2024年1月9日，合肥百大集团于总部举办了2024年春节酒水销售竞赛的启动大会。会上，酒水品牌的代表们、合肥市内的百货门店员工、百大合家福以及合鑫商贸的相关人员齐聚一堂，共同参与现场会议。与此同时，零售异地企业的相关人员则通过视频会议的形式参与了此次会议。百大集团的党委书记兼董事长沈校根，以及副总经理兼总会计师刘华生也莅临了此次会议。

沈校根在会议中着重指出，从起点开始就是决战，一开局就要奋勇向前。春节酒水销售竞赛的动员大会，不仅是对过去工作的总结和回顾，也是对未来的动员和部署，更是培训指导和政策宣讲的场合，更是一场誓师战斗的盛会。各相关单位需集中精力推动发展，攻克难关寻求突破，坚持不懈确保成果，以“全力以赴，不达目的誓不罢休”的决心和毅力，再创销售业绩的新高峰，坚决打好打胜新年的“开局战”。

针对下一步重点工作，沈校根强调，

一要抓好供应链建设。

始终秉持“一严两转五个尽可能”的经营原则，严格执行“统一采购统一配送”“联合采购联合配送”“从源头直接采购”“厂家直接定制”等策略，积极拓展联名款及自有品牌定制业务，力求亿元级品牌数量达到2个以上，千万级品牌数量达到6个以上，五百万级品牌数量达到6个以上，百万级品牌数量达到10个以上。秉持“集中精力、多元发展”的原则，我们需持续加强和巩固核心品牌的显著优势，同时积极扩大其他品牌在市场上的份额，力求酒水业务的整体水平得到显著提升。

二要抓好系统策划。

为了有效开展广告宣传活动，需借助广播、电子屏、微信朋友圈等渠道进行广泛传播，增强宣传强度、拓宽宣传领域、提升宣传成效。同时，精心策划各类促销活动和营销策略，以吸引顾客的注意力和购买意愿，从而营造出欢乐、喜庆、充满生机的节日氛围。实施三项关键改进，首先优化展示形象，从店面整洁、主题展示、区域划分等方面着手，优化价格标签，凸显促销焦点，美化销售终端；其次改进推荐形象，升级柜台风貌，充分展现品牌吸引力，拓展市场占有率；最后强化激励措施，增加奖励力度，激发员工工作热情，提升销售额。

三要抓好团购业务。

深入分析团购目标，确保每位员工肩上都有明确的销售任务，充分利用各类业态和门店的资源，共同开发市场，聚焦于合作伙伴的团购、企业内部福利团购、春节礼品团购以及社区团购这四大团购领域，通过举办展销会、内购会、企业购等活动，积极调动周围的有效资源，努力实现“人人成为销售者，人人成为服务者，人人成为保障者”的目标。

四要抓好备足货品。

依据市场趋势和消费者偏好，挑选热销产品及主打商品，配备丰富且适宜的促销商品，全面覆盖各类需求，力求避免产品同质化，从而有效提升经营效益。此外，还需科学管理库存，严格防范库存过剩。

五要抓好合理定价。

深化市场调查，依据企业实际情况及市场状况，精心构建一个科学合理且精确的价格策略，从而增强市场竞争能力，并持续推动企业发展的动力。

六要抓好线上销售。

强化网络品牌影响力，建立线上与线下“双渠道”运营模式，持续培育并释放商品品牌潜力，持续进行品牌更新与创意，增强商品吸引力，增加网络销售比例。

七要抓好资源统筹。

要密切关注各市、区、县发布的消费券信息，确保“能争取的都争取到、该争取的都争取到”；同时，要充分理解并运用集团的销售激励措施，高效调配集团资源；还要主动争取厂商的促销、导购以及临时促销员和营销资源，实现多方面的协作，共同创造互惠互利的结果。

八要抓好服务优化。

强化售前、售中以及售后服务环节，致力于提升客户对服务的满意度，从而不断提高服务品质。主动倾听消费者的声音，迅速处理消费者的疑问，塑造公司积极的品牌形象。

从干事创业赛道看

全市20个参赛单位中，该单位位列第七，较一季度前提升了五位。各级各部门需深入挖掘并广泛推广优秀经验和做法，选拔并宣传正面典型，以此激发全县范围内的学习、追赶和超越的积极氛围。

九要抓好队伍建设。

设立特定考核指标，具体界定店长、楼层主管、品酒师及导购人员的职责，激发销售团队间的竞争与进取精神；各店面需全面规划，精心挑选具备专业酒水销售技能的人员，借助其销售实力推动销售业绩的提升。

十要坚守两个底线。

岁末年初，必须对安全生产工作的相关部署和防范措施进行周密安排，坚决捍卫安全的基本原则；同时，我们要进行自我检查和自我激励，做到自我约束和自我反省，坚持廉洁从业，确保度过一个廉洁的节日。

从干事创业赛道看

在全市20个参赛单位中排名第7，比一季度上升了5位。各级各部门要充分挖掘推广好的经验做法，选树宣传正面典型，推动全县上下形成比学赶超的良好氛围。

龙马精神激荡战开门，意气风发启新篇。春节销售之战，实为抢收与冲锋之战，合肥百大集团定将秉持强烈责任与使命，倾尽全力、全面出击，力夺春节消费市场先机，力争在2024年第一季度实现开门红。