千城千柜：500人场地两次延长，掘金婚礼喝酒热情高涨

12月8日，九龙仓千城千柜苏州婚庆频道独家新闻发布会，已是该项目在全国举办的第三次项目演讲。尽管人潮汹涌，但来自全国各地的创业者们仍然座无虚席，甚至在活动期间两次加座，挡不住他们的热情。

婚庆酒水有着很大的市场价值，但婚庆公司、酒店、影楼毕竟不是酒水商家，如何专业地服务顾客是一个难题。

传统婚庆酒销售难点：一方面，消费者认为自己有购买酒的自主权，担心被过度营销，因此喜欢从自己熟悉的酒商那里购买。另一方面，婚庆渠道卖家对葡萄酒缺乏专业的了解，很难向顾客介绍清楚，导致消费者普遍存在防御心理。

什么样的情况才是跨境营销的最佳契合点？

1.跨境各方基于共同利益和群体在不同环节进行协作的模式。

2、跨境方需要是行业内的龙头企业，才能承受双方联合的效应。

3、这种合作需要给客户的心理感知加分，而不是减分。

4、跨境营销最大的难点是平衡跨境营销，防止过度促销，取得客户的信任。

千城千柜：恰到好处的定制功能打开市场

跨境营销已经变得非常普遍，但并不是所有的跨境营销都一定会成功。就像你走进一家服装店，发现卖的是牛肉面，顾客的期望和最终看到的差距很大。

如何为顾客增加价值和惊喜，而不仅仅是跨越国界进行销售？大多数顾客对购买缺乏安全感，很容易对直销产生排斥心理。

千城万菜的特点是：在适当的距离把选择权还给顾客

消费者最担心的就是葡萄酒的高利润率，担心自己被推销、受骗，高价买到劣质葡萄酒。如果你不了解其中的道理，你就害怕被骗。最好找个你熟悉的卖酒的，去你熟悉的烟店。渠道销售需要把选择权还给客户，在合适的距离做合适的事。

所有问题，一个二维码即可解决。由于在物流过程中没有货品压力且由公司统一配送，加盟商可以说是毫无压力。没有库存压力，不需要强行推销顾客，反而融洽了商家和消费者的关系。

定制为特色，定制专属婚礼必须成为婚礼套餐

在个性化时代，每个人最关心的是选择的自由。促销已成为过去。如何让消费者爱上你的产品是未来的趋势。

消费者选择自己喜欢的、感兴趣的，如何切婚宴酒水这块大蛋糕，还是要看对顾客喜好的把握。

婚庆频道千城万贵特色：

1、不刻意促销，利用特色吸引顾客。

如今，各种促销活动比比皆是，人们甚至对过度促销产生了抵触情绪。采用定制酒展示来吸引顾客，消费者可以在手机上自主下单，随心挑选。

2.移动平台下单，统一平台发货

如果店内销售人员直接向顾客推销饮料，顾客就会认为这是经销商的个人行为。但如果统一从定制酒平台下单，顾客会认为自己是直接从厂家拿货，没有太多中间环节，避免误买高价酒，心理上有安全感。 。

3、零库存，定制设计，物流发货，全部由厂家统一实施

服务效率和水平全面提升。加盟商摆脱了经营压力和投资风险，可以更好地融洽客户关系。

4.定制特色服务，完善客户婚礼套餐

举办婚礼需要一整套定制的东西。定制婚戒、礼服、婚纱、请柬、婚礼主题，那么市场上就唯一缺少一套定制酒水。婚礼对定制酒的需求比较高，定制酒是婚庆渠道的重要特色。

好项目立足特色，实现跨界

前城万贵自今年10月以来，已在多地召开项目说明会，会场座无虚席。一方面，表明各地对定制酒的认可度逐渐提高；另一方面，其酒类直供、综合服务、移动电商等综合配套服务具有鲜明的时代性。

不少婚庆商家反馈：“以前有很多酒企想打开婚庆渠道，多次找我们合作。但婚庆的特殊性毕竟是举办婚礼，他们不具备业务能力。”千城十专柜项目基于——定制婚礼套餐是一个概念，已经有上千种婚礼定制模板，我们将定制的理念融入到我们的整个婚礼策划中，这是我们的强项。公司提供统一服务，避免我们我认为这也是每个人对这个项目感兴趣的原因。”

对于普通人来说一生一次的婚礼，需要特殊的情感纪念。我们看到，定制化在婚庆市场上已经开始流行：定制请柬、定制婚礼纪念品、定制婚礼主题、定制婚纱、定制婚纱、定制婚纱照、定制蜜月旅行、定制婚礼套房……但市场却在不断变化。急需定制饮品。专业操作人员。

第三届千城十柜专场发布会结束后，众多商家纷纷加入。第四届、第五届及更多项目会议也将在全国范围内召开。项目负责人姜辰钊表示：项目虽然复杂，但却是一件非常有意义的事情。九龙仓是一家务实的企业，为加盟商带来商机，为消费者提供服务，为厂家解决销售。早期加入的商家已经陆续产生销售，未来潜力依然巨大。

我相信九龙仓的实力是强大的，潜力是巨大的。让我们共同举杯，迎接九龙仓的美好未来！