微酿啤酒

如果饮料卖得好，老板要集思广益

解释：

企业如何数字化，值得我们葡萄酒人思考。

2019年12月，阿宝春光上市预售，引起业界关注。作为地久网和半九联合推出的一款爆款产品，其销量远超预期。 2020年初以来，受疫情影响，葡萄酒行业整体面临压力。而伴九网却瞄准了“数字化”发展的契机，实行了品牌与B2B相结合的发展思路。

“数字化”+葡萄酒=？

：这是葡萄酒行业首个数字化葡萄酒品牌推广活动。您如何解读“数字化”？

戴航：“数字化”无疑是近期网络上的热门词。大数据时代，数字基础设施是国家未来长远发展的基石。但企业如何数字化，值得我们葡萄酒人思考。 2018年底，我和地酒网的李先生讨论了品牌与B2B公司结合，打造规模化葡萄酒产品的问题。经过一年多的努力，我们准备在7月份启动这个项目，作为中国葡萄酒行业数字化的一次尝试。

：众所周知，阿宝春光自上市以来就受到了业内人士和消费者的广泛关注。阿朵老师认可的这款产品的数字营销是什么？

戴航：这次的单品叫阿宝的春光，是一瓶性价比很高的意大利桑娇维塞葡萄酒。我们也很荣幸邀请到阿多作为我们的品牌大使，他也是阿多唯一授权的阿宝产品代言。最近，阿朵老师参加的节目《乘风破浪的姐姐》人气很高，两集播放量就超过10亿。我们利用这个机会，适时地推出了新产品。此次的品牌内容设计团队是上海久嘉传媒，该公司打造了阿宝和阿提山品牌，是半久旗下子公司。有分析认为，未来品牌推广视频内容将占到80%，因此本次品牌推广视频内容和品牌直播内容将占比过半。

C端和B端是两个完全不同的系统。品牌直播需要渠道“细分”。

：如何实现数字化服务和推广？

戴航：阿宝之春的推广计划和未来的升级计划我们已经做好了充分的准备：

1、品牌大使阿朵老师将全力配合我们线上品牌推广，网络新媒体、视频媒体等数字平台进行品牌推广。 618当天，阿朵做客李想直播间，在线观看人数达4780万；

2、产品的另一大亮点是春光牌卡通。虽然投入较大，但肯定会加深消费者的品牌记忆。也是对中国进口葡萄酒行业的一次锻炼，投资力度大，百万级产品影响巨大。迎接5G，数字内容提前布局；

3、“开放胜于封锁”。真正通过数字化手段为客户解决问题，是我们业务逻辑的基础，所以这次我们也与诚荣科技合作，提供数字化仓储物流服务；

综上所述，名人网红品牌推广、大量品牌视频动漫内容更加贴近互联网、数字化仓储设施，最后在地久网进行严格的区域代理招商推广。

：对于时下火爆的“直播”，以IP赋能品牌的伴酒网，在517、618等时间节点也做出了不同的尝试。与其他公司的“直播”明显不同的是，伴酒网对“直播”的功能进行了严格划分。您能详细解释一下吗？

戴航：C端和B端是两个完全不同的系统来实现直播渠道的“细分”：

1、明星影响力与消费者互动，打造纯粹的品牌功能。例如，阿朵等名人IP充分服务于企业品牌战略；

2、鼓励和帮助经销商直播，实现“线上直播”的宣传和盈利。赋能企业提供服务、品牌、供应链、物流；

3、B端直播。例如，7月1日，半九网和地久网计划在上海联合直播，通过双方渠道向经销商提供阿宝春光品牌的在线直播服务。以517、618直播为例。投入很低，但实战证明对品牌推广具有重要意义。我们在618上做得比较充分，数据扩大了10倍。虽然和线下相比没有什么值得炫耀的地方，但也证明了这个线上策略是有效的。

对于企业宣传，我们主要关注三大宣传点：产品、仓库、拆箱。同时，我们筛选匹配的IP作为品牌背书，并提供良好的服务。

四方携手布局“数字招商”

：据悉，此次拓展渠道的方式也是数字化投资。具体如何实施呢？

戴航：招商渠道是怕酒网的在线数字采购平台，依靠大数据分析，向全国注册用户进行针对性推荐。同时实现“一地一业”，通过数据管理实现区域保护。此外，本次招商还有针对性地开启“阿宝春光品牌合作伙伴授权”。阿宝“豹子”形象的雕塑一直很受欢迎，已经两年没有上市了。这次我们就提供给阿宝。施春光的经销商限量赠送。除了礼品外，包装也是时下最流行的六片横式塑料膜。价格不用说，绝对是非常划算的。

：您对这种多方合作创造产品的期望是什么？

戴航：这是数字化与品牌化多方合作的一次尝试。怕酒网的数字化供应链平台、酒家的数字化内容制作和推广、诚荣科技的数字化仓储和分销，加上必酒网的品牌控制，然后与全国各地的代理商合作，共同拓展市场。努力实现线上品牌提升，引领线下销售突破，共同打造爆款产品典型案例。 （结尾）

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7月1日19:30听他讲

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