一个人的思路能够决定出路，行为能够改变结果。如今，无论是白酒企业，还是葡萄酒的经销商，在传统经营模式下，日子都十分艰难。只有茅台和五粮液这些全国一线名酒的经销商，以及与区域性强势白酒品牌有联系的经销商，日子还算过得去。而其他绝大多数经销商的利润，都在持续下降，他们的日子过得都很窘迫。
在这样的大环境之中，有许多无法坚持下去的中小经销商纷纷选择倒闭或者转行。因此，在 18 年和 19 年的时候，出现了小规模的酒水商倒闭的浪潮。
我的一位朋友也遭遇了同样的情况。他为了完成厂家的年度销售任务，实际上更多的是为了获取厂家给予的政策。因为之前他的生意做得较为顺利，并且对市场变化的预估存在不足，所以他一下子囤积了 1 万箱白酒，原本打算大干一场，也在盘算着能够获得丰厚的利润。
市场不会以人的意志为转移。他失算了，进回来的酒没有之前想象的那么好卖。朋友一下子陷入了困境。
朋友知晓我在钻研市场的商业模式，还帮许多酒商举办了一些活动，且这些活动的效果都挺不错。正因如此，他来找我商量怎样才能将这些酒快速销售出去。接下来，看看我们的具体做法：
第一步背景调查：
1.酒品质好，价格低
朋友主要做五粮液的贴牌酒，此酒有品牌背景。其品质不错，价格不高，包装也好。最重要的是，酒的利润很可观。这些都是一个活动能否成功的基础和标配，之前我已讲过一个活动成功的 6 大要素。
2.资源匹配调查
通过沟通得知，我的朋友在当地的销售渠道为酒店。本地 60%的酒店都是他的客户。然而，由于餐饮行业的日子不好过，所以他的白酒销售情况也不佳。但多年来，他与酒店所建立的关系依然非常好。
3.团队运维能力
我的这位朋友一直从事酒店供货工作，因此拥有一支销售团队。这支销售团队的销售管理能力很强，他所带领的团队精神面貌极佳。
4.客户质量
我的这位朋友有酒店客户，还有团购和散客。大概有 300 多个客户有联系方式，且关系紧密。了解他的客户情况，是因为做活动时他的客户是活动基础，即种子客户。这些客户既了解我朋友，也了解他的产品。没有新任期的培养，就能为活动的成功打下基础。
第二步：活动模式设计：场地在一个星级酒店搞免费领白酒活动
1.找到一个可以做活动的场地，最好是酒店，商场也行。
我的朋友拥有非常好的酒店资源。我建议他挑选一个酒店，这个酒店在本地从信用背书方面表现良好，并且客群关系也很好，然后与这样的酒店进行合作。
这里简单介绍一下，如果我们要做异业联盟，需要6个硬性条件：
1.联盟商家在本地区有很好的信用背书
2. 联盟商家的环境要好
3. 联盟商家的地理位置要便捷
4.联盟商家的客户可以跟你共享
第三步 操作
准备好活动需要的资料，包括易拉宝、宣传单、宣传软文、宣传话术以及运维人员等。
让销售老总和销售经理承担拉群宣传活动并设置任务奖励。若在 3 天内能够拉到一个 500 人的群，就直接给予 500 元奖励。并且，还会奖励本群销售的 5%。公司的每一个人都有资格拉群。仅这一个奖励政策，就使得公司员工情绪高涨，在三天时间里就成功拉了 5 个 500 人的群。
老板出 5000 元费用作为群活跃度费用，增加群活跃度的简单方法是发红包。此群发红包不是发几块钱那种，大家已免疫。给他们设计的是发大红包，100 人时发 100 元大红包，200 人时发 200 元大红包，以此类推。
当然发红包存在很多技巧，此处不详细说明。若想了解详情，朋友可关注我。我会将详细细节免费赠予你，正如俗话说：细节决定成败。因此在很多情况下，我们照抄的方案拿回去不好用，原因就在于此，因为你不知道核心细节，所以活动不成功也是在情理之中的。
每一轮红包发完后，接着就有活动的文案。同时还有领取介绍。在这个过程中，不断地向人们推荐，不断地进行引导，不断地加深印象。
第四步，现场效果在三天内迎来了将近 1800 人，并且卖出了 1000 多箱白酒。
1.第一天到现场领酒的客户不太多，大概有80多人
领酒的条件是：每人需将照片发到朋友圈，这样就能领到 2 瓶免费的白酒。其实这并不难，话术我们已经设计好啦，照片也是由我们员工现场帮忙拍摄的，客户只需动动手指发到朋友圈就行。然而，客户为什么愿意发朋友圈呢？这里是有技巧的，他能够获得很多好处，你可以根据自身资源自行设计。
第二天现场有排队的情况。来了大约 200 人。额外卖出了 300 箱白酒。
第三天到第五天，一共来了 1000 多人。之所以说 3 天卖了 1000 多箱酒，活动却延期到第 5 天，是因为任何活动都有一个长尾效应，同时也因为难道不想多卖点货吗？我们是要讲究信用和口碑的。
几天时间里，朋友的库存酒都销售掉了，并且还卖出了许多其他产品。
通过这个活动，我的朋友处理掉了库存，还延伸出了很多其他产品。他的社群开展得很火热，如今他们公司已经拥有几十个 500 人的精准客户社群。他们也开始通过开微课来讲解他们的活动，所以现在他们不再是单一的酒水盈利模式了。
从这个活动案例中你悟到了什么？
当下，企业的私域流量是商业立足的关键。拥有大量私域流量，就意味着拥有大量无尽的财富。