“洋河无忌（江苏洋河酒业有限公司研发的小分子白酒）半年销量过亿，这不是偶然，而是必然。”上海微阵列科技股份有限公司董事长、微商集团创始人郭俊峰的一篇博文，为洋河无忌项目交出了一份精彩的成绩单，也引发了业界对于白酒与微商嫁接的想象。

然而，一些洋河无忌代理商的真实情况却与他们的业绩形成鲜明对比。近日，洋河无极项目一名代理商向第一财经记者透露，洋河无极操作系统不关心终端销售，管理混乱，涉嫌传销。主要基于层级代理模式设计的运营模式以及为此模式定制的奖励机制，让一些代理商忙着“拿人”，无暇“卖酒”。

对此，洋河股份（.SZ）向第一财经记者表示，洋河无极项目组的代理模式在目前的微商管理中是比较科学的，人员的扩充是为市场销售奠定基础。 。

白酒营销专家金玉峰告诉记者：“白酒与微商的嫁接才刚刚开始。作为白酒行业第一家在全国范围内推出产品尝试微商模式的企业，洋河的创新应该得到认可。”

“割韭菜”模式？

近期，关于洋河无极产品的质疑声越来越多。有代理商告诉记者，洋河无极项目管理混乱，市场秩序混乱。

但事实上，自发布以来，洋河无忌的产品就受到了微商团队的热捧。一位代理商告诉第一财经记者，2017年11月，洋河无极项目启动不到一个月，已有2000多家加盟商加盟该项目。

同时，根据当时的投资文件显示，洋河此次出资2000万元进军微商，拟开展电视广告、网络投放、明星代言、明星演唱会、微商等五大推广活动。网红矩阵。

虽然洋河无极尚未出现大规模的相关投资和宣传，但据洋河无极运营团队——上海微阵列科技有限公司董事长郭俊峰介绍，洋河无极项目上线仅半年时间。 “实现销售额过亿。”

然而，有些代理商的情况却恰恰相反。一位CEO级代理商告诉记者：“洋河无极的产品其实不错，但在营销过程中，除了品牌影响力之外，洋河在其他方面并没有提供相应的帮助，同区域代理商的价格也很低。”倾销货物的情况扰乱了市场秩序，运营团队对此视而不见，目前算上我自己的前期投入，加上后来别人的投入，总共有20万元的货物被囤积在这里。”

对于部分代理商的质疑，洋河表示，洋河无极项目组拥有独立的管理体系，并接受市场秩序部门的监管。公司非常重视个别乱定价的举报。

不过，一位城市合作伙伴级代理商告诉记者，面对价格不公平问题，洋河只是发布了“象征性”通知，并没有采取实质性行动。这种混乱，与洋河无极的等级代理制度不无关系。据洋河无极项目官网此前的加盟商介绍，洋河无极的加盟商分为五个级别，分别是城市合伙人、CEO、加盟商、总代理和会员。最低购买价格对应135元、135元、149元、179元、199元。其中，CEO与城市合伙人的主要区别在于，城市合伙人可以享受其指定城市的每瓶葡萄酒的分成，这对于想要加入的人来说更具吸引力。

洋河无极项目CEO级代理商杨树学告诉记者，在这种模式下，已经形成了“割韭菜”的局面：“洋河无极半年卖1亿是可信的，但这并不是。”终端销售的结果是分层模式带来的好处，底层代理商投入了资金，而企业和高端代理商受益并不关心终端销售，而底层代理商大多是小零售。店里的钱没那么多，最后也不过是‘韭菜’而已。”

上述城市合作伙伴告诉记者，洋河无忌在市场上的销售情况很差，仍然需要依靠总代理商自身的资源进行销售。 “如果酒卖不出去，肯定会造成积压，项目组会让你推荐其他人来做这个产品，推荐人会有一定的奖励，总代理只能靠这种方式至于能不能卖给消费者，项目组没有任何政策。”他说。

