靖边县坐落于陕西省的北部西部边缘，紧邻榆林市的西南方位，处于无定河的上游地带，横跨长城的南北两侧。这个地区在1935年实现了解放，成为了一个革命历史悠久的区域。全县的面积达到了5088平方公里，下辖22个乡镇，常住人口约为35万人。
靖边县交通条件优越，资源种类繁多，307国道与210国道穿城而过，包茂高速与青银高速在城北相接，太中铁路也已全线贯通，使得靖边成为陕西、宁夏、内蒙古等地的重要交通节点。该县境内煤炭、油气、盐等资源丰富，曾一度成为全省乃至全国资源型经济的重要县域。
近年来，受全球经济不振影响，我国经济持续走低，靖边能源产业面临巨大压力。产能过剩问题加剧，投资规模缩减，消费市场疲软，产业结构单一，产业链延伸不足等弊端逐渐显现，曾经的经济辉煌已成为过去。随着经济增长的放缓和低迷，靖边曾经繁荣的白酒行业不可避免地遭受了影响，最直观的表现是酒水销售市场呈现出衰退态势，销售额不断减少，企业对市场的投入也在逐渐减少，这一点在我亲自进行实地考察时也得以充分体现。
市场：品牌名酒更易被认可与接受
本刊的调研小组深入靖边县城，对包括不同规模终端烟酒店、餐饮店、超市以及酒店在内的约五十家酒水销售渠道进行了实地考察，并与当地的品牌代理商、烟酒店经营者、餐饮店管理者以及消费者等众多行业人士进行了广泛的沟通与交流，从而对靖边白酒市场的整体氛围及销售状况形成了较为全面和深入的认识。
漫步于靖边县城，高楼林立，街道整洁宽阔，商铺林立，车流穿梭，显而易见，尽管近期整体经济状况低迷，但与众多县域相比，靖边无论是昔日还是今朝，其经济发展始终保持着迅猛和活跃的态势。
在审视靖边的酒类市场时，我们不得不认同，西凤酒作为我国四大名酒之一，在靖边享有极高的品牌知名度和广泛的影响力，这一点是其他国内及地方白酒品牌难以比拟的。踏入靖边城区的主要街道，众多烟酒店映入眼帘。店内摆满了各式各样的白酒，初看之下，品种繁多，目不暇接。然而，若仔细观察，会发现除了品牌代理商和形象店外，多数烟酒店中展示的品牌以西凤酒为主，其余的还包括汾酒、本地名酒芦河王，以及茅台、五粮液、水井坊、泸州老窖、洋河等众多全国知名品牌。
品牌：首推西凤酒，汾酒、芦河王紧随其后
众多品牌与产品中，哪些在市场上备受追捧，深受消费者喜爱与青睐？
经过我们细致的调研和汇总，发现超过九成五的烟酒店店主在提及白酒时，往往会不假思索地说：“就是西凤酒啊”，“那还用说，自然是我们陕西的西凤酒”，“西凤酒，老字号，更是全国四大名酒之一”，“我们陕西人向来只认西凤酒，我们靖边也不例外”，“茅台和五粮液虽然名气响亮，以前作为接待用酒卖得还可以，但现在市场不景气，销量下滑了”……从这些终端消费者的反馈中，我们可以明显看出，西凤酒在靖边地区无疑是最受消费者信赖和偏爱的白酒品牌，将其称为靖边白酒的“头号品牌”，确实实至名归。
在调研过程中，我们发现汾酒在靖边享有很高的知名度，这主要得益于几个因素。首先，靖边与山西地理位置相邻，具有明显的地缘优势；其次，汾酒作为知名品牌，其品质优良；再者，汾酒企业在靖边市场投入颇多，经过多年的努力，现已建立起较为稳固的市场基础。
除了西凤酒和汾酒之外，芦河王在靖边地区同样享有盛誉。在采访过程中，我得知，"芦河王是咱们靖边本土的佳酿，以往政府及商务场合的接待用酒，普遍选择西凤酒，而现在，大家更倾向于使用芦河王，尤其是在政府接待方面"，受访者这样对笔者说道，这主要是因为大家积极响应国家号召，大力支持本土品牌的发展。
