11月26日，南京举办了洋河全球经销商大会，会上汇聚了400余位经销商，他们共同参与了这场如同家庭聚会的盛会。董事长张联东及公司管理层亲自出席，共同参与了此次活动。
他着重提出“厂商共同体”的概念，并提出了包括定期举行厂商会议、成立大型商家议事委员会以及建立经销商意见反馈机制等一系列措施。
在1至9月间，洋河公司的营业收入达到了275.16亿元，净利润为85.79亿元，但与去年同期相比，出现了15.9%的下降趋势。
公司主动减少供应规模、严格管理市场存货，这并不代表其经营状况出现了根本性的衰退。洋河方面向《》记者如此表示。
截至11月27日，洋河股份的股价为85.43元每股，其市值达到了大约1287亿元人民币。
降速转型
张联东直言，中国白酒正面临前所未有的困境。他透露，所承受的压力尤为显著。
中酒协的报告中指出，2024年整个行业呈现的复苏迹象并不明显，预计白酒的销量将有所下降，降幅预计在两成到三成之间。
记者在实地探访线下销售点时，听到众多从业者纷纷感叹：“白酒的销量似乎越来越低落了。”
在市场领域，名酒价格出现逆向波动，销售压力普遍较大。对于经销商而言，库存已达到临界状态。
在众多头部酒企中，洋河拥有超过8800家的经销商，这一数字遥遥领先，但其在平均营收方面表现并不突出。
洋河公司主动留意渠道中的经销商以及终端烟酒店的库存情况，同时，公司还积极展开与消费者群体的互动活动。
中国酒业独立评论者肖竹青指出，若洋河产品不积压或仅少量积压，维持市场流通的有序状态，从而形成价格差异，这样各层级的销售渠道伙伴才会主动积极地进行产品推广。
国金证券指出，随着动销情况的减弱，洋河公司相应地调整了回款政策，此举不仅减缓了回款节奏，同时也对公司的整体业绩产生了下调影响。
在7月至9月期间，洋河的营业收入达到了46.41亿元，这一数字较去年同期下降了将近45%，而净利润也相应减少，降至6.31亿元。
今年，张联东致力于稳健发展，主动下调了全年的营收预期，目标设定在增长5%至10%之间，具体金额介于347亿元至364亿元。
然而，第四季度往往是一个销售淡季，考虑到目前的进展情况，若要达到全年设定的目标，即实现超过七十亿的营收，确实存在一定的挑战。
好在先行指标有企稳迹象。
至九月末，该公司的合同负债总额降至49.66亿元，下降速度有所减缓。
消费场景逐渐减少，消费档次有所下降，年轻一代的消费行为也在经历转变，或许他们还需要一段时日来适应这种变化。
洋河公司的一位负责人在接受《》媒体采访时透露，公司计划采取一系列积极的调整措施，以更有效地满足市场的需求。
在全球经销商的盛会上，张联东公布了洋河即将推行的“发展蓝图”，强调将以顾客需求为核心，致力于扩大市场份额；同时，他提出要专注于绵柔特质和创新能力这两个核心要素，以提升销售能力、渠道拓展、品牌影响力、推广效果以及团队组织效能。
发力高端
张联东现年56岁，他来自江苏省宿迁市，曾担任洋河镇党委书记等职务，并于2021年正式就任洋河股份的董事长一职。
他热切期盼洋河能够实现“二次飞跃”，在去年的5月股东大会上，他期望公司每年的增长率能够超过18.5%。
然而，行业整体承压，洋河不得不降速。
张联东直言，白酒市场已步入激烈竞争的时期，茅台的渠道正逐步拓展至更广泛的区域，白酒领域的竞争态势将愈发严峻。与此同时，洋河在高端市场表现欠佳，公司正致力于全面推动高端产品的发展。
在此次经销商大会上，他透露，产品系列将围绕洋河、双沟、贵酒这三大核心品牌展开，力求在五大价值百亿的旗舰产品——海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班以及双沟酒上实现新的突破。
洋河的产品系列中，高端产品主要包括梦之蓝手工班和梦九，次高端产品则以梦六+及水晶版梦之蓝为主，而中端市场则由天之蓝和海之蓝领衔。
手工班与梦九成为提升品质的关键手段。梦九品牌定位于千元市场，致力于抢占销售份额。
在四月底举行的封藏盛典中，张联东发布了“绵柔年份老酒”的发展策略，并正式推出了梦之蓝·手工班10年、15年、20年等多个系列产品，这些产品以“真实年份”为卖点，旨在争夺千元级市场的竞争。
不久之后，洋河公司全面启动了“梦之蓝手工班全球之旅”活动，这一活动聚焦于核心消费群体，致力于塑造独特且极致高端的品牌形象。
高端白酒，往往需要有实力的大经销商来推动销售。
洋河对大商的扶持态度明显，根据2024年中报的数据，洋河的前五大经销商的销售份额已逼近总销售的十分之一，这一比例较去年同期增长了近一倍。
洋河方面最新宣布，将实施包括定期举办厂商会议、设立大型商家议事委员会以及构建经销商意见反馈机制在内的三项重要措施。此举旨在加速制定《洋河市场监管条例》和《洋河经销商权益保护条例》，从而有效维护经销商的合法权益。
稳定省内
不单遭逢行业低谷，洋河在根据地，也遇到强有力的挑战。
在江苏省境内，今世缘公司的营业收入实现了显著增长，从2021年末的593.2亿元人民币，成功攀升至今年上半年的665.8亿元人民币。
相较之下，洋河在本省的销售额从115.56亿元降至95.51亿元。这两个数字之间的差距正在逐渐减小。
江苏的一位消费者表示，他发现国缘今世缘系列饮品比洋河更合口味，因此，他已经在婚庆酒席上更换了饮品，选择了国缘品牌。
也有消费者称，“走亲戚送长辈会选洋河，主要是牌子大。”
在六月份的股东年度大会上，张联东强调，在持续推动全国布局的过程中，公司还将特别关注省域市场以及长三角地区，致力于重返其核心业务基地。
为了提升本土竞争力，张联东团队加大了投放力度。
在上半年，洋河的营销开支达到了26亿元，这一数字较去年同期激增了超过15%，其中广告和促销活动的费用占据了超过七成的比例。到了9月底，其营销开支更是攀升至39亿元。
观察投放区域的数据，上半年地区性广告投入达到了3.46亿元，这一数额是去年同期水平的两倍之多，同时，这一部分投入在全部广告费用中占据了46%的比重。
据分析，张联东在省内积极推广年份酒手工班，先是精心打造了示范市场，随后便将这一模式复制推广至省外地区。
在最近举办的投资者交流会上，洋河公司坦陈，他们正持续加强省内的市场运营，集中精力在渠道拓展、品牌建设和经销商合作上，全力推进增量和覆盖面的扩大，但这一系列举措产生显著成效尚需一段时日。
“存在滞后效应。”
江苏某酒水经销商向《》记者透露，从事实体烟酒生意，他发现洋河品牌的销售速度尚可，实际数据恐怕并不会像报表上那样不尽如人意。
降速发展之下，如何实现稳中求进，考验着张联东和洋河。