当下 我们迈入一个跨界融合的时期 此时期给予我们诸多想象空间 伴随“酒茶融合”“酒茶共赢”呼声日益高涨 越来越多酒商 渠道商纷纷投身跨界卖茶队伍

不久前，保定一品商贸有限公司（以下简称一品商贸）着手在自身渠道引入贵州贵茶。该公司还联合贵茶举办了活动。活动名为“贵茶出山 走进雄安”河北保定贵茶上市发布会暨中秋季茶礼市场启动推介会。

一品商贸是河北酒圈里知名的老牌企业。它从雄安新区（之前的安新县）开始起步。经过十多年发展。其核心区域覆盖了保定甚至整个河北。它已成为一家商贸公司。主业是代理销售中高端名优酒水。同时还涉及进出口贸易、休闲旅游度假、生态农业等多个行业。在业内有较高的知名度与美誉度。记者就代理品牌茶这件事。有幸采访到了田振学先生。他是一品商贸的总经理。

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01

“酒茶融合”，机会与挑战并存

记者：一品商贸以前主要从事中高端酒水生意。虽说酒和茶的文化及渠道有相通之处。但实际执行时细节存在一些区别。在卖茶的这几个月里。是否遇到过一些难以解决的问题？

田振学先生：近些年来白酒行业步入调整阶段，跨界融合探寻新的增长点成了整个行业的共同认知。选择酒与茶融合，从市场层面而言，品牌茶市场竞争处于完全开放态势，挑战和机会同时存在。

现场就在此处

一品商贸不少客户从事茶叶销售，然而存在诸多问题，诸如对茶产品缺乏明确定位，还有外行不懂茶的情况。多数酒水经销商正处于摸索阶段，不过这恰好表明大家已察觉到茶产业背后能带来可观的利润增长。

目前来看 一品商贸实现茶酒融合 已具备市场容量与消费者基础 然而 “经营者不懂茶” 致使茶叶消费分散 “消费者可能什么茶都喝” 也造成茶叶消费分散所以怎样才能让客户切实将贵茶置于“长期经营的茶叶品牌”的战略高度呢。这就要求我们在品牌渗透方面投入更多人力物力。还要在品质传播上投入更多人力物力。从而使客户认识贵茶。进而认可贵茶。并且愿意“做茶只做贵茶”。如此一来我们的量就能翻十倍。甚至能翻几十倍。这也是我们计划达成的目标

02

谨慎入局，贵茶是万里挑一的选择

记者：今年6月 一品商贸和贵茶正式签订合作协议 想问一下 是什么因素致使一品商贸做出这个决定的

田振学先生：一品商贸长期将经营五粮液等中高端酒水作为主业。但与此同时，我们始终在寻觅一款能整合渠道资源的茶产品。自去年五月起，我们便有意找寻各方面与酒水渠道相契合的品牌茶展开合作。很幸运，我们找到了贵茶。当时我们打算做一款贵州的酒，考察期间我们被贵州的风土人情打动。基于这样的契机，我们知晓了贵茶深入了解后发现 贵茶是全产业链的现代茶企 其潜力巨大 具备了开展“酒茶融合”的先决条件

保定一品商贸核心客户参观考察贵茶茶园及生产基地

公司董事长杨红强先生和我想法一致，也想深入探寻“酒茶融合”的可能性。7月初，保定一品商贸20余位核心客户，实地考察了贵茶的茶园及生产线，获得大家一致认可。同行的旺角烟酒濮小东后来和我们谈到，引进贵茶产品后，短短两个月就销售了几百盒，且复购率较高，这让我们选择贵茶的决心更加坚定。

另外，对于酒茶跨界而言，除产品品质要过硬。一品商贸针对前期市场开发，制定了很有力度的招商优惠政策。尤其值得一提的是，贵茶在每个区域市场，都配备了专业销售团队。该团队从产品培训、品牌推广、客户营销等环节，提供全方位支持。这能让经销商明确产品定位，清楚卖茶。进而帮助经销商实现“终端动销”。所以我们有信心，与贵茶一同深耕保定市场。

记者：今年以来 不少茶品牌寻求多元化经营方式 强化渠道建设 抢占拥有成熟渠道的酒商资源 一品商贸为何看中贵茶

田振学先生：中国有上万家茶企。在此之前，有许多其他茶叶品牌与我们联系。最终，我们觉得品质应摆在首位。品质是品牌的根基。品牌茶叶靠品质建立信任。无论品牌规模多大、多出色，终究要有好品质作支撑。这契合公司倡导的高品质生活理念

生活水平提升 人们对生活品质要求提高 当下食品行业农残问题众多 选茶时 我们极为慎重 若只看价格和利润 明年或许会有供价更低利润更高的茶 但代理品牌一旦出问题 砸的是自己招牌所以 还得依靠实实在在“出口欧盟”的品质 另外 稳定化规模生产 标准化产品 是茶叶流入酒水销售渠道的基本要求 基于这些原因 我们选择了贵茶

记者：目前，一品商贸是通过什么方法来说服经销商卖贵茶的？

田振学先生：在酒的圈子当中，一品商贸拥有较高美誉度。客户配合度同样较高。发布会结束当日，一些核心客户因信任公司，当场决定代理销售贵茶。但这不是我们的最终目的。说服经销商和我们一起售卖贵茶仅是第一步。接下来，一品商贸会在产品和渠道方面进一步融合。向更多经销商推荐贵茶。帮他们确立清晰的产品定位。培训专业的茶叶销售知识。和他们一同把保定“酒茶融合”的市场做专、做大。

贵茶久安生产基地

资料：

贵茶是出口欧盟的品牌。它有14万亩顶级茶园。还有8万多平米的生产基地。引进了国际领先的自动化生产线。凭借过硬品质。产品渠道覆盖欧美。包括传统茶叶渠道、KA卖场、电商等。近期还登陆纽约时代广场。喊出“敬世界一杯中国茶”。向世界展示了中国茶的自信与魅力。

今年年中 贵茶集团与保定一品商贸有限公司因“酒茶融合”契机签订战略合作协议 保定一品商贸有限公司6月起代理贵茶产品 7月 该公司组织20余核心客户实地参观考察贵茶集团茶园及生产基地

贵茶登陆纽约时代广场宣传片截图