北京商报讯（记者 刘一波）随着阿里巴巴、腾讯、 等电商巨头的流量竞争不断升级，“新零售”正在从一个概念变成现实。如今，“新零售”已经悄悄地在更加垂直细分的领域改变了人们的生活。3月19日，首届中国白酒行业新零售战略发展论坛在成都盛大开幕，来自全国各地的数千名来自中国白酒生产和流通行业的经销商和从业人员齐聚一堂，共同探讨白酒行业新零售背景下中国白酒行业的发展。
董事长郝洪峰介绍，本次论坛旨在借助自身在葡萄酒行业的资源，为中国葡萄酒行业生产流通产业链上下游搭建一个交流平台，通过各环节的交流碰撞，共同推动葡萄酒行业新零售的发展。
据统计，我国酒类零售总额约为1.5万亿元，但我国所有酒类电商企业的总市场份额不到整个行业的5%;业内渠道公司数量最多的只有 40-50 亿家。各省区渠道经销商的销售规模可以达到2或3亿，算是超级经销商，市场集中度很低。
在美国，最大的葡萄酒和烈酒经销商南方葡萄酒公司（ Wine ）的市场规模为1260亿，占整个美国酒类行业的31%，澳大利亚最大的葡萄酒公司沃尔沃（）的年市场销售额超过400亿，占整个澳大利亚市场的36%。与中国市场相比，能占中国葡萄酒行业30%的企业还没有出现。因此，我国酒类流通市场存在巨大的市场空间。这是华至酒类、、久便利、歌德迎祥、华龙酒直等中国实力雄厚的酒类流通企业的共同机遇。
业内人士表示，虽然国内白酒流通领域的知名企业众多，但事实上，如今，从新零售“人、货、田”战略的高水平布局来看，真正进入赛道的头部企业只有华至酒房、、1919酒直供。首届葡萄酒行业新零售论坛能够达到1000人参会规模，一方面体现了社会各界对葡萄酒行业“新零售”的浓厚兴趣，另一方面也可以看出，葡萄酒行业从业者面对未来的变革，既热切又焦虑。
五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛表示：“五粮液与 的关系已经从过去最初的'破冰'合作，发展到现在更紧密、更深入的联系，比如在米剑共同打造一系列热门白酒，在国际著名酒城五粮液门店 ， 等，这些本质上是由准确的消费者服务驱动的。作为葡萄酒行业新零售的先行者， 拥有良好的线上线下资源，除了签署一系列关于葡萄酒的战略协议外，我们还将在巩固以往合作、扩大经营、拓宽现有合作渠道的基础上，寻求在新赛道上取得更大的突破。”
在五粮液看来，数字化转型一直被视为“帮助五粮液尽快成长为具有国际竞争力的世界级企业”的重要举措。此次战略合作的签署，是五粮液旨在“实现精耕细作、快速响应市场”的一次营销改革，意味着五粮液的数字化转型进入了“纵向纵深”的时刻。对 来说，这不仅是消费者更加多元化的五粮液酒结构，也是对 品牌影响力的肯定和葡萄酒行业的背书。
董事长郝宏峰表示，随着互联网的发展，线上线下融合已成为未来零售行业的共识和必然趋势。“ 成功从垂直电商公司转型为新型酒类零售公司，通过门店管理、供应链管理、IT信息技术、数据资源等能力的输出，2018年 交易量（GMV）超过45亿元，净利润8000万元，签约了500多家线下 国际著名酒城， 这是性能增长的主要原因。2019 年， 计划交易量达到 100 亿元，净利润达到 3 亿。
随后， 与五粮液系列酒公司、川虹集团、 国际知名酒城合作伙伴、九快岛新零售合作伙伴签署战略合作协议，将论坛推向高潮。据了解， 国际名酒城已在全国布局了500多家线下零售店，一年开店的规模和速度已经完成了同行业需要3-5年才能完成的进度。
根据 最新规划，2019年，九快岛将聚焦河北、河南、山东、江苏、安徽、湖南、湖北、天津、北京、四川等十个重点省市，布局全国门店布局。未来 5 年，我们将完成国际知名酒城，同时完成名为“Wine ”的葡萄酒便利店的渠道布局。与国际名酒城、九快岛合作伙伴的签约，意味着 引领下的葡萄酒行业新零售进入了加速冲刺阶段。
对于 新零售的优势，郝洪峰解释说， 为酒类加盟商注入了六大赋能：品牌、流量、产品、系统、运营、财务。品牌赋能是指强大的品牌优势，将赋能线下实体店、品牌背书和声誉保护;流量赋能就像专注于日活跃用户的电商，到店量也是实体店的驱动力。十年来， 积累了数千万客户，也以社区方式运营，利用最贴近消费者的微信群，实现门店5公里以内人群的快速覆盖。
值得一提的是，产品赋能 ，因为近年来，葡萄酒行业已经严重同质化， 将积累多年的行业洞察、市场理解、消费者大数据、产品设计等优势，结合酒企酿造优质酒的能力，与知名酒企合作，打造爆款产品， 并成立了100多人的产品研发部门，从酒厂接触到酒体设计，从包装打样到最后的市场推广，整个过程的每一个节点都由专业人员把控。同时进行合理的产品规划：引流产品吸引客流;战略产品赚取利润;常规产品满足消费者的多样化需求。
除了与五粮液联合打造的秘制系列外， 先后与知名酒庄合作，共同开发了钓鱼台、泸州老窖三人玄、洋河特渠、国泰品鉴15、古井公桃花春歌等多款热门车型，其中，泸州老窖三人罄不仅在上市当年就卖出了2亿多元， 但也出口到海外;在红酒方面， 推出了全球葡萄酒直购计划，澳大利亚、法国 、等品牌也拥有良好的口碑;在外国葡萄酒方面， 和 Rémy 人头马共同打造的 Rémy 人头马受到了好评。
据专家分析， 拥有强大的互联网基因，过去在电商领域积累的丰富的互联网爆发模型运营经验和庞大的数据库资源，为其在“新零售”领域积累了充足的资金。在以 为代表的“酒业新零售”模式下，中国酒业逐渐迎来了新的变革。这种从上游厂商到下游销售终端的变化，可以说是颠覆性的。对于用户来说，酒精消费的未来不仅更好，而且更快。