马应龙卖红色、旺仔卖服装、大白兔卖口红……跨界营销真是“唯有无把握，无人可做”。
日前，泸州老窖推跨界新品“破膜”冰淇淋。此次“跨界”，泸州老窖选择了网红冰淇淋品牌钟雪高进行合作，共同推出了一款含有52度酒的新型冰淇淋。产品还在预售中，但已经吸引了大量陌生猎人的流量和关注。
作为知名老牌酒企，泸州老窖近年来跨界营销“套路十足”。从“淑女气质”酒形香水到“高颜值星空酒巧克力”，开拓中高端市场时别忘了。迎合年轻人的需求。 2019年上半年，泸州老窖营业收入净利润位列白酒上市公司前五名。超过20家券商研报给出了买入、强力推荐、“买买买买”等评级。
泸州老窖“破膜冰淇淋”来袭
“碎冰激凌，九月特别定制”、“配上酒，故事更有味道”、“尊重明天，敬而远之”……52度的泸州老窖核心冰淇淋，你不想尝一口，你不想尝试是吗？
日前，泸州老窖官方展示，公司再次推出跨界新产品“破膜冰淇淋”。此次“跨界”，泸州老窖选择了网红冰淇淋品牌“种雪高”进行合作。中式中式冰淇淋中含有52度白酒，再次打破了消费者的想象空间。
目前，这款冰淇淋也出现在中学高天猫旗舰店的首页。虽然是预售模式，但132元冰淇淋套装的月销量（满预售）已经达到了679份。宣传时温馨提醒，“冰淇淋含有烈性白酒，使用后请勿驾车；孕妇、酒精敏感人群、18岁以下禁止食用”、“虽然冰淇淋好啦，别贪心”精华
据泸州老窖相关负责人介绍，破膜膏针对的人群是追求个性、活跃于互联网的年轻群体。 9月上市以9月9日泸州老窖泼水节拉开帷幕。
由于还处于预售期，碎冰激凌的味道未知。不过，这次跨界宣传的“小心机”显然受到了年轻人的拥趸。微博上，大量网友留言称“吃冰淇淋吃片是对冰淇淋最大的尊重”、“期待吃冰淇淋碎片的感觉”。
玩转跨界花式营销
事实上，破片冰淇淋远非泸州老窖跨界营销的首次尝试。早在2016年“99天猫全球畅饮节”上，泸州老窖就与臭图书馆合作推出了定制淡香水。 2017年8月，泸州老窖压着“顽固”的香水，成功刷了一波热度。
对于泸州老窖香水的高热度来说，更让人啼笑皆非的是它的香味。 2018年2月，该话题甚至登上了微博热搜榜。据官方解释，这款香水的前调是西西里岛的柠檬叶和绿紫水晶；中调是紫藤、桃花、红牡丹；基调是黎巴嫩白西冷杉、甜麝香、琥珀。然而，在网友的开放心态下，“喷香水会不会被视为酒驾？”、“男同事喝酒、女同事补妆”、“正品醉人香水”等一系列热评迅速发布。急速涌动的流量就在这里。据泸州老窖官方介绍，首批2000盒香水48小时内售空，获得人民日报“蜂拥而至”。
在尝试了跨界营销的甜头后，泸州老窖再次瞄准了巧克力市场。 2018年7月，世界杯期间，泸州老窖推出了巧克力足球版，内包装以绿场为核心元素，两侧放置了11颗足球巧克力。 ，仅对外销售2018盒，贴近市场热点。
随后，2018年圣诞节期间，泸州老窖再次推出了“星球”主题酒心巧克力。从外观上看，有9个巧克力盒，对应太阳系的9颗行星，形状和颜色都与行星非常相似。细节方面，这款巧克力包装上印有星空盘，并且包含工具等工具。
如果说香水、巧克力、冰淇淋还远不是泸州老窖的主营业务，那么面向年轻女性的国风果酒则算是泸州老窖酒业的一次新尝试。继2017年《桃花三里十里》走红后，泸州老窖推出国风果酒品牌“桃花醉”，席卷白酒“硬汉”风。今年5月，“桃花醉”与国内彩妆潮人“花西子”联名推出国风名牌定制礼盒，以“桃花美人”为主题设计，再次抓住了广大消费者的心。民族风格爱好者。
A股上市公司跨境热潮
在跨界营销的道路上，A股上市公司对汽车早已驾轻就熟。
近年来，跨界营销成为不少“老品牌”的重要渠道。从炸鞋热到国潮，从说唱到LO娘JK，新生代的生活范围不断更新迭代。这是消费品牌最需要关注的领域。
比如今年7月，马应龙的口红迅速在美妆市场留下浓墨重彩的一笔，“马应龙少女”也成为一股潮流。以痔疮膏闻名的马应龙推出了三款口红红色，每款售价138元，价格逼近MAC等一线品牌。据悉，早在2011年，马应龙就决定进军药妆业务。此次推出的口红属于化妆品定制。
同样，瓜子和护肤可以联系起来吗？洽洽美食说可以。今年3月，洽洽食品与丸美旗下美妆品牌淳吉联合推出“瓜子脸”面膜礼盒，官方宣称“瓜子脸CP，无脸脸不用P，女王标配”为瓜类面膜”。作为成立近20年的烹饪行业代表品牌，食品的跨界跨界令人惊讶。
大白兔梅加网口红、旺仔毛衣、刘申花露水味鸡尾酒……跨界营销将“只有想不到，没有做不到”。
据营销人士透露，跨境营销中“跨界”的基本圈设定了组合方式。因此，跨界营销的势能主要取决于要素的选择。越是意想不到的元素组合，越能给品牌惊喜的反馈。
业绩持续向好
这种跨界营销属于“不做生意”吗？近日，泸州老窖2019年半年报显示，报告期内，公司实现营业收入80.13亿元，同比增长24.81%，归属于上市公司股东的净利润2.750亿元，同比增长39.80%。
与上市酒企相比，无论是营收还是净利润，泸州老窖都位列前五席位。从净利润增幅来看，近40%的增幅还是相当可观的。此外，2019年上半年，泸州老窖销售成本达15.39亿元，同比增长29.13%，占营收的19.20%，略高于上市酒企平均水平。其中，广告费及市场拓展费用达11.11亿元，同比增长24.55%。
对此，泸州老窖在近期投资者交流中表示，2019年公司市场费用将保持稳定，渠道推广费用略有降低，销售成本率不会大幅上升。