作为我国著名的网络音乐服务平台，酷狗近期开始涉足O2O领域。近期，由酷狗与酷奇文化携手打造的第一个线下娱乐场所——LIVE &酷KTV已盛大开业。一方面，酷狗拥有庞大的线上用户群体；另一方面，借助自身的直播平台优势，这种新的模式是否能够将线上用户有效转化为线下消费者，成为了业界关注的焦点。面对KTV行业持续陷入低谷的现状，新加入的竞争者又该如何确立自己的地位，并且持续拓展自己的市场占有率呢？

借线上直播首尝O2O

LIVE &酷KTV这一将线上音乐资源与线下娱乐产业相融合的创新项目，近期已正式在广州开设。该项目整合了酷狗音乐、酷狗繁星直播以及中国原创音乐基地等多家网络平台资源，并引入了先进的直播系统。

赵海舟，酷狗音乐的副总裁，明确指出，公司涉足线下实体业务并非心血来潮。尽管O2O模式当前备受追捧，但要真正做好却非易事。特别是在新媒体环境下，寻找一种既能满足全天候在线需求，又能确保互动便捷的O2O模式，实属不易。经过多年的探索，酷狗最终决定，通过构建LIVE &酷KTV的线下平台，并与之线上直播相结合，来尝试多样化的O2O模式。

酷奇文化的副总裁蒋艺杰指出，以酷KTV为例，这里设有60间风格迥异的包间，配备了专业的演唱级音响系统和3D投影设备。此外，还拥有能容纳150人的派对空间，非常适合举办各类中小型聚会。而该场所的目标客户群体主要针对中高端消费的白领阶层。从业者的观点认为，目前各类消费群体的需求存在差异，加之酷KTV明确的市场定位，选择轻奢风格的发展路径，或许有望在将来拓展更宽广的市场空间。

未来主攻一线城市

蒋艺杰举例说明，我们的目标不仅仅是打造KTV和展演厅，更包括构建造星产业链和文化产业链。例如，LIVE平台配备了电视台级别的导播系统，能够满足各类活动通过酷狗LIVE在全国范围内进行直播的需求。同时，消费者在酷KTV中的歌声也能通过线上的“酷K唱将榜”与其他人分享。截至目前，LIVE &酷KTV在广州设立了首家旗舰店，然而，据相关负责人的透露，未来LIVE &酷KTV还将逐步进军北京、上海等众多一线城市。

在经营模式方面，实体店铺的盈利能力显著高于网络音乐平台；同时，从地域分布的角度分析，一线城市的市场规模无疑是最大的。王毅认为，若O2O模式的KTV想在竞争激烈的一线城市中立足，关键在于实现线上线下用户的引流。但需注意，线上音乐平台与线下KTV构成了两种截然不同的音乐环境，它们所吸引的用户群体和需求亦有所差异。因此，在转换线上线下时，务必要兼顾并满足不同用户的需求。

此外，北京某KTV的负责人曾先生特别指出：“相较于线上的直播平台，KTV的互动性在某种程度上更为突出。因此，在将网络直播引入KTV实体场所时，我们应避免仅仅将线上直播的接口直接搬到线下。相反，我们需要在内容、呈现方式以及参与形式等多个维度进行深入的创新。最为关键的是，这种创新必须具备独特性和唯一性。”

新模式仍面临旧挑战

近两年，北京、上海、广东等地KTV行业的龙头品牌纷纷遭遇严寒，众多品牌的加盟店纷纷关闭，甚至有的品牌退出了市场。以曾经风靡一时的大歌星为例，据数据显示，2010年6月，大歌星正式成为万达集团旗下的全国性大型文化连锁企业。随后四年里，大歌星在全国范围内开设了89家量贩式KTV门店。然而，事与愿违，2014年9月，万达大歌星13家KTV因经营不善而关闭。进入2015年后，形势愈发严峻。最终在7月，万达大歌星旗下的80多家门店宣布全面退出KTV领域，有的门店被转让，有的则转型为餐饮、商铺等其他业态。

传统KTV的衰落源于其难以灵活更新变革、高昂的费用以及单一的消费模式。一些KTV从业者指出，当下那些豪华的KTV模式已不再符合市场需求。消费者的兴趣点逐渐从整体转向了装修风格、包厢功能以及曲库资源等更为细致的方面。此外，目前O2O模式的KTV主要吸引的是年轻群体，他们的好奇心驱使他们比其他年龄段的人更乐意接受新事物。然而，随着新鲜感的逐渐消失，他们的消费行为也将随之减少。

在当前众多O2O模式的KTV里，App的一键消费、直播秀场等功能已成为基本配置，与传统KTV相比，这无疑是一种进步。然而，这种模式过于容易被模仿，一旦特色不再，用户便会流失。对于KTV从业者而言，如何进行创新性的经营，成为了他们必须直面的问题。王毅如是强调。

(北京商报记者 卢扬 王嘉敏/文 CFP/图)

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