“乐点”无奈关门，“光KTV”来家里唱歌？

长沙老牌KTV基本绝迹，新品牌夹杂自助餐、酒吧招客

随着年轻人的娱乐方式越来越多，传统KTV逐渐淡出“休闲首选”宝座，不少商家面临经营挑战。

10月31日，在和龙体育馆附近标志性的摩天轮下，用音乐陪伴长沙人7年的乐点KTV结束了最后一天的营业，正式关门歇业。 此前，乐电曾发布过转让公告，称该项目将整体打包转让。

20世纪90年代，KTV这种娱乐休闲方式的出现，瞬间点燃了人们单调的业余生活。 但近年来，其市场份额逐渐被其他更丰富的选择所挤压，逐渐淡出“休闲首选”的宝座。

在长沙，第一批老式KTV基本销声匿迹，多数商家用“辛苦”来形容目前的经营。 不过，一些大型全国连锁品牌开始尝试与酒吧混业经营，也有小而精的外资品牌以“轻型KTV”的形式进入这一市场。

动态的

老牌“乐店”倒闭，KTV日子不好过

11月6日，距离乐店KTV关门一周。 我在一号摩天楼看到，“乐点KTV”的招牌并没有被拆除，只是在电梯口外张贴着“停止营业”和“换乘”两张告示。

此前，乐点KTV于9月中旬发布“转让公告”，称“因公司董事会投资人转行，不再涉及KTV板块，董事会决定将乐点KTV项目打包为整体（包括自愿保留的操作人员。）转移。”

目前，乐电KTV与业主签订的场地租赁合同还剩4年。 其转让和关闭的背后，是门店经营面临难以为继的尴尬。 乐点KTV相关负责人表示：“因为生意不好，已经关门了。” 转会信息发布至今1个多月，正式谈判仍未成功。

乐店KTV微信公众号的相关数据显示，这家在长沙经营7年的KTV，拥有7万线下会员，微信、微博公众号粉丝超过5万。 150万人次到店消费。 曾经是长沙“龙头”的大众KTV。

上述负责人回忆，2015年左右，该店的生意就已经“失败”了。 为了挽回颓势，它也尝试了各种调整。 为了适应消费群体老龄化的现象，它甚至于今年6月举办了老年K歌大赛，“全国首家举办此类赛事”。

事实上，“乐点”的倒闭只是KTV行业面临经营挑战的一个缩影。 长沙市文化娱乐演艺行业协会会长傅刚表示，虽然长沙KTV倒闭的不多，但真正能赚钱的KTV不超过十家，其余基本持平或微亏。 .

据他估计，目前长沙有150多家大中型KTV。 据全国文化市场监管平台系统显示，2015年登记注册的KTV约有370家。这意味着近两年长沙堂会ktv消费，KTV行业正从上世纪的极度繁荣逐渐走下坡路。

市场

消费者：“唱K”是中老年人休闲活动

随着市场的不断变化，中老年人逐渐成为KTV的主要客群之一。 有KTV负责人表示，35岁以上的中老年顾客50%以上的消费是在店内度过的。

11月6日，温莎KTV相关负责人表示：与三年前相比，长沙品牌KTV店“夕阳红”的客群增长了约10%至15%。

为了适应客群老龄化的趋势，KTV也推出了一些主题活动，比如乐店举办了中老年K唱比赛，更多的KTV开始更加注重丰富中老年。和老年消费者更新他们的音乐库时。 喜欢的歌曲可以满足这部分客户群的需求。

改变

外资品牌进驻湖南

与自助餐和酒吧“混搭”

不过，虽然部分门店关门歇业，部分门店勉强维持，但仍有新的KTV品牌进入长沙市场。 新入驻的KTV大多以“轻型KTV”的形式出现，而且大部分还是以年轻顾客为主。

11月6日，坡子街Face More引入了名为“Pure K”的KTV品牌。 据该品牌官网介绍，其经营形式是“传统大众业态KTV的升级版”，因为该品牌起源于台北，包间内有台湾美食可供选择。

“价格不便宜，环境也不错。” 据上个月在“纯K”消费的王先生回忆，一行7人订了一个大包厢，包括果盘和饮料，一共花了将近300元。

在解放西路的VDVC PARK，还引进了一家名为“九窝”的KTV，纯K的直线距离不超过1000米。 在KTV的美团点评中，一位ID为1的网友对店家支持手机直接点歌表示满意。

据调查，为吸引更多消费者，糖汇圈圈KTV、九窝KTV等门店开始提供自助餐服务，餐点可带回包间消费。 “一个人58元的团购，还有自助餐和3小时卡拉OK，感觉很划算。” 大众点评网网友童欣佳萌说。

此外，温莎KTV相关负责人表示，品牌未来将推广子品牌W-Kbar，新开的门店将采用“酒吧”+KTV的混合模式经营。 也会根据地点的情况考虑。” 她认为，未来KTV的经营会向多元化发展，这个传统行业的社会属性会不断增强。

据了解，在“W-Kbar”，消费者不仅可以品尝到不同品类的各种葡萄酒，参加不同主题的定期派对，还可以在包厢或室外唱K。

思考

产业迭代升级出路尚不明朗

傅刚透露，目前高昂的租金已经成为制约KTV发展的重要原因，人工成本也越来越高。 目前行业利润多靠饮料支撑，已经很薄了。 这种娱乐形式已经进入衰落期。 小心点，你赚不到钱。”

温莎相关负责人也表示，KTV行业不再是过去的暴利时代。 高成本挤压利润空间，同质化竞争也很大，移动互联网时代新社交方式带来冲击。 这些都是传统的KTV行业。 问题来了，这个行业“会越来越难做”。

面对消费群体迭代的现状和日益激烈的市场竞争，从潮流休闲向传统行业转型的KTV路在何方？

傅刚坦言，目前KTV的主要转型手段还没有出现，行业还处于摸索和试错阶段。 “做小不做大，贴近社区服务社区或许是出路，如何保持低成本运营才是关键。” ”

“下一步就是求新求变，抓住年轻时尚的主流消费人群寻找突破口。” 上述温莎相关负责人认为，商家需要转变经营理念，提供更多开放空间和社交平台，满足更多新兴消费者。 群体需求。 她还表示，目前业内不少商家选择牺牲利润空间，单纯希望依靠低价团购来增加客流。 这不是一种良性的发展模式。

KTV当然要跟得上节奏

毫不夸张的说，十多年前逢年过节难得一见的KTV人气，与如今当红流量小生的粉丝见面会别无二致。 那时候的网络远没有现在发达，娱乐休闲方式匮乏，生活比较单调。 KTV的突然到来，仿佛给平淡的生活打了一针兴奋剂，整个年轻人的世界都开始“炸锅”了。

不过，值得注意的是，近十年来，KTV的经营模式却鲜有改变。 包间唱几个小时的歌，点些酒水，似乎就是这种休闲形式能给消费者的所有想象。

然而，KTV还是原来的KTV，只是消费者已经不是过去的消费者了。 现在的年轻人已经不是以前的样子了。 他们有更多的选择。 在不唱歌的夜晚，他们还可以打桌游、约战电竞、密室逃脱……

纵观如今的KTV长沙堂会ktv消费，主动做出改变的还是少数。 长此以往，跟不上步伐的商家必然会被淘汰。 既然是“靠唱歌赚钱”，KTV也应该紧跟市场节奏，积极探索变化，才能更好地适应市场需求，避免被消费者抛弃，被市场淘汰。

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