7月7日，在由上海贵酒（证券简称：岩石股份，代码：.SH）赞助的中酒展会上，一位来自青岛的烟酒店老板带着对产品的好奇，踏入上海贵酒的展位。面对精心布置的酒架，他得到的却是工作人员对产品知识不足的反馈。何时会有真正了解产品的人到来？这个问题没有明确的答案。无奈之下，他只得转身离去，整个体验过程短短不到十分钟。

上海贵酒的价格颇高，特别是其高端产品——53度天青贵酿，其出厂价达到了1050元每瓶，而零售价更是高达1599元每瓶，甚至比53度飞天茅台的标价高出100元。然而，据红星资本局采访得知，经销商对此定价并不认同，即便酒厂严格管控价格，经销商依然选择以较低的价格销售，在天青贵酿在二手平台上以大约650元每瓶的价格被转手出售。

7月6日，青岛，中酒展的上海贵酒展台。资料图 据视觉中国

失效的“严控价格”

经销商低价出货

7月7日，上海贵酒在参加中酒展的展台旁边，正举办一场小提琴音乐会，场面颇为热闹。

而在真实的白酒销售市场，上海贵酒卖得如何？

来自深圳的酒水经销商向红星资本局透露，“普遍如此。”他们公司今年购入了多款上海高档酒水，数量达到六位数，但截至目前尚未完全售罄。待产品售罄后，将进行数据评估，进而决定是否继续采购。

该经销商在二手市场以每六瓶3880元的价格销售上海名酒53度天青珍酿，换算下来大约是每瓶650元左右。

在他眼中，这款建议售价为1599元/瓶的顶级产品，尽管每瓶价格比53度飞天茅台高出100元，但实际上与习酒、珍酒等百元级别的酱香型白酒相匹配。根据他的销售数据，上海贵酒在市场上并未达到上述两个品牌的销售水平，“其知名度远不及，且在这个价格区间的酱香型白酒选择众多。”

关于上海贵酒的产品质量，这位经销商给出了自己的看法，他觉得酒的外观和瓶子设计都挺不错。记得当时上海贵酒主动联系了他，他亲自品尝了该品牌的多款产品，结果他和身边的酒友们普遍觉得其中有一款酒入口感觉尚可，而其他几款则入口感觉较为刺激。

这位经销商所售卖的上海贵酒53度天青贵酿，属于上海贵酒高端系列。红星资本局曾以经销商身份向厂家进行过咨询，得知该酒出厂价格为每瓶1050元。据该经销商所述，其公司以每6瓶3880元的价格对外销售，每瓶可赚取数十元的利润，并且由于产品直接由厂家发货，公司无需承担仓储费用。

然而，他着重指出，上海贵酒在控价方面执行得极为严格，堪称他所了解的酒企中最为严厉者。不仅采用了白酒企业普遍使用的开启瓶盖扫码等手段来防止不同区域间的产品串货，而且一旦发现经销商擅自涨价，将面临数万元的罚款，甚至可能被要求购买价值数倍于涨价金额的酒品进行补偿。若该酒按照建议零售价本应售出1万元，却由经销商以3000元的价格出售，那么这就意味着经销商需以7千元差价的数倍，重新从厂家购进新的酒品。

尽管如此，该经销商依然以每六瓶3880元的价格进行销售。面对每瓶1050元的高价，他不禁质疑：“这样的价格，有人会购买吗？”他了解到，不少同行因类似行为已被处以罚款，然而他选择暂且观望，“等具体调查结果出来再说。”

红星资本局对淘宝、京东、拼多多以及闲鱼等平台进行了调查，结果显示，除了京东之外，其他平台上的商家都在大约600元的价格区间内销售天青。在拼多多平台上，有商家报价为2500元六瓶，换算下来每瓶约417元。而京东平台上的上海贵酒天青，其售价为每瓶1270元。

