单开一家店铺显然不够，若想赚取更多财富，就必须打造一个连锁品牌，吸引更多人加入你的品牌旗下，共同为你创造收益。
开设酒类连锁店应采取何种策略？又应采用何种经营模式？今天，我将向大家介绍河南市场上两种颇具特色的经营模式，供大家参考和讨论。
黄金地段or居民小区
既然决定开设店铺，地理位置的优势自然受到众多人的关注。然而，成本与地理位置这一对相互矛盾的要素，又该如何有效调和呢？
金辉：好位置助力好业绩
金辉酒业致力于充分利用地理优势，其店面均选址于交通便捷的繁华区域，并且必须位于路口交汇处，以确保顾客能够轻松到达。
为了最大限度地利用地理优势，对于能提供优质店面信息的承租者，一旦成功承租，将可获得数千至数万元不等的奖励。截至2016年6月，金辉酒业已拥有二十多家连锁店面，而这些店面均位于繁华的黄金地段。
尚久：小区里的名酒专卖店
尚久酒行的分店均设于住宅区内，若非熟人，恐怕连道路都难以辨认。总经理梁红阐述道，鉴于外部的租金成本高昂，加之酒类行业的利润相对较低，故不宜在店面装修上投入过多资金。此外，随着信息传播的便捷，即便是深巷中的酒香，也不再是无人知晓的秘密。
此外，尚久酒行主要经营的是熟人间的生意，因此，大部分的新顾客都是通过熟人的推荐而来，店面的地理位置已不再成为关键因素。
点评：连锁店在制定经营目标和战略时，将店面选址视为关键考量。它们倾向于选择人流量大的区域，使店铺紧随顾客流动。若店铺拥有特定客源，或公司品牌已深入人心，则对地理位置的要求相对宽松。
产品多元化or单一名酒专卖
选定位置后，众多人在挑选产品时往往陷入困惑。他们面临抉择：究竟是挑选普通酒类还是高端酒款？抑或是需要兼顾高中低端各类？又或者，仅仅局限于白酒，还是希望白酒与红酒兼而有之？
金辉：做仓储，产品任性选择
金辉酒业在产品线方面，涵盖了白酒与红酒两大类别，且从高中低端市场一应俱全。目前，金辉酒业已开设二十余家连锁店面。若仅专注于高端酒类，市场将迅速达到饱和状态，进而对公司整体发展构成高端市场的制约。
年轻消费者对红酒的喜爱日益增长，其销量亦呈现出逐年攀升的态势。鉴于此，金辉酒业决定将白酒与红酒一同推向市场。
尚久：做专卖，就选择名酒
在郑州市区，尚久酒行拥有三家规模虽小却精巧的连锁店。由于这种规模限制，尚久酒行只能精选几款品牌实力雄厚、消费者基础扎实的商品。正因如此，尚久酒行专注于名酒专售。
点评：产品和连锁店的规模、目标市场以及消费人群三者之间是紧密相连的。在特定市场范围内，高中低端市场的占比是相对稳定的。需依据市场特点进行定位，再根据自身地位来挑选合适的产品。
专于批发or批发零售混搭
店铺地址已定，商品种类也已挑选完毕，现在便到了正式营业的时刻。那么，如何经营生意呢？又该如何实现收益的最大化呢？
金辉：一瓶请上门，批发我来送
金辉酒业迅速扩展至二十多家门店，这一成就与薄利多销的策略密不可分。由于利润较低，加之人工和店面等成本高昂，这要求金辉酒业必须保持大规模的销量，从而也决定了其必须专注于批发业务。
金辉酒业针对批发业务，对仓储及配送环节制定了详尽的策略。当然，这并不意味着金辉酒业完全不涉足零售市场，零售业务同样存在，但消费者需亲自前往店铺购买。
尚久：一瓶一件我都送
实际上，尚久酒行同样从事批发的业务，而涉足零售领域的原因，梁红这样解释道：“起初，那些只购买一两瓶的顾客，其实都是通过他人的推荐而来。他们之所以只买一两瓶，是因为对产品还不够信任。然而，一旦他们购买了我们的酒，我们就有了信心，相信能够将他们培养成我们的忠实客户。”
确实如此，尚久敢于采取亏本零售的策略，正是为了通过这种方式吸引并培养一位有潜力的长期客户。
评论指出：实际上，连锁店的经营规模以及酒水种类的丰富程度，还有销售策略的设定，这些因素综合起来，决定了是从事零售业务还是批发业务。
案例点评：两类模式的优势及隐忧
独特咨询 王伟设
金辉：甩掉二批直供终端，谨防F2B
金辉酒业在黄金地段斥巨资打造批发基地，采用的逆向思维策略颇具胆识。此举背后所采用的渠道策略，旨在摒弃二批商直接供应终端的模式，实际上是对二批商行业的一次颠覆。
多样化的经营方针同样顺应了市场动向。随着70后和80后逐渐成为消费的主力军，传统单一的白酒市场正逐渐被多元文化所催生的多样化消费所分割。
然而，金辉模式暗藏隐患，一方面，厂家正在推行F2B渠道的变革，即通过平台商直接连接终端店铺，跳过批发环节；另一方面，如此一来，金辉的价值便不复存在。
因此，金辉有望从当前位于黄金地段的多元化批发商，成功转变为专门服务于厂家的区域供应链平台运营商，亦或是构建起矩阵式的区域物流配送网络服务商。
尚久：形成社区网络优势，抢占先机
尚久酒行的社区拓展策略颇受好评，该策略构建的社区联系网络，不仅有效降低了成本，而且最近距离地搭建了家庭销售网络，从而为消费者提供了便利和实惠的条件。
借助知名酒类品牌及优越的店面位置进行诚信担保，无疑是一种增添光彩的策略。所代理的这些品牌均享有极高的声誉，而家庭式的经营模式也更能获得消费者的信任。
然而，此种经营模式在将来亦将遭受O2O与F2C模式的挑战。因此，尚久需精心制定面向未来的战略布局，包括将单一品牌专卖店转型为酒水产品混合经营，提升顾客体验和加强快递末端服务等方面。而要实现这一转型，关键在于必须迅速构建社区网络优势，否则，机遇将不再属于你。