消费互联网格局已定，工业互联网进入“赛道”。随着移动互联网的发展，以往平静的层级分布模式正在被打破。并购、合作、自主开发成为其进军工业互联网的主要方式。对于工业龙头企业来说，工业互联网是一片蓝海。
数据显示，2013年中国互联网经济仅占GDP的4.4%，目前已占到10%。市场规模超过7万亿元。但与传统产业融合的工业互联网目前规模仅有3000亿元。
11月22日，在第十届武汉金博长江经济带产业基金高峰论坛上，易久批创始人王朝成直言，随着互联网在消费领域的变革，产业供应链也迫切需要互联网打通“管道”。 ”，逐步形成以行业为核心的各类互联网供应链。可以预见，未来产业供应链互联网行业将会出现“独角兽”，并引领各行业的供应链。
B2B与多层次分销之间的博弈
在互联网出现之前，传统的商业模式以多级分销、分割销售模式为主。 “过去那种拿到一定数量的酒就可以坐下来收钱的销售模式已经一去不复返了。” 11月25日，白云边酒业武汉代理商王成坐在自家仓库前感慨地说。
多年来，王成一直深耕酒店渠道。他介绍，过去中高端酒的销售渠道一般是超市、酒店、酒吧等，其中酒店是主要参与者，尤其是婚宴期间，供不应求，需要很长时间才能找到联系。以获得货物。然而近一两年，酒店销售业绩下滑的情况很明显，几乎所有代理商都是如此。 “禁酒是一回事，但婚宴上的酒量也在减少，很多年轻人更喜欢在网上买酒。”王成表示，线上销售渠道把酒的价格压得太低，这基本上是在扰乱市场价格，影响整个行业的价格体系。影响是很大的。
记者上网查询发现，超市售价120元一瓶的12年白云边，网上售价仅为88元。 “整个行业还处于变革期，两种销售渠道都在竞争。现在直接与B2B平台合作的酒企并不多，所以B2B平台只能从一级代理商那里拿货。”湖北某酒厂营销人员直言，代销市场份额正在被互联网取代。
该人士分析，在传统渠道中，各大名酒在各个城市都有几家一级代理商，然后一件一件地销售，最后到达终端。传统销售渠道中，有总代理、二批，甚至县镇。最长的有五六个链接。随着每一步变得越来越长，标记就会变得越来越高，最终会变得非常昂贵。
与葡萄酒行业一样，大米行业也被互联网改变。电商平台之前，一斤大米的出厂价不到1元。到了批发市场，每斤价格会上涨2毛钱。经过层层分销，超市价格每斤会比出厂价贵近1元。在销售“下乡大米”优质大米之前，湖北西乡食品有限公司副总经理王乐一直认为卖大米是一份“辛苦活”。不过，开发电商平台后，该公司优质大米的销量有所增加。辐射全省及北京、上海、广州等地。 “优质+互联网”就像两只翅膀，为公司发展带来信心。根据规划，公司将建设虾米共育基地，可收购并储存20万亩大米为原料，形成集西乡大米、西乡米炒米茶、西乡米油、西乡米油、西乡大米等为一体的现代化加工单元。西乡米汁饮料。企业。公司一期工厂已建成，已收购储存虾米共养5万亩，实现销售收入3亿元。王乐告诉长江商报记者，“市场上普通大米售价2元一斤，最贵的虾米能卖到29元一斤，最便宜的也有三四元一斤。”即便如此，“潇湘”大米每年仍会出现两个月缺货的情况，电商平台上的销量逐年增加。王乐认为，互联网的发展对于优质大米来说无疑“如虎添翼”，可以更直接地找到精准客户，提高生产和销售业绩。
工业互联网需要线上线下深度融合
供应链互联网化改革不可避免，但发展过程中“货源不正”、“涉嫌假冒”等问题屡遭质疑。
长期从事酒类配料的业内人士肖华向长江商报记者透露，目前酒类企业的B2B模式中，早期都是从各大城市的批发市场进货。 ，或将商品销往周边市场。与传统销售渠道相比，这种模式暴露出平台上“供货错误”的诸多问题。后来很多平台高价收一级代理商的货，低价出售，但厂家却无法接受。因此，近年来，葡萄酒配料平台出现了很多，但能够盈利的并不多。
