电商渠道的飞天茅台在享受了补贴之后，其价格看似颇具吸引力，吸引了众多消费者的关注。然而，实际上，该产品在电商平台上的售价，或许并没有外界所观察到的那么便宜。
双11促销活动启动以来，尽管某些第三方商家在获得百亿补贴后，使得飞天茅台的售价出现了一定程度的下滑，然而在电商自营以及其他销售渠道中，飞天茅台的价格依旧保持在2400元/瓶以上。此外，一些电商平台正通过市场策略，支撑并保持飞天茅台的价格稳定。
值得注意的是，百亿补贴这种短期策略难以长期维持，业界普遍预测，在此次大规模促销活动结束后，随着农历新年的日益临近，飞天茅台的价格很可能会出现上涨。
除“百亿补贴”外，电商上的飞天茅台价格仍在2400元以上
据调查，飞天茅台（若未特别注明，均为53度，非海外版）的售价引起了广泛关注，这主要源于本次双11大促销活动中的优惠价格，即百亿补贴后的售价。然而，除了“百亿补贴”之外，电商平台还拥有自营渠道以及入驻的其他商家，那么在双11期间，飞天茅台在电商平台上的售价究竟如何呢？
在大型电商平台领域，天猫和京东在双11促销活动中对飞天茅台等商品实施了发放优惠券和实施折扣优惠的措施，尽管如此，这些商品的价格依然维持在了较高水平。以天猫超市为例，该平台销售的飞天茅台多采用两瓶或两瓶以上的组合套装，其单价介于2450元至2500元之间。若产品非当年生产，价格则会根据年份递增；而在京东平台上，飞天茅台的单瓶价格在2449元或更高，若购买整箱，其折合单价将达2800元。
值得关注的是，在2024年这一年度，天猫和京东对于飞天茅台的售价设定为每瓶1499元，然而消费者需通过抽签方式获得购买资格。据相关消息透露，以该建议零售价进行销售，是由于贵州茅台与这两大电商平台达成了直营合作协议，且每年的供应量都相对较少。
此外，在这两个平台的众多入驻商家中，消费者在获得优惠券之后，购买飞天茅台时，其价格区间大致介于2300元至2600元每瓶，而且该商品往往实行限量发售。
除了那些大型在线购物平台，还有一些即时电商以及社区性质的电商平台，它们也成为了飞天茅台酒的主要销售途径。以叮咚买菜为例，该平台在广州部分地区仅提供2024年的飞天茅台，售价为2699元每瓶；而朴朴超市在广州部分区域内的同款茅台，标价2799元每瓶，却显示为缺货状态，其他年份的飞天茅台价格则在2999元至3699元之间不等；此外，在京东酒世界、歪马送酒以及酒小二等专门的酒水配送平台上，飞天茅台的价格分别为2750元每瓶、2549元每瓶和2569元每瓶。
总体而言，电商平台的“百亿补贴”政策导致茅台等知名酒类产品价格出现波动，然而，在非此渠道中，即便在双11期间享有优惠券优惠，飞天茅台在电商渠道的价格走势依然相对稳定。此外，即便享受“百亿补贴”，消费者在购买飞天茅台时仍面临“限购”限制，即每个用户账号最多只能购买一瓶。
业界称平台让利实为引流，有公司推出多项措施对冲挺价
据相关消息，“百亿补贴”是电商平台对第三方商家销售的商品采取的一项策略，该策略主要通过向商家提供补贴，让消费者能够以更低廉的价格购买到商品。然而，这种做法是否能为平台带来收益，目前尚在行业内引发关注和期待。
某大型电商平台的高层管理人员在接受记者采访时透露，该策略实质上是通过投入资金来获取流量。此举旨在激发消费者的购买欲望，增强品牌影响力及销售额。然而，经过对数据的重新审视，公司今年开始逐步缩减百亿补贴规模，特别是在酒水领域，今年618活动期间，我们已经暂停了对第三方商家酒类产品的补贴。
实际上，电商平台作为酒水流通的关键途径之一，与白酒企业建立了紧密的协作关系。它们长期提供大额度的补贴，以打破酒水价格体系并吸引流量。然而，这些投入的金钱并不一定能够转化为稳定的用户群体，而且平台还需承受因酒水价格下降而导致的利润减少等问题。
因此，一些与贵州茅台有合作关系的电商平台，正积极努力地保护飞天茅台的价格稳定体系。
以京东平台为例，它不仅是贵州茅台的直销途径之一，而且通过构建茅台新品酒与陈年老酒的销售网络，进一步增强了茅台酒在市场上的价值。京东超市酒类业务部门的相关负责人透露，该公司将广泛搜集市场上的茅台次新酒与陈年老酒，此举不仅为消费者提供了“真品保障”并构建了现有的老酒价格框架，而且从客观上对茅台酒的市场价格起到了稳定和调节的效果。
与此同时，贵州茅台正致力于开拓“新商务”领域，寻求与高新技术企业建立联系，并创造新的消费场景。据悉，在婚宴市场的拓展中，他们向新婚夫妇推销茅台酒，以此加深客户与品牌的情感纽带。此外，在高端客户开发领域，该平台已将目光投向了新能源汽车等新兴生产力企业，并对这些企业实施了精准的茅台酒营销策略。
业界分析指出，电商平台的大型促销活动补贴主要起到“造势”的作用，且这些措施难以持久。随着飞天茅台酒需求量的不断上升，以及电商平台实施的一系列调价策略，产品在电商渠道的售价最终有望得到调整。此外，有券商的研究报告也提到，随着农历新年的临近，飞天茅台酒在需求增加的情况下，其价格也有望得到恢复。
文 贝贝