厂家完成酒水招商后，酒水就会来到酒水代理商手中。酒水到达消费者手中，这只是万里长征的第一步，剩下的两万五千里长征，还是需要经销商在厂家的帮助下把酒水卖出去。但如何把货卖出去，却是千差万别的事情。代理商需要根据自身情况、当地市场、厂家产品的定位，制定出适合自己公司的详细运营方案。具体来说，有以下几点需要注意：

1. 了解自己的立场

首先要对自己的发展有一个清晰的认识，根据自己发展的不同阶段给自己定位，逐步打造自己的品牌。小编根据一些加入酒商网的商家的经营时间长短，粗略的总结了三个阶段，大家可以看看自己属于哪个阶段。

A.创业：2年内成为葡萄酒代理商

年轻、吃苦耐劳、积极上进，有一定的客户关系，但资金不够，没有好的产品可以代理，耐心较弱，自我信心不稳定，易受市场不利因素影响，在管理渠道、仓库、车辆等方面的经验明显不足；

B.务实型：从业2-4年，多为夫妻。

他们代理的酒水产品有一定的知名度，在当地有较好的口碑，消费市场比较健康，客户关系比较稳定，但是有好产品上线时反应慢，谈货太多，与厂家沟通效率很低，员工管理也不稳定，有时候会同时下两单。

C.管理类型：拥有5年以上运营经验的酒水饮料代理机构

在当地有较高的威望和影响力，是知名品牌的代理商，有较强的市场号召力，有一定的管理经验，资金充足，但新品推广市场推广速度太慢，走访下级销售门店的机会太少，做市场完全是靠经验，对一线市场缺乏掌控力。

小编在此建议各位做酒饮料代理商的朋友，根据自己不同的自我发展阶段，给自己一个定位。创业型的朋友实力还没有那么强，一定不要操之过急，也不要好高骛远，一定要做好自己的产品，多向有经验的酒饮料代理商请教。务实型的朋友，要先确定自己的领导体系由谁来负责，减少多方指挥带来的时间浪费。管理型的朋友，要有自己的独立决策能力，深入市场，相信自己的判断。同时，每个酒饮料代理商都要做好“上中下”的工作，上到厂家，中到员工（产品、仓储、车辆、资金等），下到销售渠道，做到有效、有计划的管理。

2. 做事要独立，不要被员工和终端洗脑

很多酒类经销商在接新品的时候，觉得自己可以了，但是总是提心吊胆，总是跟员工讨论，或者听听终端的一些建议。这很好，但是作为老板，你总是被员工和下线渠道洗脑，会显得你没有主见。作为老板，你的眼界、知识、信息量远远大于员工和渠道那些小老板。所以，一个优秀的酒类经销商，只会给下属和渠道商洗脑，从来不会反过来。眼界+执行力+坚持，才会有回报。

3. 新产品不如旧产品

有很多经销商年年都找新品，但年年都做不成。面对“乱七八糟”的厂家，经销商需要精挑细选、“细细对待”，切不可三心二意。其实，只要选好产品，做好促销和消费者活动，心态坚定，员工激励好，坚持一年以上，就会看到成效。生意是靠努力和持之以恒才能做成的。

4.代理产品要结合好

厂家在设计产品时有系统规划，高端产品树立形象，中档产品谋求利润，大众产品保证销量，以保证厂家的品牌力和利润率。经销商在产品组合时也要考虑合理性，将产品分为：利润导向型、量导向型、长期、短期季节性产品，以及炮灰产品和客户维护产品，以保证业务的正常运转。