以中国最大的酒类电商平台酒仙网为例。公司运营前两年亏损近6亿元，处于烧钱阶段。记者查阅该公司财报发现，2013年实现营收8.65亿元，净利润3.09亿元。 2014年营收15.78亿元，净利润亏损2.87亿元。 2015年第一季度营收5.46亿元。净利润亏损5329万。为此，酒仙网在公开转让函中表示，由于电商行业的特点以及公司的发展战略，公司的销售费用和管理费用也快速增加，导致公司未能盈利。报告期内。酒仙网董事长郝洪峰曾公开解释，酒仙网去年开始布局O2O、B2B领域，尝试定制互联网产品。由于这些新兴业务板块仍处于发展阶段，需要一定的培育时间，目前的亏损属于“战略性”。损失”。
肖华认为，互联网改变传统销售模式已是大势所趋。事实上，不少酒类企业正在与互联网公司合作，开发自己的线上销售平台。 80后、90后是互联网的生力军，也是酒类消费的下一个生力军。随着饮料行业对互联网的探索，未来3-5年饮料行业的互联网格局将形成。
事实上，西凤集团在发布“十三五”规划时就坦言，白酒市场的竞争将更加激烈。公司将努力推进互联网+白酒，创新白酒行业营销模式。洋河还发布了互联网+战略，将以互联网为核心的商业模式创新正式纳入苏酒集团“双核”战略。去年9月，茅台集团首个电子商务项目“茅台云商”在贵州酒博会上亮相。同日，茅台宣布加入全球大数据浪潮，用三到五年的时间打造大数据平台，将互联网思维与大数据融为一体。融入企业战略和生产运营。可见各大酒类企业都在积极拥抱互联网。
数据显示，2015年国内酒类电商销售总额约为130亿，其中天猫占比约50%，京东占比超过20%，酒仙网、酒仙网等垂直酒类电商公司1919年白酒直供约占20%。 。
随着互联网的普及，各电商企业也开始通过资本整合线下资源。肖华认为，互联网正在改变供应链的同时，线下消费场景也不容忽视。尤其要抓住80后、90后的消费场景，否则传统酒企很难在互联网上实现快速发展。
湖北省电子商务企业联合会会长雷鹏飞在接受长江商报记者采访时表示，工业互联网的本质是互联网后提高生产效率、减少销售流通环节、优化人力转型，从而形成线上线下深度。一种结构模式。从行业角度来看，由于每个行业都有自己的特点，因此每个行业的工业互联网进程也会有所不同。比如大家最熟悉的快速消费品领域，正因资本的积累而在流通领域形成高度整合，实现渠道整体效率的提升。与此同时，在互联网转型升级的过程中，各大电商企业也在加速线下布局，引导线上流量实现线下变现，从而形成营销链闭环。
产业“独角兽”将涌现
数据显示，我国流通业成本为16.5-16.8%，而美国仅为6%左右。我国的流通成本是美国的两倍多。易久必创始人程超成认为，从工厂到终端的转型有很大的机会。王朝将流通业形象地比作“管道”，称过去“管道”是地下管网模式。例如，武汉的一家酒类销售商有50个总经销商，也许有500个经销商。每个通用发行版下的“管道”都是不同的。每根管子都很细。 “管”之间有“管壁”，“管”就会被堵塞。重复建设非常严重，仓储、物流、资金都重复。因此，中国的流通业是一个大流通业，但同时又是一个很弱的流通业，因为各个流通“渠道”之间没有沟通。
如何改变这种状况呢？王朝成名有两种途径。一是流通业越做越大，成为一个大的产业管道；二是时间变短，制造业对终端的响应速度更快。
与消费互联网市场不同，消费互联网市场的客户都是一样的，因此一旦互联网巨头形成垄断，其他互联网公司就很难进入。超成认为，在工业互联网领域，由于每个行业的特殊性，一个行业形成互联网巨头并不会影响其他行业互联网的发展。因为可以预见，未来的产业供应链互联网行业，“独角兽”将会纷纷涌现，主导各行业的供应链。
对此，雷鹏飞表示，消费互联网公司的盈利模式基本是固定的，但在工业互联网领域，不同的行业会形成工业互联网公司不同的盈利模式，会有很大的发展空间。工业互联网。随着资本的积累，不排除每个行业都会形成一个或几个优势企业。但值得注意的是，互联网在“瘦身”供应链的同时，也需要关注物流成本的压力。如果一家企业没有互联网基因，没有改变思维模式，贸然进军互联网的风险会很大。雷鹏飞强调，工业互联网改革也需要足够的资金实力。