民宿营销成功的案例比较少。营销的卖点大多都集中在产品自身方面。例如前些年很火的“过云山居”，它是以把云海的美景和民宿相结合当作卖点来进行营销的。然而，这种绝世美景的资源是非常少的，是可遇而不可求的。

后来比较成功的营销当属“黄河宿集”。然而，其营销的卖点依旧是黄河、大漠、落日以及摩洛哥等这类景观资源本身。民宿的营销着实是一件极为困难的事情！

然而，近日我们眼前一亮，被屡屡冲上热搜的民宿热点话题吸引，其中就有“博士开民宿事件”。对该事件进行解析后，我们发现这是民宿行业一次非常成功的“病毒式营销”案例。

今天，我们就详细拆解一下该案例！

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事件始末

近日，中科院博士在青岛崂山开民宿的话题引发了网友的热议，并且一度冲上了热搜。媒体报道称，这名博士叫杨顺成。他曾是上海市的中考状元，在高考时考入了复旦大学。大四时，他被保研到中科院，之后直博并拿到了学位。他在职场仅仅用了不到三年的时间，就成为了头部地产公司最年轻的项目负责人。33 岁那年，他选择辞去了职务，来到青岛崂山开民宿。

该事件曝光后，迅速登上很多媒体的热搜榜。因为话题极具争议性，所以在公共媒体以及自媒体平台上引发了激烈的讨论。甚至有很多官媒也参与到了讨论之中。

话题持续发酵之际，恰逢国庆中秋长假。杨顺成的民宿迎来了第一波流量，假期中几乎每天都爆满。单间房每晚价格约 2800 元，整个假期该民宿总营收达 20 余万。假期过后，民宿房间价格仍保持在 1800 元/晚左右的高位，十余间客房，大部分房间仍被预定一空。

民宿行业的人都清楚，无论是假期还是平日，在青岛附近，2800 和 1800 都属于绝对的高价。一个黄金周就能获得 20 多万的营收，不得不承认，这波病毒式营销确实是非常成功的。

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什么是病毒式营销

基础知识：

病毒营销，又称病毒式营销等，它利用公众的积极性和人际网络，让营销信息得以像病毒般传播扩散，能快速复制并传向数以万计、数以百万计的观众，像病毒深入人脑一样，能在短时间内将信息传向更多受众。

病毒营销是一种常见的网络营销手段，它常用于开展网站推广的工作，也常用于进行品牌推广等事宜。

病毒营销通过提供有价值的产品或服务，能让大家去告诉大家。借助别人为自己宣传，从而实现“营销杠杆”的作用。并且，病毒式营销已成为网络营销极为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功运用。

病毒式营销属于口碑营销的一种。它借助群体间的传播，使人们对服务和产品形成了解，以实现宣传的目的。因为这种传播是用户自发进行的，所以它是一种网络营销手段，且费用相对较低。

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案例解析

病毒营销成功的关键步骤之一是制作好“病毒”。目标消费者自愿提供传播渠道的原因在于，第一传播者传递给目标群的信息并非是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、极具趣味性或很有价值的信息。并且，传播者通过传播这一信息，能够获得某种快感。

在案例里，传播者很好地做到了这一点。他们将一个极具争议性的话题打造成了“病毒”，即博士开民宿。博士在当下社会是比较容易被重视的话题，尤其当博士去开民宿时，显然会引发较大的观点冲突。

一方面有浩浩荡荡的考验大军，就像千军万马过独木桥一样，考验本身已经很难了，而能够取得博士学位就更是难上加难，其稀缺程度可想而知。另一方面是青年人失业率一直居高不下。在这种情形下，一般公众的心理会觉得随便一个人都可以开民宿。“博士”与“民宿”这个行业严重不相符，这种差异，既能引发人们对事件背后故事的兴趣，又必然会引发大家的争论和探讨。有争论必然会有热度！

