型酒系列在渠道营销上的领先优势，也让它在市场布局和竞争中占据领先地位。流行之后。为市场复苏和年度目标的实现奠定坚实的基础。从全行业来看，这些举措将在很大程度上提振市场信心，有利于维护市场稳定，也能在疫情期间拓展行业思路。
04
线上活动交流如火如荼
制造热点话题，增加品牌曝光度
近日，五粮浓香型系列酒公司发起的“汇聚爱心，同舟共济”终端慰问活动继续在网上火爆。 “五粮浓香系列酒”、“10W+暖心大礼包”、“终端慰问”、“惠商政策”、“70度热销原酒”等关键词在新华网、环球网、央视网广泛使用、中国 频繁出现在经济网、酒业新闻网、酒业在线、今日头条、百度、腾讯、新浪、搜狐等100多家媒体。此次慰问行动不仅得到了各城市权威媒体的广泛好评，还被光明财经、时代参考、华尔街报道等各大媒体视为经典案例。
五粮銮香系列酒公司在线下进行渠道营销的同时，在线上也发力，积极打造传播热点，将终端慰问活动变成五粮銮香系列白酒的公关活动，推出一系列新媒体整合传播。
据不完全统计，终端慰问在网络上产生了重大影响。据统计，该活动被网络媒体报道117次，被5大手机主流APP推荐至首页，微信曝光超过38.6万次，引发上万次热议。同时，百余家网络媒体进行了报道，也给“五粮銮香系列酒”带来了大量的搜索引擎流量，大大增加了品牌曝光度，引发了互联网品牌效应，引起了社会的广泛赞誉。社会层面，树立了良好的声誉。树立良好的企业形象。
黑天鹅事件发生后，为提振市场信心，五粮浓香型白酒系列敏捷推出了一系列营销动作，展现了自身系统化的品牌传播能力。已在经销商队伍和服务终端扎根。在渠道营销等方面展现出领先优势。
目前，无论是在营销赛道上，还是在疫情的市场环境下，五粮浓香型酒系列都是“破局者”。
等疫情平息，你就能知道谁在裸泳。寒潮过后，什么样的物种能够生存下来，什么样的物种能够进化出适应环境的能力，都铭刻着商业世界的自然法则：优胜劣汰、优胜劣汰、发展壮大。的强者。