7月14日，糖酒快讯网记者独家披露：我国顶尖的葡萄酒O2O营销平台——也买酒，已与欧洲最大的葡萄酒公司——法国卡思黛乐集团达成战略伙伴关系。据此，也买酒正式担任卡思黛乐旗下“开辟一号”和“路德万”两大品牌在中国市场的唯一授权经销商，同时，这也标志着卡思黛乐在中国市场的渠道首次与电商平台建立合作关系。

为了为广大葡萄酒爱好者提供更加专业、便捷、舒适的购物体验，依托也买酒电商平台，构建以“也买酒”为名的线下连锁专卖店，迅速推进线上线下融合，这是歌德营销在酒水即饮市场占据主导地位的关键战略举措。正因如此，这一平台吸引了卡思黛乐的青睐，成为其进入中国市场十多年以来，首次在葡萄酒电商领域引入合作伙伴。

本次合作中，我们选定的两款品牌商品分别是名为“开辟一号”的产品以及“路得万”品牌。

“开辟一号”作为卡思黛乐面向市场拓展、吸引年轻消费者群体而推出的创新产品，在包装设计及口感体验上均与传统法国产品大相径庭；其鲜明的果香与醇厚的酒体，甚至可能让消费者误以为品尝到了顶级的新世界葡萄酒。该品牌计划在也买酒的线上线下渠道同步进行销售与推广活动。

“路得万”品牌，源自奥克产区，这一地区在全球葡萄酒领域被誉为“法国性价比高的IGP产区”。根据卡思黛乐与也买酒达成的合作协议，该品牌暂未计划入驻也买酒的线上销售平台，而是选择直接进驻遍布全国各地的实体门店及分销网络，以便与终端消费者建立更紧密的联系。

为什么卡思黛乐会“相中”也买酒？

卡思黛乐对也买酒正努力构建的葡萄酒线上线下“融合式”销售生态表示高度赞同，并且期望将此次合作作为榜样，全面支持并帮助其渠道体系中的每一位成员，增强其“多渠道、长期有效”的营销实力，共同打造一个面向未来、适应多元化客户群体的成熟价值体系。

此次合作旨在三年内达成千亿规模，构筑类似中国邮政的广泛终端网络，并设立两千家门店。为此，激活万亿级市场潜力，每家门店的盈利能力至关重要。构建单店盈利模式需涵盖客户群体定位、商品及服务搭配、选址方案、运营策略等多个核心环节。

1也买酒对目标客户有清晰认识。

需明确连锁店的目标顾客群体，探究其特征、消费观念、购物习性，以及他们的特殊需求。正如也买酒常务副总裁栾大伟所言：“准确把握客户需求，方能明白如何为客户创造价值。随着三公消费禁令的实施，个人消费时代已然崭露头角！”居民生活品质的提高以及对健康葡萄酒的追求，使得葡萄酒市场呈现出较快的增长态势，而百元左右的进口葡萄酒则逐渐成为了市场上的新宠。

2也买酒在葡萄酒领域线上+线下的基础很扎实。

连锁店理应拥有较为完备的产品系列以迎合消费者的需求，源自垂直电商的也买酒现已在上海、北京、成都、温州以及长沙等地设立了超过300家实体连锁店；这些连锁店销售的产品涵盖了中国白酒、啤酒、洋酒、葡萄酒以及地方特色酒水，其陈列布局和商品组合比例（包括服务内容）均需符合当地消费者的个性化需求，栾大伟指出，在这些商品组合中，品牌商品作为大宗流通商品尤为重要。

3也买酒全国五大恒温恒湿仓储物流中心为合作加分。

鉴于葡萄酒在储存和运输方面有特定需求，也买酒在全国布局了五个恒温恒湿的仓储物流基地，同时依托其出色的运营与服务能力，这使得也买酒成为了卡思黛乐代运营的理想合作伙伴之一。

强强联合，优势互补，有望实现全国首家酒类跨境电商合作

卡思黛乐中国区总裁殷凯指出，也买酒虽为电商平台，却远非仅此而已。在卡思黛乐的评价标准中，也买酒展现的是一家实力强大、网络密集、商业模式成熟且值得信赖的优质分销商形象。这一形象恰好符合卡思黛乐长期以来对渠道合作伙伴所秉持的重视态度和考核准则。因此，与也买酒的合作，无疑是对卡思黛乐高效渠道运营体系的一次有益补充和提升。“对我们来说，这是一次重要的补强而非补缺。”

为此，双方不仅就卡思黛乐在中国电商平台上的代运营合作进行了深入交流，而且对卡思黛乐集团旗下位于法国的酒类连锁店尼古拉品牌在跨境电商方面的合作进行了详细讨论。

卡思黛乐对电商领域持续保持着一丝不苟的留意，静候着最理想的进入时刻。殷凯表示，也买酒完全契合我们对理想电商伙伴的期望。

跨境电商已非新事物，然而，鉴于酒类产品的独特性质及对物流的高标准要求，至今尚未实现真正的跨境规模扩张。在这一葡萄酒电商领域，它始终是栾大伟不断探索的目标。身为卡思黛乐集团的一员，栾大伟提出，双方有望在跨境电商的货源供应方面开展深入合作。

殷凯期望，通过和也买酒达成的成功合作，能够开创一套适应“个人消费时代”的新型供应商与代理商交流模式，构建一个面向众多消费群体的成熟价值体系；卡思黛乐则坚信，这一举措将确保包括也买酒在内的所有合作伙伴都能获得极为关键的收益。

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也买酒在2008年6月正式成立，随后在2013年荣获法国波尔多商学院颁发的全球最佳葡萄酒电商称号，再于2015年6月成为歌德盈香的全资控股企业。

卡思黛乐，这家法国葡萄酒行业的领军企业，诞生于1949年的波尔多，并于1998年踏入中国市场。自2006年开始，它开始向我国输送纯正的法国原装葡萄酒。起初，该集团主要从事法国及非洲地区传统葡萄酒的中间贸易。然而，随着岁月的流转，其业务领域不断拓宽，现已成为法国主要葡萄产区中不可或缺的重要生产商。