10月30日，成都举办了水井坊2020年第三季度的媒体交流会。特别引人注目的是，这是朱镇豪先生担任水井坊代理总经理以来，首次面向媒体进行交流。朱镇豪先生曾在喜力啤酒和帝亚吉欧取得了卓越成就，他的加入使得水井坊面临挑战，因此，他将为水井坊带来何种变革，成为了业界关注的焦点。

水井坊代理总经理朱镇豪

在今日的交流会上，朱镇豪不仅亲自剖析了第三季度的业绩提升原因，而且还揭示了水井坊未来市场运营的关键方针。

“Q3的强劲增长来自5大驱动力”

公开资料显示，今年前三季度，水井坊的营业收入达到了19.46亿元，这一数字比去年同期减少了26.58%，即从26.51亿元降至了19.46亿元；同时，归属于上市公司股东的净利润为5.02亿元，相比去年的6.39亿元，同样出现了21.49%的同比下降。

值得注意的是，水井坊在第三季度(Q3)展现出了强劲的复苏增长态势，其营业收入和净利润均实现了显著的“两位数”增长。具体来看，销售收入达到了11.42亿元，较去年同期增长了19%；净利润为3.99亿元，同比增长了33%。

此外，微酒记者在现场获取的信息显示，若按产品类别分析，臻酿八号与井台的整体增长达到了20%；而井台12以及井台珍藏系列的整体增长高达124%；典藏大师版与菁翠的整体增长则为5%。

针对这一问题，水井坊公司透露，其业绩在第三季度的提升主要归功于销售渠道的拓展以及产品构成的优化。

“第三季度的增长主要有5大驱动力。朱镇豪进一步阐述道，首先，主打产品8号和井台在部分区域的价格同比去年有所上升，同时补充了社会库存；其次，强化了核心门店的执行力度，合同签约金额同比去年实现了“两位数”的增长；再者，在宴席市场领域，超出了Q3的场次目标，动销贡献率相比去年同期有显著提高；此外，在多渠道拓展方面，成立了专职团队T1和团购团队，改善了名酒进入名企等团购流程，并依托宴席平台不断寻求跨行业合作；最后，在产品结构调整上，井台系列在区域化和细分主题场景中的增长潜力得到了进一步释放，例如专注于江浙市场的井台12。”

“相信四季度会比较好”

这位新任代理总经理，其履历相当丰富，而朱镇豪正式接手水井坊的舵手之位，至今仅仅过去了五个星期。

朱镇豪表示，在这段日子里，他主要在从事聆听、观察和深入思考的工作；他倾听客户与经销商的反馈意见，审视市场中的机遇与挑战，并思索如何在第四季度制定策略。

动销导向的营销策略至关重要，朱镇豪特别指出，当前我们工作的核心是助力门店将商品成功销售给顾客。

因此，水井坊在第三季度积极推动终端销售，举措不断：首先，加快推行门店5.0，助力区域增强地方竞争力；其次，优化营销工具组合及流程，增强宴会场景的吸引力；再者，重启悦坊会，实现线上线下融合，升级圈层营销策略。

观察市场数据，水井坊在第三季度展现出了明显的回升态势。朱镇豪坦言，尽管要将业绩恢复至2019年的水平面临重重困难，但他对水井坊在第四季度的增长前景持乐观态度。

朱镇豪强调，除了白酒消费市场的复苏对行业产生的正面影响，他还提到：“我们始终追求着持续的进步。我们不会因追求一时的销量而采取压货策略。因此，我们的社会库存始终保持在一个健康的水平。”这番话暗示着，低库存水平正是水井坊在第四季度能够轻松应对市场竞争的信心所在。

根据市场调查结果，众多经销商近期向微酒记者透露，以井台为首的水井坊系列产品呈现出稳定的增长态势，特别是在充分利用了旺季宴席市场的“补偿性”消费机会后，部分地区的销量甚至出现了供不应求的现象。

营收同比增长20%，这一数据反映出水井坊在第三季度的策略已显现成效。在业内人士眼中，这一成绩也为该品牌在第四季度持续实现恢复性增长注入了活力。

“下一步不止三把火”

关注水井坊在第四季度及春节期间的布局，实则是对新任总经理上任初期举措的期待，以及对水井坊未来战略走向的洞察。

朱镇豪对于水井坊“下一步”的战略规划，反复重申道：“之前确立的战略方针将保持不变。”

我和我的团队在接下来的数月内，首要任务是确保基础工作的落实到位。朱镇豪甚至半开玩笑地提及，我们即将着手进行的，可能不仅仅局限于“三把火”。

在水井坊看来，执行力是高质量可持续发展的关键。

微酒记者报道，水井坊针对市场制定了以下七项策略：首先，以销售动作为核心的营销策略；其次，实施更具影响力的品牌交流；再者，深入开发八大省份市场，为未来发展奠定基础；此外，持续贯彻高端化战略，促进高端产品的销售；同时，梳理价值链体系；另外，提高营销费用使用效率；最后，优化公司组织结构，提升工作效率，并积极培育未来的管理人才。

值得注意的是，水井坊过去的市场布局采用的是“5+5+5”策略；在最近的沟通会上，朱镇豪指出：“借助‘5+5+5’的市场拓展策略，水井坊成功扩大至30亿规模；考虑到当前的市场竞争态势，水井坊未来需在‘八大市场’进行深耕，不能仅仅满足于铺货，更要深入挖掘品牌价值，加强与门店的合作关系。”

朱镇豪表示，次高端市场目前是我们争夺的焦点。我们希望在核心市场领域，能够跻身前三名，如此水井坊才能拥有更加光明的未来。

记者手记：

微酒记者观察到，此次的三季报交流会议，对于朱镇豪担任代理总经理以来的职业生涯而言，无疑是一场业界的公开亮相。记者记忆犹新的是，在交谈过程中，朱镇豪始终保持着站立姿势。他解释道：“我担心如果坐下来，大家可能听不清楚我的发言，而站立则能让我们之间的沟通更加顺畅。”

从坐下到站立，这一转变不仅关乎社交礼节，而且这种悠然自得的态度也反映出朱镇豪已迅速适应并胜任了水井坊总经理的职位。他甚至亲口说道：“目前我正全身心地投入到水井坊的工作中。”

朱镇豪的背景资料显示，他成功解决了喜力所面临的难题，并且拥有超过二十年的酒类行业从业经历。水井坊的董事长范祥福对此给予了高度评价，他认为朱镇豪对中国酒水市场有着深刻的理解和洞察。

朱镇豪，作为水井坊战略委员会的重要一员，在调整的关键时期负责领导水井坊，他的未来表现备受行业瞩目。