随着各大酒企对渠道掌控力的加强，
渠道扁平化已经不可避免，
对传统的酒类批发商提出了新的挑战。
出品丨云酒头条
编者按
2023 年刚刚告别，酒业前行的脚步从未停歇，那些点滴仿佛就在昨日；2024 年刚刚开启，一切都充满了可能性。
云酒头条推出了一个跨年专题策划，名为《跨越 2023 - 2024》。这个专题策划会追问 2023 年的相关情况，同时也会对 2024 年进行前瞻。专题的具体内容可详见文末。
本期聚焦酒类批发商的数量以及其具体的分布变化情况，从而发现了酒类流通市场的发展趋势。
年度榜单·价位段
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年度榜单·新注册酒企数量
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年度榜单·抖音畅销品牌
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年度榜单·烟酒店数量
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年度榜单·酒类批发商数量
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企查查的数据表明，在 2023 年年底这个时间点上，全国范围内酒类批发商的注册总数大概有 138 万家。
2023 年全国酒类批发商注册总数同比去年有下降，新注册数量也同比去年有下降。80%的酒类批发商，其注册资本在 100 万元以内。
酒类批发商是连接厂家和终端的重要桥梁。酒类批发商数量发生了变化。这种数量的变化深刻地呈现出了行业流通渠道的变化。
近年来，流通链条呈现出扁平化的趋势，且这种趋势越来越明显。一级批发商、二级批发商等多级批发商的数量都在逐年减少。同时，流通市场的份额也在向头部企业集中。在市场环境发生新变化的情况下，众多酒类批发商又有哪些新的变化呢？
█沿海消费强省聚集半数酒类批发商
国内的酒类批发商主要集中在各个酒类消费比较强的省份里。并且，这些批发商与酒类区域的消费市场的繁荣呈现出一定的正向关联。
企查查数据显示，2023 年酒类批发商的省份情况如下：山东省位列首位；广东省位居其次；江苏省紧随其后；四川省也在其中；福建省同样榜上有名；河南省也占有一席之地；河北省也有涉及；安徽省也在相关范围内；浙江省也有相关情况；湖北省也包含在内。
排名前十的省份中，酒类批发商的总数超过了 87 万家。在全国 34 个省（直辖区）里，这一数量占比超过了六成。其中，山东的酒批发商数量超过 22 万家，在排名中位居第一。山东的酒批发商数量是广东省的两倍，“饮酒大省”这一称呼名副其实。
广东是酒类消费强省，其酒类批发商数量紧随其后；江苏也是酒类消费强省，酒类批发商数量同样紧随其后。福建是东部酒类消费氛围浓郁的地区，酒类批发商数量较高；河南是东部酒类消费氛围浓郁的地区，酒类批发商数量较高；安徽是东部酒类消费氛围浓郁的地区，酒类批发商数量较高；浙江是东部酒类消费氛围浓郁的地区，酒类批发商数量较高。四川作为产酒大省，酒类批发商数量高居第四，总数超过 8 万家。
整体而言，酒类批发商在供应链中处于关键环节。其区域分布与当地酒类消费市场有着密切的关联。拥有强大分销网络的酒类批发商，在白酒消费市场里依然是不可或缺且重要的角色。
█从新增数量，看区域市场潜力
2023 年从增量方面来看，酒类批发商数量新增了近 3 万家。这些新增的批发商在地区分布上，依次是山东省、广东省、四川省、江苏省、安徽省、福建省、河南省、云南省、湖南省、广西壮族自治区。
2023 年全国酒类批发商新增注册数量下跌幅度较大。与往年情况对比，这种下跌幅度较大的情况存在。并且，这与 2023 年的市场调整有一定的关联。
山东省新增的酒类批发商数量达到了 5 万多家。深厚的消费基础对山东省酒类流通行业的繁盛起到了重要支撑作用。坚实的行业基础也对山东省酒类流通行业的繁盛起到了重要支撑作用。
河南省是酒类消费生产大省，酒类批发商数量持续五年位于全国前列。
此外，近五年云南省新增酒类批发商数量的排名持续稳步上升。其排名从第 17 名逐渐提升到了第 8 名。像云南省一样，海南和重庆也在保持上升态势。这两个地区的酒类消费热度明显上升，展现出了旺盛的增长活力。
海南和重庆两地的酒类批发商体量不大。然而，它们作为国内近两年来的重要新兴消费地，酒类消费热度在近年来保持着高速增长。更加优惠的行商政策让海南成为众多酒类批发商开发海内外新市场的首要落脚点之一。
未来，两地酒类消费热度会进一步提升。在这种情况下，海南有望成为酒类流通行业的重要增量市场。同时，重庆也有望成为酒类流通行业的重要增量市场。
█短链模式加速渠道分化
目前，国内大部分酒类批发商的经营规模不大。数据表明，将近 80%的酒类批发商其注册资本处于百万元以下，而注册资本在 1 亿元以上的所占比例不足 3%。
酒类批发商注册的总数在减少，并且各个资本区间的酒类批发商注册数量都变为了原来的一半。
2019 年，酒类批发商中注册资本达千万元以上的有 2329 家，全年注册的酒类批发商超过 10 万家。2023 年，全国注册的酒类批发商大概只有 6000 家，注册资本在百万元以上的酒类批发商不足 300 家，注册资本超千万元的酒类批发商仅有 13 家。
2023 年的行业调整给酒类流通链带来了显著影响。各大酒企开始加速追求渠道扁平化模式，在此过程中，流通链条中的行业分化十分迅速。酒类批发商的生存空间在减小，竞争也在加剧，这些都十分明显。
酒类批发商在整个供应链环节里，一方面链接生产商，另一方面链接零售商，并且还承担着库存管理以及风险控制的重要作用，这样就能有效保障供应链的稳定。
传统酒类销售的渠道分销主要集中在一级、两级或三级。如今，随着各大酒企对渠道掌控力不断增强，渠道扁平化这一趋势已无法避免，并且给传统的酒类批发商带来了新的挑战。
酒类批发商除了要进一步深化与酒企的合作，还需要积极地调整经营策略，拓展出多元化的销售渠道，提升服务的质量以及客户的体验，并且要进一步加强库存的管理和风险的控制，以此来强化自身的竞争力，从而从市场调整中崭露头角。