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新娘身着华美的嫁衣，在父亲的护送下步入了婚礼的圣殿，她举止优雅，神态庄重；而新郎则风度翩翩，英俊潇洒。在众多亲朋好友的注视下，他们共同完成了神圣的仪式。酒杯碰撞间，欢声笑语不断，大家纷纷举杯祝福这对新人爱情永恒，白头偕老。

在这场婚礼的筹备中，黄海滨扮演了一个微不足道的角色，他是提供红酒的服务商。自2017年起，他开始代理厦门地区的一个红酒品牌，至今已有一年半的时间从事这一业务。

“比上班挣得稍微多点。“生意不温不火，黄海滨想要改变。

一次进店体验，一则新闻，一场招商会，带来了改变的契机。

天时地利人和

所有的缘分，其实都有迹可循。

起初，黄海滨意图拓宽红酒的销路，偶然踏入了1919线下直营店。那家店铺宽敞明亮，一排排货架整齐排列，上面密密麻麻地陈列着各式各样的白酒、红酒以及洋酒……

店面设计简约而不失格调，各类美酒陈列丰富，价格透明公开，黄海滨对1919的初次接触便留下了深刻印象，这也在他心中播下了缘分的种子，等待着未来的生根发芽。

黄海滨的红酒生意，主要依赖婚庆团购这一客源。随着经营时间的增长，他逐渐意识到单一的红酒品种已无法满足消费者的多样化需求。在我国，婚庆用酒传统上以白酒为主导，但近年来，随着年轻一代消费习惯的转变，洋酒也开始跻身婚庆用酒市场，成为其中的常客。然而，其他酒类产品的渠道问题让黄海滨倍感困扰，他难以承担代理多种酒类的重任。

此刻，热衷于关注新闻的他，在得知阿里对1919进行20亿战略投资的消息后，内心深受触动，这不正应了“瞌睡遇到枕头”的说法。加盟1919，便能实现“一站式”满足客户需求。黄海滨立刻与1919厦门地区的负责人取得联系，得知他们将在泉州举办宣讲会，便立即前往，正是在那里，他得知了“1919隔壁仓库店”这一模式，感到非常高兴。

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黄海滨行事谨慎，他特地前往成都总部进行了实地考察，这次行程让他对1919所拥有的强大供应链体系深信不疑。

如今，1919供应链的规模持续扩大，其体系日趋完善；它已与众多全国知名酒企建立了直接且战略性的合作关系；与此同时，还与众多全国性品牌商及区域代理商携手合作。该供应链涵盖了白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒等多种SKU，共计+个品种；为1919隔壁仓库店构筑了一个完善的供应链体系。这个体系不仅商品种类繁多，价格具有竞争优势，而且SKU完全符合市场需求，能够充分满足黄海滨的需求。

库存压力很大，资金链紧张，是很多线下零售商经营的痛。

经销代理的传统模式要求先购入一定数量的商品才能享受优惠价格，然而，凭借1919卓越的供应链网络和行业领先的管理系统，加盟商得到了强有力的支持。即便只购买一两个品类的少量酒品，如五粮液等高端白酒，也能满足需求，这样的做法在很大程度上减轻了店主在库存和资金方面的压力。

1919隔壁仓库店已在国内广泛布局，拥有超过700家门店。其扩张速度之快，主要得益于以下几点：品牌影响力显著、进入门槛较低、产品线丰富多样、市场覆盖面宽广、订单量庞大以及经营策略灵活。

2019年4月，黄海滨正式加盟1919隔壁仓库店。

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深耕最后五公里

1919起初只是行业的局外人、挑战者，后来逐渐成为推动行业变革的先锋。它推出的1919隔壁仓库店这一新型模式，为众多如黄海滨一般的中小酒商提供了转型的契机。

通过迭代更新、资本融合以及行业结构的重塑，酒类零售领域正迎来一场深刻的“自我革新”，这一变革预示着一个更加颠覆性、更加直观的未来景象。

依托于健全的供应链体系，1919已成为国内知名酒类流通商品的核心销售途径，不仅握有丰富的产品配额，而且还能提供比批发市场更低的售价，这种价格上的优势对于线下零售业务至关重要。

黄海滨管理的1919隔壁仓库店，不仅成功吸引了众多忠实的老顾客，同时也吸引了众多喜欢货比三家的新顾客。

传统的酒类销售代理，尤其是白酒，由于涉及众多中间环节，其零售价格普遍偏高，且存在所谓的“熟人折扣”，然而黄海滨的1919隔壁仓库店仅设有零售价、会员价和团购价三种定价模式。在扣除成本并计算出合理的利润后，该店实行明码标价，这使得消费者感到“物有所值”，从而更容易赢得他们的信任和喜爱，吸引了众多企业团购和社区零售客户前来洽谈合作。

如何稳定住新的客源，是黄海滨近期思索的问题。

尽管电子商务的发展势头迅猛，但实体店面的需求依然旺盛。无论是人际间的交流还是与商品的直接接触，互动性都是不可或缺的。在疫情过后，黄海滨将更多的关注点转移到了线下店铺的经营上。

近年来，战火纷飞，各大巨头争相涌入市场，争夺“最后一公里”的份额，然而在黄海滨看来，他的业务领域锁定在“最后五公里”。社区零售的竞争焦点在于快速物流配送，经过对配送距离及成本的精确计算，他认定这最后的五公里才是他最理想的经营区域。

经过调研，黄海滨店周边五公里范围内分布着7个住宅区，居住人口超过5000户，这还不包括该区域内的餐饮服务点。假设每月有20%的居民，即1000户家庭，选择到该店消费，将小区居民与店铺紧密联系起来，满足他们对酒类的需求，那么这家店铺的经营状况将无需担忧。

黄海滨为了彻底推广周边产品，深入小区派发宣传单页，借助中秋佳节这一促销时机，同时开展了抖音平台的线上视频运营，成果斐然。门店顾客高达70%的回购率进一步增强了黄海滨经营好这家店铺的信念。

自1919年，面向企业及消费者的平台以及阿里集团旗下的面向企业及消费者的平台将逐步进入1919隔壁的仓库店，随之而来的是大量的网络订单，这为黄海滨的店铺在原有的线下业务上增添了20%的额外增长。

杨陵江，1919的董事长，曾这样表述：“1919隔壁仓库店商业模式的成功，源于1919与加盟商的紧密合作，并非仅仅是1919单方面的能力所致。我们不敢保证每家店铺都能避免亏损，但只要店主管理得当，盈利是完全可以期待的。”

杨陵江有信心，黄海滨更有信心，期望与1919共同成长。

“千城万店”1919隔壁仓库店全国巡回路演

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