“中国八大名酒中有六家选择郭司令作为洋河微商新零售的独家服务商。”上海微阵列科技有限公司（以下简称“微阵列科技”）在其官网首页是这样介绍自己的。

在消费场景不断更新、营销渠道不断变化的今天，不少白酒企业也瞄准“社交新零售”，开始试水微商。其中，洋河股份有限公司（.SZ）推出微分子酒洋河无忌进军微商市场，半年实现销售额过亿。不仅成为白酒企业试水微商的现象级案例，也成为吸引其他白酒企业合作的微阵技术。标签。

但近期，据洋河无忌原CEO级代理商杨淑学介绍，洋河无忌项目在经历模式调整后，仍然采用向代理商压货的模式，而不是真正尝试把酒卖给消费者。在手。

与此同时，业内也出现了白酒是否适合微商模式的质疑。饮料行业专家欧阳千里对第一财经记者表示：“酒类不适合做微商，酒类价格往往相互对标，利润空间有限，无法保证分级优惠。”如果实现分级优惠，价格必然高得离谱；酒类消费者大多是男性，对分销兴趣不大；而酒类的数量注定只适合大规模仓储。不适合微商业模式。”

白酒微商不卖白酒吗？

据微阵列科技官网显示，洋河无忌22天宣布招募高级代理商2000余人，单日招募突破900人，创下酒类微商新纪录。微阵列科技董事长、微信事业群创始人郭俊峰的博文，给了洋河无极一张亮眼的成绩单，“洋河无极半年销售额过亿绝非偶然。这是不可避免的。”

但在发展过程中，有关洋河无极微商团队管理混乱无序的消息广泛传播，有代理商一度怀疑其模式涉嫌传销。据杨树学介绍，洋河无极经过一年多的发展，其模式有所调整。

据一位洋河无极CEO级代理商向记者提供的信息，目前洋河无极项目分为小团购、大团购、加盟商、CEO、城市合伙人五个级别。前三级单瓶价格分别为199元、179元、149元，但CEO和城市合伙人并没有明确标注。

此前，洋河无极代理商分为五个级别，分别是城市合伙人、CEO、加盟商、总代理和会员。最低购买价格对应135元、135元、149元、179元、199元。

同时，上述CEO表示，推荐购买可以享受奖励。现在的白酒微商基本都是采用同样的模式，通过销售棒棒系统生成链接。代理商推广产品后，消费者通过代理商链接下单，奖励将直接存入代理商账户。

同时，他还强调：“现在最多只能享受三级佣金，如果多了，就有传销嫌疑。”洋河无极项目转型为三级分销模式。

在杨淑雪看来，洋河无极项目虽然在奖励模式上避开了传销，但最终仍然没有将产品交付给消费者，而只是囤积给代理商。

白酒营销专家蔡学飞也表达了同样的观点：“目前白酒行业的微商模式采用分层备货的模式，将产品囤积在代理商手中，而不进行营销、品牌宣传和维护等，因此不适合长远发展。”

“洋河无极所谓的营销活动，只是一群人在微信朋友圈里发产品、写文章。具体来说，在低端代理商手中，他们根本不关心商品如何销售、以什么价格销售。价格。”杨淑雪说道。

对此，洋河还告诉记者，每一瓶洋河无忌酒都可以追溯其来源。同时，市场秩序部门将进行监督，并有专门小组负责个别个人举报的不公平定价问题。

但据杨淑雪介绍，现在市场上存在低价出售洋河无忌的现象。

欧阳千里告诉记者：“想要带动三级分销，在保证质量的同时，必须要有足够的利润。利润来自于价格和成本的差价。如果三级分销的每个人都有巨大的利润，那么产品价格一定不能低，这样市场就不会买单。葡萄酒是一个成熟的行业，在任何价格区间都会有成熟的产品可以比较，同时三级分销是一种病毒式裂变分销。 ，重点是寻找分布。不卖产品，卖什么酒都没关系。”

同时，欧阳千里认为，如果酒类行业微商运营的利润大于酒店、烟店、超市、团购、电视购物，那么微商的逻辑就不成立。 。很多人进入微商都是抱着赚大钱的梦想。当他们发现通过发展下属更容易致富时，产品就成了媒介。不管是什么，最好是那种可以自主定价的产品。而且饮料可以独立定价。

洋河无极项目已启动近一年半，仍有代理商向记者表达不满。洋河无极项目原城市合伙人徐女士告诉记者：“项目之初，声称洋河无极是洋河股份公司运营的产品，活动也是由洋河公司牵头的。”洋河。但随后发现，该项目如果由微阵列科技运营，我们就不想做。我投资了20万。袁某是城市合伙人，但洋河股份目前尚未给出任何解释。不管这个项目如何调整规定，它之前都欺骗过我们。截至发稿，洋河股份尚未回应。记者询问加盟商维护及市场管控等相关问题。

已经成为一种趋势？

据微阵列科技官网显示，汾酒、景芝等品牌已与微阵列科技达成合作关系。白酒社交新零售是否是行业趋势，成为不少业内人士心中的疑问。

郭俊峰曾公开表示，依靠微商模式，洋河无极项目短短半年就实现销售额过亿。洋河也向记者证实，洋河无极半年销售额突破1亿。

根据腾讯2018年第一季度报告，微信及合并MAU（活跃用户数）达到10.4亿。艾瑞数据显示，2017年微信登录量达到9.02亿，较2016年增长17%。微信消息平均每天发送次数为380亿次。这为很多行业提供了广阔的想象空间。

3月13日，记者在郭司令的新零售项目讲解群中看到，一位项目讲师对比了酒类行业的新旧商业模式，表示从租金、装修、营销费用等方面来看，社交新零售模式就是微商模式。都得到了有效挽救，社交新零售已成趋势。

河北酒类经销商王强（化名）告诉记者：“不可否认，通过裂变，微商销售团队可以快速成长，但如果不管理和打造品牌，酒就很难卖了。” ，同样价位的产品，消费者为什么会选择微商产品而不是明星产品？身边很多人都尝试过这种模式，但大多卖不出去。”

蔡学飞还告诉记者，酒企与微商的合作大多是包销的形式，酒企并不负责产品的营销和管理。展示的产品也很边缘化，只是试水，不损害主品牌。目前，葡萄酒行业微商存在不少违规行为，比如利用酒企品牌进行吹嘘等。同时也可以看出，酒企为了避免侵害经销商利益，单独开发产品，进军微商渠道。 。同时，微商模式也没有逃出传统团购的范围，只不过商品不是卖给消费者，而是卖给线下。从长远来看，品牌建设失败必然会对企业品牌造成严重影响。

对于白酒微商的前景，欧阳千里表示：“生产者原本想通过三级分销，将好的产品以更低的价格卖给消费者，但通过三级分销，价格往往贵得难以偏离。”移动互联网打破了信息不对称，谁愿意做二级、三级经销商，也会找厂家直接做一级经销商，万一厂家也有自己的天猫。或京东店，那么比赛就提前结束了。”