如果说2017年是高线光瓶酒的起始之年，那么2020年就是高线光瓶酒的转变之年。受到疫情的影响，整个酒行业遭受了重大损失，餐饮、酒店等终端消费出现了断裂，这对于极度依赖线下消费场景的酒企而言，无疑是一个巨大的打击。

但需要注意的是，第一财经商业数据中心出具了《2020年轻人群酒水消费洞察报告》，报告称，自三月开始，线上酒水消费已全面复苏。同时，疫情刚爆发时消费者对线上酒水的消费热情有所保留，近期复工复产全面推进，线下消费场景复苏，酒水消费逐渐迎来增长，不少酒企都在做好准备，迎接秋季旺季到来，其中，新生代白酒酷客白“把广告打到火箭上”的做法最为引人注目 。

酷客白冠名的长征十一号火箭

9月15日，磅礴升空

在中国航天史上，写下了浓墨重彩的一笔

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强风口下，“新势力”酷客白推138元高线光瓶酒

说到酷客白，大家的第一印象或许是“光瓶酒”。据市场调查，目前光瓶酒的市场容量大概在650亿元左右。有业内人士称，随着越来越多企业加入，这块“蛋糕”有望达到1200亿元的规模。其次，消费迭代已经出现，28至40岁的年轻人成了白酒消费的主力军，人们不再单纯追求“性价比”，而是追求“少喝点，喝好点”，酷客白在此基础上推出了138元一瓶的高线光瓶酒，想要抢占市场风口。

酷客白是一款价格为138元的高线光瓶酒，它的市场潜力怎样呢？有调查表明，85后、90后、95后、00后群体对价格不太在意，他们的消费习惯注重颜值、注重奢侈、注重品质。从颜值方面来看，酷客白完全是依据年轻人的喜好来塑造的。酷客白摒弃了传统白酒红金紫黄的包装设计，运用全新工业审美视角，打造出多棱面璀璨瓶身。

从价格方面来说，138元算得上是光瓶酒里的高档酒了。对于这个价位的产品，酷客白投入了诸多心血。在酒体打造上追求尽善尽美，酷客白致力于将价格的每一分钱都用在酒的本质上，而非耗费在豪华包装上。包装能够简洁大方，这也是酷客白所倡导的：好酒不装理念。

品牌三板斧，助力酷客白“出圈”

尽管高线光瓶酒即将迎来新一轮竞争，但是酷客白人却充满自信，这些自信源自三个方面：

今年是特殊的一年，疫情影响下，人们的消费习惯在无形中发生变化，对品质的要求与日俱增 。酷客白诞生于湖南湘西，此地自古盛产美酒，具备天然酿酒条件，包括气候、环境、土壤和水 ，酷客白就产自这里 。三眼泉的富硒水源，北纬30°的微生物黄金酿酒带，给予酷客白得天独厚的环境滋养，优质的高山五谷，古老的酿造技艺，造就了酷客白独一无二的风味。

酷客白是一款高线光瓶酒，主要面向年轻消费群体，在营销方面投入颇多。8月6日，作为新生代白酒品牌，酷客白正式成为“中国火箭新征途计划”酒类的首个签约品牌。9月15日长征11号运载火箭发射时，火箭箭体上出现的“酷客白”成为吸睛元素。

酷客白为什么赞助长征11号运载火箭？企业负责人向记者表示，这是因为酷客白的品牌内涵与中国航天人的精神高度契合 。中国航天事业在短时间内取得飞速进步，背后是一群默默奉献、执着努力，永远不怕苦、不服输的航天人，酷客白要表达这样的精神，所谓“酷客”，是为热爱之事努力坚持的人，是不随世事浮沉轻易改变自我的人，是甘于平凡拒绝平庸的人，是潮起潮落仍坚守热爱的人。

在酒说看来，冠名火箭“一飞冲天”背后还有另一层特别涵义。今年面对疫情，国人表现出团结，展现出共同抗击病毒的精神，这种精神鼓舞了年轻人的爱国之情。酷客白支持国家大事，再次强化了人们的爱国之情 。此外，酷客白还会推出与“中国火箭”联名的产品，其中一款产品会在线上进行销售，另一款产品则会在线下进行销售，以此来加深在消费者心中的品牌IP形象。

三是渠道自信，酷客白是一款主要面向年轻消费者的光瓶酒，在渠道选择方面有自身特点，对于光瓶酒而言，最畅销的渠道源自餐饮，酷客白同样把餐饮列为自己的主销渠道，然而，酷客白并非仅进入那些常规的餐饮店，而是挑选那些特色餐饮，这些店是年轻消费者主要聚集的地方 。酷客白重视社群的打造，除了餐饮店之外 。互联网对年轻人影响极大 ，只要有年轻人的地方 ，就会有酷客白 。通过“线上 + 线下 + 社群”共同发力 ，酷客白在市场上的影响力将得到进一步提升 。

下半场已开启，酒商要抓紧“上车”

如今，光瓶酒市场出现了显著变化。以往侧重渠道、着重大众酒的光瓶酒，已无法契合当下市场的需求，高线光瓶酒已然成为下半场的主力军。对酒商而言，酷客白的此次营销事件，有三点值得借鉴：

一是源于新的消费需求，酒商需从消费者角度着手，做出改变，像酷客白采用12棱身瓶身设计，这些都值得其他品牌借鉴。

二是要留意营销方面的变化 。当下传统促销效果已降低 ，内容营销时代已然来临 ，传统综艺IP或者合作没办法打动年轻消费者 ，消费者面临着营销疲劳的困境 ，而此次酷客白借助冠名火箭这一事件 ，调动了全民的关注 ，堪称是一场教科书式的营销典范 。

三是自身要过硬，酷客白作为中国火箭的合作伙伴，有底气、有自信在这样一个国家项目前冠名，它作为酒类新生代品牌敢于发声，这也是对自身产品充满自信的表现。

据不完全统计，目前光瓶酒品类正以每年20%的复合增速野蛮生长，有希望在未来2到3年内突破千亿规模。全国性名酒、二锅头品类都在加入这个赛道，以酷客白为代表的新派势力也在加入这个赛道。在自饮酒的主战场上，酷客白从潮流走向主流。酷客白通过冠名长征火箭、进行颠覆性产品创新等方式生猛入局，蓄势待发！

粉丝福利：京东商城与酷客白联合开展的买酒赠“助力包”及“火箭包”盲盒活动正处于进行状态，于京东酷客白旗舰店选购产品就能为中国火箭提供助力。（点击阅读原文即可）