中国的酒类市场非常广阔，这也是为什么每天都有无数的新经销商进入这个行业。很多经销商担心，随着酒类经销商数量的不断增加，自己所占的利润“蛋糕”会不断减少。其实，对于酒类经销商来说，只要选择好产品，按照正常的市场规律经营，自己所占的利润永远不会减少。

今天我们就来聊一聊，葡萄酒经销商要想在市场中占据主动，应该如何选择产品。

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选择品牌

我们已经进入了品牌时代，消费者对品牌的认知度越来越高，一个没有口碑的新产品要得到消费者的认可，形成一定的购买力，需要较长的时间和较大的投入，投入与回报很难成正比；而畅销品牌、崛起品牌在市场竞争中更容易被大众接受，也更容易推广。

对于一个企业或者一个产品来说，尤其对于葡萄酒行业来说，品牌价值，也就是行业口碑和口碑非常重要，所以大品牌产品也是大部分葡萄酒经销商的首选，知名度高，代理门槛相对合理，产品背景强大，回旋余地大，这样的品牌谁会不喜欢呢？

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选择产品

很多酒水经销商在选择产品时都会有这样的疑问：一个大品牌，产品多，我该选哪个？其实选择产品的关键是选择品牌的核心产品，都是好卖的，要从品牌的主打产品中选择适合自己的产品，如果使用特殊团购渠道，要选择品牌毛利率高的核心产品。

产品选择要与自身的实力、渠道关系、运营能力和发展需求相匹配。

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选择价格

对于更广泛的中小经销商群体来说，价格是需要考虑的因素。其实高端、中端、低端产品都有客户、都有机会。酒水经销商要选择适合自己渠道、适合自己运营能力的产品。如果资源都是针对中低端客户的，那么高端产品卖起来就会很困难。经销商要匹配自己的渠道资源和运营能力。

但随着消费的不断升级，中高端产品的数量在逐渐增多，建议有一定渠道资源和客户资源的葡萄酒经销商尽量跟上产品价格升级的趋势。

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选择政策

酒类经销商在选择产品的时候一定要看厂家的招商政策，选择合作企业需要考虑产品、政策等多种因素，招商政策在一定程度上体现了酒类企业的实力和对产品的信心，酒类、饮料经销商都希望产品优质，而优质的产品也需要好的代理商来运作。

对于葡萄酒经销商来说，选品只是“挖葡萄酒市场金矿”的第一步，90%的优秀经销商成功是因为依靠厂家核心产品，80%的经销商失败是因为没有选对产品，选对产品总比搞几十上百个不知名品牌好，当然产品品牌、价格、种类、政策都应该在你的考虑范围之内，找对品牌，抢占市场先机，实力、胆量、能力对葡萄酒经销商来说同样重要。