据市场报告数据，中国新零售葡萄酒用户规模将从2020年的4.6亿人增长至2021年的5.4亿人；新零售市场规模将达到1400亿元，占全渠道11%以上，未来前景可观。

鼎尊目前代理葡萄酒品牌19个，涵盖葡萄酒、白酒、威士忌、白兰地、清酒、果酒等品类，共计120余个SKU。根据 《2020中国互联网用户购买葡萄酒产品主要关注点调查》显示，“品质保障、真品保障、价格”是消费者最关心的因素。鼎尊通过签约、授权、直购等方式与全球葡萄酒巨头展开深度合作，如智利的 y Toro、Rita，西班牙的，澳大利亚的TWE ；以及、、、、等酒庄独家或控股的差异化酒庄品牌。

郭阳介绍，“我们是一家专注于新零售的葡萄酒公司，底层逻辑是依靠平台的流量进行转化和渗透，通过意见领袖直接影响终端消费者”，也就是直达C端的平台，以葡萄酒为核心，占比大概在60%，剩下的覆盖包括洋酒、白酒、低度酒等整个葡萄酒矩阵；目前澳洲、智利葡萄酒是比较重要的销售支撑。

顶尊选择直接对接终端，资源向KOL&KOC倾斜，利用自带流量的意见领袖影响消费者，并提供强有力的专业背书和供应链支持，没有绝对的“核心渠道”。这样的模式显得更加双赢，产品成本大大节省，价格优势也更加明显。

疫情影响下，传统酒饮料行业的“疲劳”愈发明显，加之市场信息日趋透明的消费环境，依靠“价差”的阶梯式渠道模式面临愈发激烈的竞争——不是来自其他传统经销商，而是来自各类新赛道的冲击。

“从我们现在的业绩来看，三年就赚了15个亿，这个增长体量在行业里是比较突出的，说明当时选择这个赛道的决定是非常正确的。”郭阳对未来充满信心。

倾听消费者的需求：

反向赋能选品环节

“传统的葡萄酒品牌营销主要依靠已有产品和目标客群的定位，通过经销商、代理商的推广，以及大众市场的广告，这对于品牌来说距离消费者比较远，而且受限于B端渠道的能力。”

郭阳表示，鼎尊既是“品牌方”，又是“经销商”，旗下部分参股酒庄品牌的决策链反应迅速，可以通过前端收集KOC/KOL对产品口味、包装等的试饮反馈，快速对产品做出适应性调整；而对于战略合作酒团的大宗产品，则可以根据用户需求习惯，给品牌方包销或定制产品线。

郭阳先生（右二）担任国内葡萄酒大赛专家评委

顶尊的核心策略是通过精准选品和内容生态搭建实现会员自有流量的转化，为意见领袖提供前端选品和品牌背书，配合强大的供应链服务进行精准渗透——整个链条各个环节都在“倾听”用户需求。

近期，鼎尊刚刚与国内葡萄酒龙头品牌张裕达成战略合作，并在前不久的葡萄酒节上精选了几款产品进行首发，销量达到良好预期。“现在国际环境太不稳定，物流环节风险非常大，首先中国酒庄在这方面有很大优势；其次，国内精品葡萄酒的品质在快速提升，民众的信心也在增强，我们一定会增加这个产品板块。”

直播预览

如何通过新零售销售450万瓶葡萄酒

今晚19:00，鼎尊酒业总经理郭阳先生做客《菲丽丝的醉意》直播间，和乐酒客主编MA聊聊他这几年的心路历程。请大家点击下方提醒预约播报，和郭先生一起探讨酒水新零售是怎么玩下去的？！

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葡萄酒

作为葡萄酒商家/消费者，您是否曾被无良商家欺骗过？

在浏览抖音、快手等社交平台时，你是否看到过这样的话：“6000颗葡萄中挑选5颗用于酿酒”？

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