记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢
6000亿市值的五粮液，坐稳老二。
5月23日下午，董事长曾从钦带队参加业绩会，回应关切。
去年宜宾酒王首次达到800亿。其净利为302.11亿元。增速都在13%左右。
今年营收目标被定在“两位数稳健增长”。其目标指向2025年的千亿。
曾从钦担任五粮液的负责人进入第三个年头。在这个任期上，他多次提到“稳字当头、稳中求进”。
吨价下降。渠道倒挂等问题出现。56岁的曾。也用“进”的改变策略。维持盘面稳定。
控量保价
1月底，稳惯了的曾从钦，就核心大单品，有次果断出手。
他将八代普五的出厂价，从969元上调至1019元。
《》记者查询“今日酒价”公众号。5月23日时。八代普五批发价为965元。呈现倒挂态势。
在天猫官方旗舰店中 该款产品到手价是1099元 在京东超市 补贴价为970元
去年12月 曾从钦表明态度 会适当缩减投放量 推动价格回归品牌价值 还称不会让经销商吃亏
一位江苏酒水店主告诉记者 现在名酒价格很透明 没什么钱可赚 卖一箱五粮液 利润只有几十块
他表示，年初时五粮液出厂价提高了。然而，这一价格提升尚未传递到终端。并且，渠道生意仍然面临着来自各方的压力。
据知悉，五粮液同经销商签订的2024年合同里，第八代五粮液的配额降低了20%。
五粮液副总经理蒋佳在业绩会上告诉记者 要确保八代五粮液控量保价的成果 有两个举措 一是优化计划结构 二是优化投放节奏
所称“结构”，是指计划量朝着高质量动销区域倾斜。朝着新拓展渠道倾斜。朝着高价值产品倾斜。强调“节奏”，意味着供需要保持总体平衡。投放要实现动态平衡。
到3月末时，五粮液的合同负债是50.47亿元。其同比下降了8.82%。此时五粮液尚未赶上洋河的58.15亿。也未赶上山西汾酒的55.9亿元。
合同负债是酒企向经销商预收的账款。在行业里，它通常被看作是渠道打款意愿的风向标。
“价格倒挂是行业性问题。”
蔡学飞观察觉得，五粮液近来踊跃开展品牌IP活动，以此推动产品动销，目前已经达成了减少供给、扩大需求、平衡价格等阶段性目标。
就存货而言，曾从钦团队的压力，已有所减轻。
到2023年末时，五粮液的存货为173.88亿元。它排在茅台和洋河之后。这有其营收绝对值大的原因。不过较上一年，其存货依然增加了24亿。
官方给出解释。主要产品动销情况良好。是为了抢占春节旺季销售而提前备货。市场对此却有不同的解读。
到3月末，存货回落至162亿，大体跟上年同期持平。
蔡学飞表示 五粮液产品价格回归 市场预期普遍比较积极
新品加码
曾从钦要稳，增长动能有所减弱。
1至3月。营收为348.33亿。净利是146.35亿元。增速都在11%左右。
吨价下降，已影响赚钱效率。
2023年，五粮液产品吨价为162.46万元。上年吨价是168.87万元。2023年较上年降低了近4个百分点。
其他酒品的吨价出现了大幅下滑。原本是12.95万元。现在下滑到了11.33万元。
好在，曾从钦团队的销售数量增加了。两类产品的销量都有增长。其中一类产品销量增长了17.98%。另一类产品销量增长了27.6%。
天风证券研报表明 “其他酒产品” 销量大幅增长 主要系列酒的销售量显著增加
单单“五粮春”品牌的销售额，接近70亿。
五粮液产品的吨价变化，则有曾从钦的主动调整。
他的人马 正在加大对1618产品的投放 也在加大对低度酒等产品的投放 致力于培育更多高价位产品
“把1618五粮液，打造为‘千元价格带宴席第一品牌’。”
曾从钦有培养“普五”之外大单品的想法。他表示会结合重要节庆。做好低度五粮液的培育工作。
五粮液1618是千元价格带的具有防护作用的产品。它抢占了第八代五粮液提价后的市场空间。
蒋佳于业绩会上告知《》记者 新品会推动八代五粮液走出独特行情 新品会助力八代五粮液呈现独立走势 新品会促使八代五粮液展现别样行情 新品会推动八代五粮液走出与众不同的行情 新品会助力八代五粮液走出别具一格的行情 新品会促使八代五粮液走出独具特色的行情 新品会推动八代五粮液走出独树一帜的行情 新品会助力八代五粮液走出自成一派的行情 新品会促使八代五粮液走出与众不同态势的行情 新品会推动八代五粮液走出别具一格态势的行情 新品会促使八代五粮液走出独具特色态势的行情 新品会推动八代五粮液走出独树一帜态势的行情 新品会助力八代五粮液走出自成一派态势的行情 新品会推动八代五粮液走出与其他不同的行情 新品会助力八代五粮液走出有别于其他的行情 新品会促使八代五粮液走出区别于其他的行情 新品会推动八代五粮液走出不同于以往的行情 新品会助力八代五粮液走出异于往昔的行情 新品会促使八代五粮液走出别于从前的行情 新品会推动八代五粮液走出与过往不同的行情 新品会助力八代五粮液走出和以往不一样的行情 新品会促使八代五粮液走出跟从前不一样的行情 新品会推动八代五粮液走出独特的市场表现行情 新品会助力八代五粮液走出别样的市场表现行情 