随着消费升级，年轻人逐渐成为消费主力，人们对婚宴酒的消费水平也有了很大的提升。婚宴市场不仅成为白酒行业持续复苏的关键“窗口”，各大白酒企业也瞄准了它。 “婚宴市场”蛋糕做大，争夺位置。
值得思考的是，“婚宴年年有，年年不一样”。 2018年婚宴市场呈现哪些新特点？在婚宴酒的激烈竞争中，哪些婚宴产品更受关注、更能引爆？这些变化和品牌对婚宴市场有何影响？
01
纵观2018年的婚宴，您为何认为其潜力更大？
你还记得微信朋友圈火爆的“18岁照片”吗？你知道为什么会“暴露”吗？
因为2018年，最后一批90后已经年满18岁，开始真正步入青春；与此同时，00后也正在崭露头角。这不仅进一步表明以年轻人为代表的新兴消费群体日益成为消费主力；但随之而来的是消费升级的实实在在的红利，婚宴市场亦是如此。
正如著名财经作家吴晓波所说，下一个十年，抓住新红利。其中，包括以新中产、年轻消费者为代表的新兴消费群体。
从时间上来看，尤其是现在，婚宴市场已经成为众多白酒生产企业“炮击”的主阵地。
白酒市场已进入传统淡季。厂商将把更多的精力花在渠道终端建设、客户留存上，探索其他潜力巨大的消费渠道和饮酒场景。其中，以婚宴为核心的宴会市场是全年无淡季的渠道。无论是消费者培育还是实际业绩贡献，宴会渠道的内在潜力都在不断被放大和挖掘。
在婚宴酒的选择上，与以往简单的实惠型、红酒不同。年轻人更加追求个性化、时尚化的婚宴产品。他们对于品牌和品质也有了更多的选择和认可。即使在很多年轻商务人士、精英群体中，个性化定制产品和高端专属纪念酒也颇受认可。
必须提醒的是，婚宴渠道最考验品牌的战略耐心和培育时间。
一款产品如果要主打婚宴渠道，不仅需要长期的消费者培育，不能一味追求短期的销量和宴会产出，还要注重价格保护。同时，除了强有力的品牌背书外，还需要灵活有效地寻找意见领袖和烟草酒店，以提高推广率。
02
说到婚宴酒，哪个品牌最受欢迎？
决战高端婚宴，五粮液注定诞生
作为五粮液打造的高端定制婚宴产品，“元鼎京盛”系列聚焦婚宴细分市场，分为圆环式和天鹅式。其中，环型产品零售价为1980元/瓶，规格为39%vol/和52%vol/；天鹅产品零售价为5200元/瓶，规格为52%vol/。
五粮液与施华洛世奇共同打造“命运静生”。在产品定位上，产品围绕“高端”、“稀缺”、“时尚”、“个性专属”等核心优势，制作到极致，形成“尖叫”的强大产品力。作为高端婚宴决战的“劲旅”，其产品不仅极具吸引力、品质优势，更向行业释放强大的核心优势和产品价值。
泸州老窖特色歌，六年窖藏头曲
泸州老窖一直在婚庆市场不断发力。特曲、投曲是五项战略的重要组成部分。以文化策略为切入点，直接解决消费群体的心理需求，通过有效的市场手段，不断提升产品宴会渠道的品牌影响力和市场销量。
今年5月20日，随着《当代中式婚庆发展红皮书》的发布，泸州老窖特曲进一步依托中国婚庆文化，提升泸州老窖婚庆酒的亲民度和价值。泸州老窖特歌，以“浓浓的香气，正宗的中国味道”，不仅是“中式婚宴3.0版本研发推广”系列活动的指定用酒，还明确提出了“中式婚宴”的新口号有中国味”。
