9 月 17 日，主题为“成就不凡，同行有你”的五粮液系列酒“1+4”战略品牌财富启动会分别在南京、长春、石家庄这三大城市同时举办。五粮液系列酒在南京、长春、石家庄三地同时开展招商会，这其中意欲何为呢？为何会选择这三大城市呢？以往一直是分开进行招商的五大品牌，这次却组团进行招商，这又是出于怎样的考虑呢？
宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司管理层在会上表明：自 2017 年起，在龙头企业以及高端品牌的带动下，行业呈现出更强劲的复苏态势。在这种趋势之下，五粮液的系列酒产品经过了第一次创业的“做多做大”阶段之后，第二次创业应当以“做优做强”当作目标。要在“多”的根基上实现“优”，在“大”的基础上达成“强”。“做优做强”意味着要做好自营的战略品牌以及大单品。
此轮行业呈现大趋势，即消费者在升级。消费者变得愈发聪明，优质白酒的需求正不断放大。白酒消费者更加注重消费的氛围和场景。白酒的渠道价格越发透明，而消费者对品牌溢价的接受度越来越高。白酒厂家在逐渐减少，然而白酒龙头企业的增速却越来越快。
01五大品牌亮尖刀，排兵布阵助百亿
2018 年年初，五粮液提出了百亿系列酒的战略目标。那么怎样才能实现百亿呢？几大产品又该如何聚焦并且相互补充呢？微酒记者深入到一线，要去揭开五大品牌的市场策略。
绵柔尖庄的战略在于进行市场重塑。其一，对市场和客户进行了双层分级的打造，从单纯的“客户分级”转变为“客户分级+市场分级”，以此提升精细化运营的程度；其二，开展核心店建设，着力加强消费者的培育工作。2018 年，为了更好地提升品牌美誉度和进行市场推广，培育消费者，策划了一系列品牌打造动作。这些动作包括大型 IP 赞助、活动赞助以及对重点市场进行分级运营指导等。同时，进一步提升了市场运营的配套服务能力。凭借五大品牌中最为广泛的消费基础，重点打造终端渠道，计划在 2018 年建设核心终端家，并且在大范围举办品鉴会，以打入消费者内心。
五粮人家在市场打造方面有如下计划：2018 年要进行全国 100 个城市的市场布局；在全国推进 50 场诚意鉴证会；支持商家开展 5000 场小型品鉴会；组织 500 余位核心客户参与各种形式的品牌主题活动。2018 年起，五粮人家动作频繁。它冠名了围炉音乐会，还赞助了四川男篮联赛以及世界杯俄罗斯之旅等。上市没多久后举办的三场诚意鉴证会，一下子就拿下了等同于全年目标的订单份额。
友酒针对圈层开展精准化营销。凭借友酒自身的社交属性，开展社群化品牌传播及营销活动，如书友社群、车友社群、战友社群、校友社群等。并且联合喜马拉雅开展品鉴会，为战友圈层聚会提供支持，还联合汽车俱乐部开展活动等。
其三，在渠道推广方面，在全国主要航线的航空杂志上投放广告并长期覆盖，同时在重点市场的高速路、大牌广告位以及户外进行投放支持与保障，并且加快核心店建设以及品鉴会的支持，以加速消费者的培育。
小酒品牌很火爆，它通过公关加上全网传播的方式，紧跟时代潮流，以“火爆时刻，精酿你我”作为主题，开启了在全国网红旅游地以及主要城市的巡回落地大公关活动。同时，还利用广告和媒体宣传的方式，来建立品牌的影响力。十一期间，火爆将与越野 E 族全国英雄会一同开展“阿拉善火爆之旅”；十月中旬，火爆将登上巨型邮轮，进而展开“海上火爆之夜”；后期，“火爆之夜”还会在各个大城市以及网红目的地依次呈现。
五粮液凭借其强大的品牌力以及对市场的良好把控，同时借助全方位的传播矩阵，使得 1+4 品牌得以在全国范围内获得广泛的认知度。在认知度达到一定高度之际，又凭借品牌之间的优势互补，成功地赢得了众多消费者粉丝的认可。
1+4 战略大布局已经确定，那么系列酒公司此次选择三地同时开启、五大品牌共同聚集的招商会模式，其目的究竟是什么呢？
02三地齐开，五品汇聚，系列酒重拳出击全国市场
2018 年 3 月，五粮人家举办了三场诚意鉴证会，其订单金额超过了全年目标。5 月 9 日，在“新时代、新消费、新平台”五粮液百亿系列酒发展论坛上，成功在眉山市黑龙滩引发了轰动。8 月 27 日，系列酒公司举行的“时代缔造、双星闪耀”新品发布会在重庆圆满完成。
招商会和上市会屡屡取得成功，取得了让业内瞩目的成绩。然而，五粮液系列酒从未让五个品牌同时在招商会上亮相。此次“成就不凡，同行有你”主题招商会，不但五个品牌同台，还同时在南京、长春、石家庄这三个地方举行，这种情况是前所未有的。
五粮液系列酒品牌营销有限公司总经理卓平称，此次举行的三场会议，分别覆盖了东北市场、华北市场以及华东市场。这一举措是公司在全国化市场进程中的重要行动。与以往单独品牌开展的活动相比，此次的组合招商在整合优质经销商资源方面具有显著的巨大优势，并且对于市场布局也会更加精准，同时效率也更高。
专家指出，这是系列酒公司向全国市场发起冲锋的信号。此次三地同时开启、五款产品同台的招商会，表明系列酒 1+4 品牌战略已完成基础的传播与渠道建设，开始迈向全国化市场。从过去一年系列酒 1+4 战略自营品牌的招商情况以及业绩表现来看，此次招商会很有希望取得显著成效。名酒资源日益稀缺，这让商家有了更深刻的认识，那就是选择的重要性。作为浓香巨头品牌，它对各地商家有着不可抵挡的吸引力。
在此次石家庄会议上，经销商代表山东百春酒业有限公司总经理张运中表示：他之前是乐虎等饮料品牌的代理商，当时的营业额大概在千万左右。在与系列酒公司展开合作之后，业绩呈现出快速增长的态势，如今已经能够达到 5 到 6 千万的销售规模。
上海创业号脉企业管理咨询公司的总策划朱晓辉称，仅用一年时间，在四川省及其周边地区，系列酒公司的 1+4 核心品牌已深深扎根。基于此，在全国范围内开展了大规模且大投入的传播策略，引发了极大的反响。如今的市场是由消费者主导的。如今的市场也是回归品质和信任的。1+4 核心品牌凭借品质和品牌背书的巨大优势，在全国范围进行招商，此次招商将再度以一场大胜来印证这个趋势。
一个品牌的崛起和发展，需要厂商共同努力。要确保商家尽心尽力助推品牌，就必须保障商家的利益和持续的跟进支持。五粮液提出百亿系列酒的战略后，1+4 品牌矩阵得以成型，也获得了大量的资源倾斜。现在正是大量投入资源用于渠道建设的时候，这对商家而言是一个机遇。白酒历史表明，名酒的核心品牌在入市初期，商家与之合作能获得最大的利益，这种机遇是可遇而不可求的。