其次，传播者需有主动传播的意愿。如今商业广告众多，铺天盖地而来，大众对广告的戒备心理极为强烈。如果没有足够的动力以及利益驱动，就很难让大众主动去传播广告。民宿作为一个商业项目，若单独进行传播，显然带有明显的广告意味，这样的情况下，受众也很难主动去传播相关的信息。如果将两个话题结合起来，当传播者参与到话题的讨论或传播时，仅仅是单纯觉得话题有意思，他们并未意识到自己成为了别人广告宣传的媒介以及目标客户之一。这也运用了植入广告的套路，使得受众群体在不知不觉中既成为了目标客户，又成为了传播者。

在此案例里，参与讨论的群体通常将重点置于“博士”究竟该做何事上，同时也关注价值观、教育等方面的问题。然而，大家都忽视了“民宿”在背后所具有的商业意义。在主动进行传播时，为民宿带来了一波生动的广告。并且，不论参与讨论的人持有何种观点与态度，都肯定不会嫌弃“博士开的民宿”。不仅如此，“博士”恰恰是“民宿”最为出色的背书。

第三，各路媒体被很好地卷入。媒体是传播的基础与根本，在自媒体时代来临后，传播者以及被传播者都需流量的助力。遇到这种极具争议性且特别“有料”的话题，媒体自然不会轻易放过，它们在分发流量的同时也吸引了大量流量。

在案例里，我们看到了“抖音”“快手”“小红书”“微信视频”这些正处于兴盛状态的社交平台参与其中。同时，也看到了数不胜数的个人自媒体平台参与进来。而且，像光明网、北京日报、成都商报等多家官媒以及半官媒主动参与。它们彼此之间进行着“病毒式”的复制传播，在短时间内使流量急剧增加，出现了那种网红主播都难以与之相比的“大众一起带货”的宏大景象。

第四，流量助力不断且波澜起伏。不同的流量有各自的特点，在到达顶点后，有的会自然消退，有的则会被更大的热点所替代，例如百年前曾红极一时的淄博烧烤，如今已很少见到相关内容。若要让“病毒式营销”取得更好效果，就需让传播持续，通过持续投放类似“变异病毒”的内容，以让营销的浪潮连绵不绝。

案例中最先报道的是“博士开民宿”这一事件，接着抛出了“其父认为他的书白读了”这个能引发争议的部分。这吸引了最初的第一波原始流量。之后，反对派登场，他们认为“博士能脱下长衫是社会的进步”，从而形成了第二波反对派流量的兴起。另外还有一波流量认为：博士开民宿是对自己的挑战，而非对教育资源的浪费。如此下来，各路人马反复绞杀，导致流量一波未平一波又起。

这并未结束，通常辩论性的话题都会有总结发言者。此时陈词者再次站出来，对观点和事件进行总结发言，从而创造了一波流量。就像我们的这篇文章，也难以避免这种情况，即便在分析案例，依然无法摆脱为其带来流量的命运，这便是“病毒式营销”的厉害之处。

我们原本以为事件已经结束，流量也消失了。然而，当事人却又突然出现，向大家汇报了业绩情况：在国庆长假期间，他获得了 20 万的收入。同时，他还大力推介了项目本身，该项目投资 500 万，拥有十几间房，在淡季时价格约为 1800 元，并且很难预订到……

每一个关键字都悄然无声且稳稳地嵌入到了消费者的心中。“博士所开的民宿会呈现出怎样的模样呢？”“在淡季每晚 1800 元的博士民宿，依然是一床难求的状态”，在这些极具吸引力的营销词汇的作用下，你还能够保持淡定吗？

我们今天只进行简单分析。若您希望学习更多营销知识，那推荐您一本经典教材《营销管理》（第 16 版），此教材由美国市场营销学权威西北大学教授菲利普·科特勒与美国达特茅斯塔克商学院教授凯文·莱恩·凯勒联合撰写，在市场营销界堪称经典。