ktv采用一种经营模式，凭借“免费盈利模式”，利润提升了400%，在六天内充卡达到750万！

免费是一种武器，免费的核心在于“设计企业隐性的利润空间”，也就是延长企业的利润链条，通过设计免费项目，最大程度吸引客户，然后在下一阶段实现企业盈利。

KTV老板李总，开了13家KTV，每天待客率不到60%，即每天基本上40%的房间空置，此前一直赔钱，后来跟王顺杰老师学习免费盈利模式，自行策划了一套免费盈利方案，不仅不再赔钱，利润还直接增长了400%。

麦克疯Ktv提供免费啤酒，能免费唱歌，且不收取包间费，在大厅里、过道里、楼梯口、卫生间门口、超市门口等地方放置的都是免费啤酒，当时有个口号是让客户从包间出来后，不出10步就能拿到啤酒，活动方案推出后，每个店都到大街上悬挂条幅，条幅数量不低于100个，在方圆5公里的小区、写字楼、商超以及商户处铺天盖地地挂条幅 。前期李总运用这个办法进行引流，吸引了数量庞大的客户。这种宣传形式持续了6天，令李总意想不到的是，举办啤酒免费畅饮、歌曲免费欢唱活动的当天，现场就呈现出爆满的状况 。

那么麦克疯KTV的赢利点在哪呢？

首先，啤酒可以免费畅饮，其次，歌曲能够免费演唱，这样能吸引大量顾客前来，进而带动其他产品的消费，像爆米花、果盘、瓜子、红酒等 。

一位从事建材生意的张老板，以往常常在麦克疯ktv进行消费。他表示，在麦克疯ktv啤酒不免费的时候，每次前往消费，花费基本上都不会超过300块钱。然而，为何现在啤酒免费后，每次消费都达到四百多甚至五百多呢？这究竟是怎么回事呀？

连他自己都弄不明白，为何啤酒免费了消费额度仍在上升。消费怎么又变多了呢？此时大家能够思考一个问题，当你们打算去ktv唱歌时，实际上你的脑海中会立刻浮现，啤酒太贵，果盘太贵，ktv里的所有东西都贵。这时你的心理防线瞬间就提升起来了。那么现在全都免费，你是不是就没有心理防线了？反正歌曲可以随意唱，啤酒能够随便喝，不用再花钱，实际上在这个时候你的心理防线就自行崩溃了。心理防线一旦放下，就会不由自主地进行消费，多带些朋友过来，人多了一盘果盘肯定不够，就会再点一盘，只要多消费一盘，这免费啤酒的成本就收回来了。

另外一点，麦克疯ktv啤酒销量巨大，啤酒厂家给予的返点也很多，销量上去了利润也就有了。

第二：副产品盈利

麦克疯的大厅增添了按摩椅，还有减肥机，抓娃娃机以及游戏机。这些物品是运用从王顺杰老师那里学到的“借”的思维模式整合而来的。李总未投入一分钱。假设你从事按摩椅业务，将按摩椅放置在大厅，每人收费10元，可按摩20分钟，麦克疯的李总能赚5元，提供按摩椅的一方也能赚5元，如此便把按摩椅借来了。

按摩椅的借了场地，麦克疯借了按摩椅，实现了共赢。

第三：有让客户疯狂充卡的绝招，能让客户持续不断地来此消费，可100%锁定客户

你在麦克疯ktv充值1000元，除了可进行1000元的消费外，还会赠送1000元的中石化加油卡，还会送柒牌男装一套，还会送杰克琼斯夹克一件，还会送上海故事围巾一条。

这是免费盈利模式里极具魔力的客户疯狂充卡模式，该模式核心是让客户觉得自己占了大便宜，给客户一个无法拒绝的大便宜，实际上这是免费背后隐性利润链条的延伸。

第四：客户资金沉淀，用别人的钱做自己的事

麦克疯郑州旗舰店于2015年1月1日开始采用王老师的免费盈利模式，仅用6天便充值750万。2017年5月，麦克疯让财务查询当时充值的750万如今的消费情况，查询结果令李总颇为吃惊，竟有290万尚未使用。各位老板，时间已经过去两年半了，还有290万没有动用，请问这290万顾客还能消费多少金额呢？这些钱李总很早就已经拿到手，并且很早就投入到其他投资项目中了，可是顾客呢？只能慢慢地花费 。

充卡模式若想充卡成功，必须遵守七个原则，分别是免费、超值、赠品具有公信力、限时、限额、限人。其他如ktv、足疗店、酒店等，大多是充1千送200，充两千送500，充3千送800，是不是大多都这样送，这种方式早已过时，客户已麻木。并且还能天天充，已毫无新鲜感。大家可以思考一个问题，完美的东西值钱吗，稀缺的东西值钱吗，肯定是稀缺的东西值钱，对不对，那么做这样的充值活动一定要制造稀缺，不能天天都能充值，并且赠品一定是要有公信力的产品！

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