新品会促使八代五粮液走出独具特色的市场表现行情 新品会推动八代五粮液走出独树一帜的市场表现行情 新品会助力八代五粮液走出自成一派的市场表现行情 新品会推动八代五粮液走出与众不同的市场表现行情 新品会助力八代五粮液走出别具一格的市场表现行情 新品会促使八代五粮液走出独具特色的市场表现行情 新品会推动八代五粮液走出独树一帜的市场表现行情 新品会助力八代五粮液走出自成一派的市场表现行情 新品会推动八代五粮液走出与其他产品不同的行情 新品会助力八代五粮液走出有别于其他产品的行情 新品会促使八代五粮液走出区别于其他产品的行情 新品会推动八代五粮液走出不同于其他品牌的行情 新品会助力八代五粮液走出异于其他品牌的行情 新品会促使八代五粮液走出别于其他品牌的行情 新品会推动八代五粮液走出与过往产品不同的行情 新品会助力八代五粮液走出和以往产品不一样的行情 新品会促使八代五粮液走出跟从前产品不一样的行情 新品会推动八代五粮液走出独特的市场运行行情 新品会助力八代五粮液走出别样的市场运行行情 新品会促使八代五粮液走出独具特色的市场运行行情 新品会推动八代五粮液走出独树一帜的市场运行行情 新品会助力八代五粮液走出自成一派的市场运行行情 新品会推动八代五粮液走出与众不同的市场运行行情 新品会助力八代五粮液走出别具一格的市场运行行情 新品会促使八代五粮液走出独具特色的市场运行行情 新品会推动八代五粮液走出独树一帜的市场运行行情 新品会助力八代五粮液走出自成一派的市场运行行情 新品会推动八代五粮液走出与其他竞品不同的行情 新品会助力八代五粮液走出有别于其他竞品的行情 新品会促使八代五粮液走出区别于其他竞品的行情 新品会推动八代五粮液走出不同于其他同类产品的行情 新品会助力八代五粮液走出异于其他同类产品的行情 新品会促使八代五粮液走出别于其他同类产品的行情 新品会推动八代五粮液走出与过往竞品不同的行情 新品会助力八代五粮液走出和以往竞品不一样的行情 新品会促使八代五粮液走出跟从前竞品不一样的行情 新品会推动八代五粮液走出独特的市场发展行情 新品会助力八代五粮液走出别样的市场发展行情 新品会促使八代五粮液走出独具特色的市场发展行情 新品会推动八代五粮液走出独树一帜的市场发展行情 新品会助力八代五粮液走出自成一派的市场发展行情 新品会推动八代五粮液走出与众不同的市场发展行情 新品会助力八代五粮液走出别具一格的市场发展行情 新品会促使八代五粮液走出独具特色的市场发展行情 新品会推动八代五粮液走出独树一帜的市场发展行情 新品会助力八代五粮液走出自成一派的市场发展行情 新品会推动八代五粮液走出与其他对手不同的行情 新品会助力八代五粮液走出有别于其他对手的行情 新品会促使八代五粮液走出区别于其他对手的行情 新品会
5月上旬，曾从钦又推45度和68度五粮液上市。
产品为45度。它瞄准的是30到50年龄段的商务精英群体。其填补了39度和52度之间中度酒的空缺。
68度五粮液 面向50岁以上的高阶圈层 面向小众高净值人群 适用于宴请 适用于礼赠 适用于收藏 开拓更高端市场
“加大1618与低度酒投放，是五粮液占位细分市场的体现。”
白酒行业分析师蔡学飞觉得。曾从钦有意在存量市场寻觅新机遇。处于行业调整周期时。要顺应酒类消费个性化、利口化的趋势
蒋佳透露 预计在6月中旬 新品就能进入五粮液官方旗舰店 新品也能进入名烟酒连锁体系
发力出海
在国内高端价格带，五粮液已保持较大体量。
曾从钦将增量的一大突破口，放在出海。
他为五粮液确定了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的品牌主张。他大力宣扬“和美”概念。并且开启了“和美全球行”。
今年4月，团队走进新西兰、智利、巴西等国家和地区。
曾从钦亲自出马带队进行调研。调研对象是智利干露葡萄酒集团。该集团是南美洲最大的国际葡萄酒酒业公司
双方在销售渠道方面达成战略合作意向。双方在市场推广方面达成战略合作意向。双方在品牌建设方面达成战略合作意向。
他把大洋洲当作战略区域。他与澳大利亚、新西兰等地的经销商展开交流。他实地调研当地酒类销售渠道。
五粮液在国际化方面投入巨大。它是国内少数有名的酒企。并且拥有全球销售网络。
蔡学飞表示 它在全球范围内 于高端会议 体育娱乐赛事等方面 曝光度颇高
只是 贸易壁垒等出海现实问题仍需解决 其中包括消费场景 还有产品标准
官方没有公布出海的具体业绩。不过，五粮液进出口公司的关联交易额已经突破10亿。并且，该交易额同比增长了12.8%。
据蒋佳向记者表示，海外营收占比，相对较低。
曾从钦规划，未来在构建白酒国际贸易标准体系这一关键节点上，能帮助白酒出口海外市场。在争取白酒贸易公平待遇这个关键节点上，也可助力白酒出口海外市场。在降低白酒出口成本的关键节点上，同样有助于白酒出口海外市场 。
这位掌门人既要向内挖掘增量，又要向外挖掘增量，同步进行。对他来说，“稳”很重要，“进”也同样重要。