导读：盒小马宣布，将于10月正式开放加盟。

6 月 2 日，阿里与大润发合作的精品超市盒小马，其全国首家门店在苏州开业了。目前在苏州和南通开有两家门店。从盒小马落地开业到现在仅仅过去了两个月，现在它就要开始拓展市场、占领地盘，进行全面的扩张。

8 月 14 日，北京商报记者得知，盒小马开始进行加盟模式的尝试。目前，它已在部分城市招募加盟商，并且将在今年 10 月召开招商发布会，届时会正式开放加盟。

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盒小马招募加盟

盒小马是由生鲜驱动的，它是线上线下一体的生活超市。它主要借助淘宝的流量、盒马的技术以及大润发的供应链。可以说，盒小马是一个带着先天优势出生的新品牌，就如同含着“金钥匙”一般。

盒小马对加盟主的要求：

首先，要有适合开超市的门店选址。这个门店的面积需在 1000 到 2500 平方米左右。同时，对周边居住人口密度有一定要求，即门店周边家庭用户的入住率不能过低。

1000 平方米的门店周边居住的人数至少要达到 3 万到 5 万。这样做的目的是为了保证除实体门店销售之外的线上订单量。

（北京商报／制图）

以盒小马苏州文体店为样本进行测算的加盟投资回报数据表明，加盟盒小马的投入费用构成较为复杂。其中除了租金、人力、设备装修等方面的费用外，还包含包装费、平台费、配送费等在内的线上运营服务费。同时，还有总业绩占比 1%的“一般费用”。

以签约面积为 2000 平方米的门店为例，在收入方面。线下订单方面，每天预计可有 1000 单，且客单价为 50 元一单。线上订单方面，每天有 300 单，客单价是 70 元/单。

据悉，盒小马的标准商品主要由大润发供货。非标准商品可来自第三方以及专柜供应商，并且需要缴纳品质保证金，同时要与盒小马总部签订三方协议，还需接受监督。商品的供货价是以大润发售价剔除前后台毛利后的成本价为准，提供给加盟商的预估毛利超过 20%。

盒小马开始在部分城市低调招募加盟商，对于这一事件以及其进一步的加盟计划，大润发新零售 COO 袁彬向记者表明，盒小马项目正处于磨合期，所以不便透露更多具体的细节。

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盒小马或将改变社区业态格局

近年来，大卖场的不景气态势十分明显。与之形成鲜明对比的是，中小型零售业态的活跃度有所提升。特别是那些贴近社区的中小型生鲜超市，它们越来越受到人们的追捧。

沃尔玛在华南地区加快开出小业态惠选超市。新零售的入局者小象生鲜以及地球港等，都把重点放在两三千平方米的店型上。无论是飞牛便利还是盒小马，都可以被看作是大润发凭借现有的大卖场资源积累，借助互联网工具，进一步将触角向消费者延伸的一种尝试。

这作为高鑫零售多业态、多渠道零售商的发展计划之一。

中小业态相较于大卖场更为灵活，能更便于迅速抢占社区市场。大润发的面积一般在 8000 平米左右，然而电商配送的范围仅为 3 公里，和面积 1000 平方米的盒小马相比，坪效的高低一目了然。

赖阳表示，大卖场业态的面积较大，货品较为齐全，能够满足消费者一站式购物的需求，但其增长空间已经十分有限。社区居民最为需要的是生鲜以及应急商品。正因如此，越来越多的零售企业开始重视小而美的社区店形式。

伴随新型小业态不断渗透到消费者身边，仅凭借大润发这一种大卖场业态，很难无遗漏地覆盖整个城市。“大润发打算构筑 3 公里的理想生活圈、10 公里的同城速配圈以及 50 公里的货源共享圈。”如果在面积大约一万平方米的大润发大卖场之外，发展一两千平方米的盒小马以及一二百平方米的飞牛便利，或许能够更有效地形成业态协同，从而填补市场空白。

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解读盒小马

盒小马有阿里盒马和大润发的共同投资，在其中，阿里盒马充当着大股东的角色。据悉，先前负责大润发优鲜以及淘鲜达业务的负责人，也就是大润发新零售的 COO 袁彬，被调配去掌管盒小马，从这可以看出双方对盒小马的重视。

盒小马和盒马很相似。它的经营面积是 800 平米，以生鲜品类为主。生鲜面积占比超过 50%。生鲜商品包括蔬菜、冷冻商品、肉类、奶制品，还有少量的面包和加工熟食。

相关负责人介绍说，盒小马把阿里的大数据、算法以及大润发全国 400 多家门店的商品库给引入了，然后根据需求精选商品。另外，在盒小马的门店里面，体育用品被引入了，并且还陈设了专门的区域，这里面包含足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球这些球类商品，还有水球、泳衣等商品。

门店在结算购物和现场购买支付方面设有自助收银设备。打开手机淘宝后，进入“淘鲜达”，就能够直接购买商品。

同时，支持门店周边 3 公里范围的配送服务。并且能够在 1 小时内将商品送到家。目前，盒小马尚未拥有单独的 APP。

购物进行结算时，仅需淘宝 APP 就可以了。在淘宝 APP 的首页位置，能够发现“淘鲜达”。直接点击进入“淘鲜达”，就能够进行淘生鲜食品的相关操作。

从盒小马的业态来看，就如同它的名字一样。从生鲜的占比以及模式方面来看，它更像是一个缩小版的盒马。那么，盒小马的特色与优势究竟是什么呢？

首先，盒小马与盒马鲜生不一样，它没有保留堂食餐饮的卖点，更像是融入了盒马新零售基因的大润发精品超市。不过，盒小马总体上是围绕“吃”的场景来构建商品品类的，主要有以下两大特色：

首先，着重突出生鲜这一特点。从手淘页面能够看出，“盒小马”的首店期望能够凸显“新鲜食材”以及“1 小时送达”这两个方面的诉求点。其品类涵盖了时令水果、新鲜蔬果、肉蛋水产、冷藏冷冻、乳品冲调、休闲零食、粮油调味、酒水饮料、美护百货、母婴中心等八大类。并且，门店中生鲜的占比超过了 50%。

第二，要精选商品。大润发大卖场遵循“二八规律”，即 20%的商品销售占比 80%。“盒小马”首先把大卖场中动销慢、低频的家电、家纺、服装等商品剔除掉了。对于上述八大品类，会根据大卖场的数据精选出排名靠前的 TOP 商品。

盒小马自身优势也是非常显著的，

小店首先操作较为灵活，并且能够迅速落地，这样就可以减少租金以及运营成本。另一方面，小店更贴近社区中的消费者，从而能够挖掘社区商业的蓝海领域。

盒小马将放开加盟，你怎么看呢？欢迎评论留言。