员工要带单入职或买酒完成业绩？

公司证代工作人员：入职不久未听说

上海贵酒的售价颇高，不过其名气并不广泛，主要在特定的小范围内进行销售。为此，上海贵酒不仅依赖经销商拓展市场，还期望公司内部的普通员工也能参与到销售活动中。

在社交平台上，有多位自称为上海贵酒前员工的个体发声，指出该公司有规定要求新入职的员工必须承担销售任务，要么是直接加入销售团队，要么是自行购买产品以达成业绩目标。

上海某知名酒企的前任山东区域总监向红星资本局透露，他本人也涉足酒类生意。自加入上海贵酒两个月以来，由于未按要求进行订单和货物的操作，他遭到了离职的要求。他进一步透露，入职之初便得知许多贵酒员工原本已有自己的生意，他们或经营烟酒店，或从事其他商业活动，甚至有些职位在入职时便需具备带单能力。

鉴于该酒款市场流通性较差，尽管利润丰厚，那位前城市区域经理所拥有的酒庄仍旧不打算进行采购。

他还透露，上海贵酒向客户提供了金融服务，这项服务能够协助资金较为紧张的客户进行贷款。

针对此事，红星资本局向上海贵酒证券事务部代表进行了核实，该代表透露其加入公司的时间较短，未曾听闻相关资讯，并建议通过邮件向其所在部门的负责人进行进一步确认。然而，截至稿件发布时，尚未收到任何邮件的回复。

高管金融行业从业者居多

前员工：卖酒只是介质，还是搞金融

上海贵酒作为酒企，和金融行业的联系，从高管就能看出来。

7月11日，上海贵酒发布通告，宣布韩啸担任公司董事长一职，陈琪被选为副董事长，同时决定续聘鄢克亚担任总经理。

根据上海贵酒2022年度的财务报告，韩啸，这位1989年出生的年轻人，在管理层中年纪最小。他的父亲，韩宏伟，目前担任中国贵酒集团的董事长一职。

自2011年开始，韩啸出任五牛基金董事长一职，2015年又同时担任五牛控股的执行董事与总经理。他实际控制着五牛系下的多家企业，这些企业与他的父亲韩宏伟所掌控的海银金融控股集团有限公司业务范围相似，共同涵盖了不动产产业投资、私募基金管理、供应链金融服务以及家族办公室等多个领域。

上海贵酒在业务中融入了金融元素。据离职的上海贵酒城市总监向红星资本局透露，该公司为资金紧张的客户提供贷款支持。他强调，虽然上海贵酒主要销售酒类产品，但其本质仍涉及金融活动。

观察上海贵酒其他高管的背景，可以发现他们大多来自金融领域，而其中多数人并未在白酒行业有过工作经历。

陈琪，副董事长，曾担任上海贝塔斯曼商业服务有限公司及香港电讯盈科的人力资源经理职位。鄢克亚，总经理，其职业生涯包括在李宁（.HK）战略发展部担任总监、复星国际（.HK）战略发展部高级总监、万威国际（.HK）担任执行董事兼CEO、三胞集团副总裁兼科技金融产业群董事长，以及宏图高科(.SH)的董事长兼总裁等要职。

岩石股份，作为上海贵酒的证券简写，自1993年上市至今，其业务领域经历了多次变动，随之而来的是公司名称的多次更迭。过去曾使用的名称有福建豪盛、ST豪盛、利嘉股份、G利嘉、G多伦、多伦股份、匹凸匹、ST匹凸以及ST岩石等。公司的业务范围广泛，涵盖了房地产开发、建筑材料、机械设备以及互联网金融等多个行业。

上海贵酒在2022年实现了收入的增长，但利润却未同步提升。根据年报数据，该公司的2022年营业收入达到了10.91亿元，较上年同期增长了80.9%；然而，归属于母公司的净利润仅为3724.4万元，较上年同期下降了39.86%。这种收入增长而利润未增的现象主要归因于成本的增加，特别是销售费用的显著攀升。在报告期内，销售费用高达4.54亿元，同比增长了222.48%，其中推广宣传费用达到了2.2亿元，同比增长超过三倍。

6月15日，岩石股份对外发布声明，就上海证券交易所发出的监管函件作出回应。该声明中，公司对2022年度归属于母公司的净利润及经营活动产生的现金流量净额较上年同期显著减少的原因进行了量化分析。岩石股份指出，2022年公司增加了品牌推广的投入，提高了市场推广费用，并增加了销售人员的数量，但销售费用的增长速度超过了收入增长的速度，这直接导致了归母净利润的同比大幅下滑。

红星新闻记者 程璐洋 俞瑶

编辑 余冬梅

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