产品：“6年走得大，华山论剑销售氛围好”
在靖边乃至其他地区的白酒销售领域，各式各样的白酒品牌琳琅满目，产品种类繁多，难以计数。然而，究竟有哪些品牌和哪些产品能在众多竞争者中脱颖而出，赢得广泛好评，深受消费者喜爱呢？
经过对多家烟酒店进行实地考察，发现烟酒店内，通常情况下，白酒种类丰富多样，尤其是西凤酒的数量较多，而汾酒、泸州老窖、芦河王、洋河、老榆林、老银川等也是常见的辅助品种。
在此次研究中，作者着重分析了西凤酒集团旗下各品牌在靖边的市场状况。不得不说，作者走访了靖边县众多烟酒店，无论是规模大小，店内所展示的西凤酒品牌系列品种都极为相似，唯一的区别仅在于品牌数量的多少而已。
据不完全统计，烟酒店内所展示的西凤酒品种丰富，涵盖西凤6年、15年陈酿、华山论剑版、1956年特酿、红西凤、窖龄版、国花瓷版、时尚六年以及典藏版等，其中6年陈酿和华山论剑版尤为引人注目，销量颇高。华山论剑版的市场氛围尤为热烈。值得注意的是，在我们靖边地区，新品牌或新产品若想在短时间内获得广泛认可，实属不易，需投入大量精力与资源。六年的光景，作为一家老字号，众人皆知。提及华山论剑，实际上做得还算出色。不论其销量如何，至少提及之时，众人皆能明了。这也算得上是件好事，知名度已逐渐提升。一位经营烟酒店超过十年的老板如此告诉笔者。
经过实地考察，我发现，在靖边，大多数消费者通常在举办婚宴、节日送礼等场合，才会挑选六年陈酿以及华山论剑十年的西凤酒。他们普遍认为，近几年生意愈发艰难，不仅与前几年无法相提并论，甚至与去年相比也逊色不少，看来这一行当似乎每况愈下。“六年陈酿，多用于婚礼和送礼，作为老品牌，品质有保障，大家购买时都感到安心”，“六年陈酿虽好，但利润较低，卖出去也赚不了多少钱”，“华山论剑十年的西凤酒也不错，多用于家庭重大活动，但销量上还是比不上六年陈酿”……从这些情况来看，六年陈酿和华山论剑十年的西凤酒在靖边颇受信赖和喜爱，它们都是价格在百元左右的中端市场热销产品。
在走访过程中，我发现了一个现象，那就是在靖边，人们通常在处理各种事务时，倾向于选择价格在百元左右的商品。至于他们日常所饮，多数人会选择二三十元左右的西凤375和牛栏二锅头等光瓶酒，这些酒既经济实惠，品质也相当不错。
宣传：品牌活动各千秋，变着法子提销量
在这次实地考察中，我发现尽管白酒行业的市场状况已经发生了翻天覆地的变化，然而负责运营的各个品牌商家依然费尽心思，想方设法地开展市场营销活动，希望通过这些努力能够实现优异的销售业绩。
在促销活动领域，各品牌推出的活动形式多样，尽管如此，大多数活动都是以买赠为主要形式，比如红西风的“2016，耀你红”主题广告活动，西凤375的瓶盖兑奖活动，西凤15年陈酿酒的买赠优惠，华山论剑活动的定宴席赠酒，以及销售过程中推出的健康大奖等。
在品牌宣传领域，我观察到店面招牌、门口张贴、展示板、宣传海报以及活动用易拉宝等多种表现形式，其中华山论剑西凤酒的表现尤为引人注目。在靖边县的街头巷尾，华山论剑西凤酒的形象专卖店、宣传海报、活动展板以及门贴广告随处可见，格外引人瞩目；而且，该酒品牌还独占了靖边县紫园生态酒店的所有广告位，从酒店内外都能看到各式各样的华山论剑西凤酒广告，极具吸引力。
敬请留意，《食品快讯》第6期（总编号407期）中提供了更为详尽的信息。