作为备受瞩目的“婚宴首选酒”，泸州老窖六窖自2005年推出以来，专注婚宴市场10年，销售产品70%用于庆典、婚宴、寿宴、大学生入席宴席、团圆宴席。以及节日庆典等喜庆活动，一流婚庆酒的产品定位逐渐深入人心。特别是随着第三代的推出，六六窖在强化窖文化、推动品质升级的过程中，进一步强化了“首选婚酒”对消费者的深度影响和精耕婚宴市场。
简南春
在业内一向低调的剑南春，继续深耕宴会渠道。从实际效果和影响力来看，他们都是市场公认的大师。作为中国白酒价值的典范，剑南春在品牌传播和落地营销方面的“苦功夫”被业界称赞。
今年以来，从世界杯俄罗斯之旅，到南极冰川之旅，再到联合国之旅、贵宾之旅，剑南春以主题品牌营销活动为抓手，深度渗透宴会市场，以高互动频繁、操作便捷、内涵丰富。以与消费者为核心互动，实现婚宴渠道的深植和高占有率。
此外，剑南春还凭借性价比优势和强劲的宴会政策，对消费者实现了强大的吸引力。比如宴会用的金剑南K6，凭瓶盖即可兑换现金，还有机会获得3斤定制金剑南酒礼包；宴会上水晶剑南春消费满一定金额，即可根据消费券获得每瓶超值金额，还可以选择幸运消费者，参与环球终极之旅。
红花郎
2018年，大型活动“红花郎·幸福2018”持续火爆。这背后是红花郎对宴会尤其是婚宴渠道的深耕。
一方面，红花郎明显突出了红、黄两种喜庆色彩。简洁大方，充满喜庆感，非常适合婚宴宴会场景；另一方面，准确把握市场定位，红花郎10、红花郎15两大单品，瞄准中产阶级为核心消费群体，以其品质优势和突出的性价比赢得了消费者的青睐。
红花郎也将自身的产品优势与线下营销充分结合起来。从最美新娘到金牌宴会餐厅再到优秀联盟商，红花郎在婚宴渠道的品牌影响力和美誉度不断提升。与消费者的甜蜜互动，让2018年的幸福感升级。
在这个世界上的命运
金石园一直深耕节庆市场。如今随着婚宴市场的变化，金石缘通过产品升级、创新营销、个性化定制，不断强化自己在婚宴市场的品牌地位。
“元”文化，新内涵。金石缘采取差异化策略，在婚宴用酒上凸显个性化。例如藏藏吉园、藏藏香园、还田园、喜地园等产品，通过“级联”布局，有效满足多层次婚宴酒的消费需求。此外，金石源在产品设计上大胆创新，呈现出多元化、定制化、个性化的特点。
金狮缘运用“欢乐+”战略，创新整合婚庆行业资源，带动整体产品销售。目前，金世缘在专注省内婚庆市场的同时，也在加大力度开拓省外市场。未来，金石缘在节庆产业和婚宴市场将有更大的发展空间。
茅台迎宾酒（中国红）
说到婚礼用酒，庆祝是第一位的，而在喜庆的时刻，中国是红色的。随着茅台酱香型酒市场持续升温，茅台迎宾酒·中国红正在成为宴会用酒的重要选择。
茅台迎宾酒（中国红）凭借“卓越”的标准品质和不断提升的包装档次，充分结合中国喜庆文化，零售价198元/瓶，有效满足婚宴消费升级需求； “香·万家共享”千人品酒会、一桌品酒会等“茅台酱”活动，有力促进了核心消费者和舆论对茅台迎宾酒中国红品质的认可领导人。
此外，茅台迎宾酒中国红登陆央视，大大提升了品牌在消费者心目中的分量。通过满足多样化的宴会场景，茅台迎宾酒中国红正成为众多宴会用酒的积极选择。同时，经过多轮口碑传播，中国红得到了更多消费者的认可。
对于这些婚宴产品
你怎么认为？
您所在地区哪些婚宴品牌比较受欢迎？