这里说的烟酒店更准确的说法应该是“公营酒铺”，毕竟烟草不是普通商品，再加上那些有特殊关系的团购烟酒店，一般人根本就进不去。

距离2023年中秋节还有五十天，各大酒厂、经销商轮番举办订货会，有的在7月中下旬就已经开始，至于订货会的效果，只要能拿到一些预付款，就是不错的效果了。

消费者不买酒，门店销量走不起来，店主下不了多少订单给经销商，终端收不到货款，经销商跟厂家签的任务指标也只是纸上数字，厂家现金流不稳定，上游各包材供应商生意受影响……整个链条上的参与者都是受害者，所以我们要大力推广喝葡萄酒！

不太理想的是，从春节开始，线下酒类销售情况惨不忍睹，原因何在？

你不能把普遍的情况归咎于任何人。你不能责怪别人或世界，所以你应该从自己身上寻找原因。

总结三点：

1、只顾着谁养活你的媒体，对葡萄酒行业的引导过于积极，夸赞太多，真相太少，误导了不少业内外新人入圈（关键是那些整天说好话、唱赞歌的葡萄酒媒体，自己有没有做过什么？？）；

2、各类厂家对经销商过度施压催货（年年提高任务指标，用收费的方式压低回款，让经销商花钱买市场支持）；

3、盲目进入酒饮料行业者（酒饮料行业门槛太低，也不需要什么技术，3-5万都可以做，30-50万也可以做，30-50万也可以做！30-50万投资的不一定就比30-50万投资的厉害……大公司毕业生可能拿着30-50万的遣散费就能卖酒养活自己……）

上半年，我看到很多城市里的烟酒店倒闭了。但有一点很有意思，小区里、镇里街巷里、村里屋前屋后的夫妻店，并没有出现过分负面的业绩。除非是其他不可控因素，老板自己不干了，很少看到因为经营不善而倒闭的店铺。这是为什么呢？

这样的夫妻店是为了生存而不是为了做生意，他们没有那么强的竞争意识，所以你会发现夫妻店的产品价格非常健康，因为他们不打价格战！

价格稳定才是王道，有稳定价格体系的生意才会好发展！

（所以高端的酒永远都会有市场，因为价格稳定。当然高端不是叫得出来的，售后服务也要跟上，不然就是一锤子买卖。）

但你得考虑运营成本和资金问题...你考虑过自己店铺的人员成本、工资、社保吗？资金占用、库存积压你考虑过吗？

夫妻俩如果出去打工，一个月的收入能有多少呢？

店里有价值二三十万的库存，每个月的利息是多少？......

所以很多行业包括酒类行业最终都是资本化的，就像各大平台最终都变成了放贷人一样……

...有些账不结就等着更好的明天吧！

爆款烟酒专卖店未来前景如何？以下是三点：

1、精准定位，转型做酒类大卖场或者酒类折扣店。

主打便宜，也就是便宜。

2、明确价格区间，明确划分畅销款、大众款，明码标价，方便消费者选择。

3、策略明确：用低价大品牌吸引流量，从白标产品中赚取利润。

主要注重的是价格承受能力，而且还是可以承受的。

具体可以做的大概是：

1. 将店名改为定位明确的店名（老少皆宜、公平对待所有人）

2.准确标示店铺所售产品的价格（无论厂商建议价格多少，都按实际成交价格标示！）

3、按照价格区间去参观陈列，没必要按照所谓的品牌去规划，除非你准备跟厂家收陈列费，在某个角落设立专门的区域来赚取这笔费用。

4、根据所在区域及周边市场实际情况，整合有销路、能引流的商品，不一定非要是茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等一线品牌，本地畅销的白酒同样可以引流。

5、定期对店铺商品进行整理，按照80/20原则进行淘汰和更新，综合评估垫底的20%（根据销售价格和数量），丢弃需要丢弃的商品。

6、没有把握就别轻易打价格战，如果有把握就没必要打价格战，生活要有节奏感。

7. 我对自己所从事的行业心存感激和感恩。感谢上帝赐予的礼物。好的行业，对每个人都有好处！

2023年中秋节是分水岭，行就行，不行就不行，坚持不住就立刻撤，别再指望春节了，及时止损，或者斩仓走出困境，不丢人！

这只是我的看法，仅供参考，有不妥之处还请见谅，下次再聊喝什么酒吧。

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