导语

中秋节快到了。那么，你是否已经做好准备了呢？除了要有新颖独特的销售海报，以及引人注目的广告招牌之外，你的销售信息应该撒得更广泛、更长远一些。

内容

一、促销广告提前做

做广告不要临时抱佛脚。因为信息传播有过程，人们对信息的消化也有过程。临时宣传会导致广告信息传递受阻，同时卖家本人也会因手忙脚乱而犯错，这样既浪费了广告成本，又失去了潜在客户。小店要动手，大商城也要动手；小广告要动手，现场活动也要动手。至少要提前一个星期开始动手。如果需要借助外部力量，比如主挂、表演等活动，那么至少要提前 15 天开始准备。促销广告应该注意以下三个方面。

你在电视、报纸上投放广告。店内的海报是必不可少的。详细情况必须依靠这种海报来加以说明。

短期销售时尽量使用宣传单页。因为宣传单页信息传播较为及时，能够有选择性地进行派发，制作成本也比较低。而且通过反复多次阅读，还能进一步增强宣传力度，这样更有利于打动消费者。

可以在广告中加入“低金券”，受众能够凭借这些“低金券”到店面进行购物兑换，效果是很不错的。

二、现场互动效果更佳

现场互动是所有宣传手段中最为有效的。它凭借消费者“爱占便宜”以及“凑热闹”的购物心理，借助现场活动把受众引领至一种“癫狂”的状态，让受众在不知不觉间就掏钱付账。多数女性在逛街时心情愉悦，然而等她们回家翻看所买的东西时就会后悔，原因在于她们对自己购买的东西不满意，而这些东西绝大部分是在活动现场售出的，这便是“现场互动”所展现出的威力。对于店门宽敞且人流量大的商家而言，应当尽量多地运用这种方式。即便没有唱歌跳舞的行为，仅仅使用一个音响对着人群喊上几句也是不错的呢。

三、打折送礼不忘免费品尝

月饼是可以吃的，那就把机会当场送给顾客吧！仅仅依靠高档的包装、精致的礼盒以及心动的价格是不行的。要紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大方地让他们来品尝，再加上业务员的热情服务，顾客掏钱付账就不会成为问题了。这也是零售大王沃尔玛经常使用的手段。

四、巧搭“月饼”顺风车

中秋不只属于月饼卖家，它属于每一个人。你需要想办法借助“月饼”的便利，将产品全部卖完。

根据自身实际情况，赠送礼盒，以此感恩回馈，顾客依然会心动。

联谊活动更容易引起人们的关注和参与。借助“中秋团圆”这一契机，巧妙地开展活动，以吸引顾客参与其中，同时进行现场宣传。

中秋佳节是不可多得的机会呢。送上一份小小的月饼，就能收获意想不到的成果。可以引导消费，到社区或者老年活动中心去做些善事，想办法让媒体关注到你。

五、中秋国庆连环促销

今年中秋与国庆两节相隔大概 1 周。商家能够把这两个黄金时间结合起来，前面与后面相互呼应，彼此促进，一起发挥作用。

中秋有不足的地方可以借助国庆来进行补充，以让消费者感到满意，从而树立起口碑形象。

中秋留下悬念，国庆揭晓谜底，这能促使顾客予以关注，让顾客有所期待，促使顾客参与其中，还能发掘出更多的潜在顾客。

享受中秋和国庆的双重待遇，这样既可以稳定老顾客，也能够发展新顾客，从而获得更多消费者的信任和光顾。

有了好的点子，就需要有一个坚强的团队，并且这个团队要不折不扣地去执行，这样才能见到成效。如果花样再多，点子再好，离开了团队的执行，那么一切都将是白费力气。在促销活动的整个过程中，一方面要安排足够的人手，另一方面要做好充分的准备，让大家都能全力以赴、共同努力，只有这样才能发挥出促销的最大效果，实现预期的目标。

附：酒店餐饮中秋节营销方案

一、市场分析

本酒店的顾客主要是政府机关单位与事业单位的人员，不过也有一部分是用私款进行消费的。这就使得酒店在提升档次的同时，必须要兼顾私款消费者的利益，因为他们能够成为最好的口碑宣传者。

二、营销方案

餐饮部推出了中秋节特色自助餐，价格处于每人 20 元到 30 元之间，且不含酒水，可搭配果汁。酒水价格能够根据酒店的实际情况进行灵活变动，不过要依据成本以及利润来制定。

娱乐部在中秋节期间，若生日是农历 8 月 15 日，凭借有效证件（身份证和驾驶证），在娱乐 KTV 消费，可享受七折包房的优惠，时间定为 10、11、12 三天。

同样的手机号码尾数为 815 的，凭借有效证件，在酒店 KTV 消费包房时能够享受七折优惠，并且住宿也可以按照酒店协议价获得优惠。

4、 活动期间定于农历8月13—15日。

三、活动方案

1、 印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。

大堂内制作一块喷绘，这样能加大视觉宣传的力度。同时还可以尝试进行手机宣传，群发的人群主要是以酒店的老顾客和协议单位为主，主要是用来介绍酒店的最新活动。

各营业场所的餐厅和娱乐场所，能够依据顾客的消费金额以及人数，给予果盘或者酒店自行制作的月饼作为赠送。

各营业部门需主动向顾客介绍中秋节活动内容。这样能让顾客知晓，明年中秋节自己还有机会在酒店消费并成为幸运者。

大厅内进行适当布置，无需奢华，只需体现出中秋节的感觉就行，同时播放一些高雅的音乐，以增添节日的气氛。

四、活动目标

中秋节活动有两个目的，一是增加收入，二是宣传酒店。通过这个活动，能为国庆节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识，让更多的消费者了解酒店，最终找到我们的优质顾客。