与此同时，洋河无极项目频繁更换运营公司也受到了代理商的质疑。记者通过代理商提供的信息发现，洋河无极项目的业务开发由上海微阵列科技有限公司负责； 2018年6月，线下收款账户信息变更为上海雄宝贸易有限公司； 8月25日，线下收款账户信息变更为上海梦无极有限公司。

对此，洋河股份告诉记者，洋河无极项目由洋河股份数字化运营中心直接管理，与上海微阵列科技有限公司共同运营。上海梦无极有限公司是洋河股份的子公司。上海微阵列科技有限公司。该子公司的成立是为了更好地管理和运营无极项目。

上述城市合伙人告诉记者：“我是第一批投资人之一，我用一万元当了CEO，并推荐了几个人成为城市合伙人。这个项目一开始确实是打着洋河直营的旗号推广的。我们酿酒的人都希望抓住这个商机，最后发现不是酒庄，这不是作弊吗？”

涉嫌传销？

除了管理混乱之外，对于洋河无忌涉嫌传销的质疑也层出不穷。

记者了解到，洋河无忌采用分层模型结构，可根据自然月内订满的上层预订数量进行升级。此外，加盟商推荐3名直属加盟商即可升级为CEO；经CEO直接推荐的3名CEO可升级为城市合伙人。

不同层级之间的分工不同，享受到的红利也不同。其中，管理层处于领导地位，享有领导奖励和团队绩效奖励；批发层面的分工是组织和团队建设，收入来源是商品差价和推荐奖励；销售层是最底层的卖家，主要收入是商品的差价。

在洋河无极代理商提供的培训材料中，记者注意到，显着位置出现了“成为加盟商，月赚过万零花钱”、“成为CEO，一年赚一辆奥迪A8”等标语。

同时，加盟商、总代理、会员向公司推荐CEO级代理商时，将一次性获得1万元奖励。

杨淑雪告诉记者：“洋河无极的培训中，只有半个小时介绍产品，其余时间都花在洗脑上，强调‘拉人头’。”奖励信息都是‘推荐’。这和传销没有什么区别。”针对这一质疑，洋河表示，洋河无极项目组的代理模式是目前微商管理中比较科学的代理模式，无极项目组半年销售额过亿是每个代理商共同努力的结果。精心的产品管理。

直销专家胡元江告诉记者：“根据国务院颁布的《禁止传销条例》第二章第七条的内容，组织者或者经营者培养人员，并按照培养人数支付报酬。 ，或者要求人订阅商品或者缴纳费用，在开发过程中形成上下级关系，根据下线人的表现支付上线奖励的，都是传销。”

对于洋河无极项目模式是否涉及传销的问题，记者致电宿迁市工商行政管理局咨询。相关负责人告诉记者，上海微阵列科技有限公司负责洋河无极项目的业务拓展和微商代理商招募。主要代理群体也集中在上海，宿迁工商局无权进行调查。

记者立即联系了上海市普陀区市场监督管理局。相关负责人告诉记者，根据相关人士反映，案件正在持续关注中，相关细节无法透露。

胡元江告诉记者：“微商一般采用分层销售模式，这种主体设计很容易与传销混淆。目前，洋河无极的模式是否属于传销还没有定论，最终还是要看司法机关的裁决。”但可以看出，这个项目的发展模式已经逐渐远离酒类销售。”

金玉峰还表示：“如何实现白酒与微商模式的嫁接，整合微商模式的人力资源，在白酒行业才刚刚开始，处于探索阶段，所以有质疑和质疑也是很正常的。”但对于相对封闭、传统落后的白酒行业来说，洋河无忌项目起到了引领和带动作用，不同的合作团队会有不同的发展思路，在探索的过程中，一些不规范的行为也在所难免。行为必须逐步改善，才能打破白酒企业旧有思维惯性，推动行业整体创新。”

·结尾·